江南春:一个创意成就亿万富翁_励志创业-查字典名言网
查字典名言网 > 励志创业 > 江南春:一个创意成就亿万富翁

江南春:一个创意成就亿万富翁

2015-12-11

他到现在都不会用电脑打字,却创造了楼宇电视的全新商业模式;他既不是学广告出生,亦非IT或经济管理专业的高材生,却创造了当时中国股登陆纳斯达克的市值新纪录,创造了一个创意一夜之间铸就一位亿万富翁的现代神话。

他,就是中国楼宇广告的开创者、分众传媒董事兼CEO江南春。

日前,江南春在杭州举行的一次IT精英峰会上,畅谈了自己的创新故事。

逆向思维诞生楼宇广告

江南春有一句名言:“创新才能创业。”他说,创新是用怀疑的眼光,用逆向思维方式去考虑问题。“分众传媒”走到这一步,靠的就是创新,找别人没想到的盈利点。楼宇广告的创意,便是他在逆向思维的基础上产生的。

人们为什么会看电视?江南春认为,这是因为电视有内容,没有内容就不叫媒体。传统上,电视是属于夜晚、属于家庭的。一天24小时,人们有八小时呆在家里,16个小时呆在除了家之外的很多个地点。一个都市白领,回到家可能只有一个小时看电视,这其中可能只看到几分钟的插播广告。于是江南春想:这个世界上既然已经有了一个属于家庭、属于夜晚的广告市场,那么在人们注意力更加集中、更加充分的白天,为什么不能有一个属于白天、属于家庭以外的、全新的电视广告市场呢?

抱着这样的想法,江南春开始实践他的设想。

江南春在说服投资公司时说,世界上最无聊的杂志是航空杂志,但是坐在飞机上的人大都会翻看,而且主要都在翻看广告。为什么呢?他进一步解释说,看航空杂志和晚上看电视其实是比较类似的。“晚上,让人们在电视机前选择,是看电视节目还是电视广告,人们会无一例外地选择电视节目。因为节目是有内容的,而广告比电视无聊。而当人们处在一个比看广告更无聊的时间和空间时,就只好选择广告了”。“在电梯口等电梯”就是这样一个“更无聊”的时间和空间。“在这种处境下,受众的注意力自然会被广告所吸引。”

2003年,在广告业摸爬滚打了10年的江南春以楼宇电视开创了一个全新的广告传媒。当江南春的楼宇电梯广告出现、“用贩卖无聊来赚钱”后,人们终于意识到,媒体不一定是要有具体内容的。只要选准恰当的时间和空间,当把广告放在比广告更无聊的时间和空间展示,广告就会获选。

打造中国最大的生活圈媒体群

江南春不无骄傲地分析道,媒体业最大的一块成本是“内容”,他们的这种选择恰恰丢弃了“内容”。这样,“就只剩利润了”。

在江南春的楼宇电梯广告诞生之前,广告界普遍认为,只要把户外广告投在黄金地段,如上海的徐家汇和外滩,广告肯定就卖得出去。业界人士认为,在户外广告中,地理位置是核心要素。“按照这个思路,‘分众’就不存在了。因为2003年我们‘分众传媒’才成立。以上海为例,成立的时候外滩的广告牌只拆不建;而徐家汇只要有屋顶,就有广告;淮海路每10米一个广告,根本插不进去。用传统思维去拼抢有限资源,我们根本就不可能有生存空间”。

但他的逆向思维方式又一次起了作用。“分众”的思路是什么?“我觉得其实不用去想好位置、好地点,我们中文系毕业的只会想人,人才是根本”。

江南春想,人的生活都有一定的规律和一定的轨迹,只要把广告放在他经常去的生活规律和轨迹中,广告就会跟人频繁地发生亲密接触。“一个人一个礼拜没去过徐家汇很正常,一个人一个礼拜没回过家正常吗?他多半已经会闹离婚了;一个人一个礼拜没去过写字楼,他会被炒鱿鱼;一个人一个礼拜没去过大卖场便利店,那他就要饿死了。”

于是,“分众传媒”有了楼宇电视,随后也有了家庭电梯海报,有了卖场电视——它们被植入人们生活的很多个轨迹里。

三年时间,江南春把中国商业楼宇联播网扩展至全国多座城市,以及新加坡、香港、台湾等国家和地区。同时,也赢得了软银、高盛、3i、Capital等众多国际知名投资机构的青睐。2005年7月13日,分众传媒在纳斯达克上市,首日涨幅达到18.82%。融资规模达1.72亿美元,创下了纳市中国概念股之最。而公司创始人兼CEO江南春身价也暴涨至两亿多美元,超过数字英雄张朝阳。同时,分众倡导的新媒体概念——“户外生活圈媒体群”创造了中国传媒业的又一个奇迹。

2005年,分众传媒税前总营业收入为7340万美元,比2004年增长了152%。目前,商业楼宇联播网已覆盖中国近75个城市,三万多栋楼宇,广告显示屏数量达到六万多个。2006年1月9日,分众与聚众宣布合并,分众以3.25亿美元的价格取得聚众传媒的100%股权,将自己最大的竞争对手收入旗下。至此,江南春在楼宇广告领域算是完成了“一统江湖”的愿望。

接下来,江南春的想法是,用他的分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群——“我们要把广告渗透进人生活的组成部分,这样就会形成一个全新的视野,它既不是电视,也不是户外。”

点击显示


推荐文章

猜你喜欢

附近的人在看

推荐阅读

拓展阅读

相关励志创业

热门励志创业

随机励志创业

  • 大家都在看
  • 小编推荐
  • 猜你喜欢
  •