剪客网张戈：一个点子成就剪客老板

剪客，一个浓缩互联网精华内容和聚集共同兴趣者的平台，一个网页书签工具， 把用户阅读的感兴趣的网页的精华部分内容剪下来成为一个剪报， 聚集汇总的平台，一群使用剪客工具和平台的互联网用户， 他们通过分享共同兴趣的网页片段成为朋友的平台。

张戈30岁出头，是清华水利系的毕业生，喜欢钻研IT技术，经常混迹在中关村，曾经历过创业的失败。不过创业者们却偏偏不按剧本生活。随着阅历的增长，张戈身上不安分的细胞再次活跃起来。细心的张戈发现，现在不论是在乘坐地铁的间隙，还是饮茶聚会的空当，每人都拿着手机在看。但其实，可通过网络阅读到的信息质量低、重复多，真正的精品反而读不出来。80后IT潮人的他发明的独门暗器“剪客”，就能快捷收藏互联网精华资源。它刚问世就得到50万美元的风投资金，硅谷人甚至预测，剪客将发起一场新的互联网内容革命。也有人断言，他就是下一个马云或张朝阳！

创业初期需要克服的瓶颈不外乎三项：找人才、找资金、找方向。在张戈的经历中，资金问题显然不是最大困难。“最重要的是能找到志同道合的伙伴，投资者也是。”张戈说，很多创业者因为需要钱而降低了对投资者条件的筛选，甚至一些投资者都搞不清楚创业者想做的是什么，导致投资者最后按照自己的想法去做，这是非常危险的情况。“创业者是开车的，投资者只是出油钱搭车的。如果让打车的人指挥方向，这个创意肯定做不成。”

正是由于张戈的大胆创新和坚持，才有了今天剪客网的成功。“拿到投资，他果断做出了回国发展的决定。国内人口基数大，发展速度会更快。而且，大家都急需这样的分享机制，因为垃圾信息实在太多了。”于是，他火速联系自己的死党Geek老徐，并招募了一位著名网络公司工程师X ，形成了三个人的原始团队。

北京的创新创业环境让张戈始料未及。通过创业孵化基地的一条龙服务，很快拿到剪客网的企业工商注册证书。并在微软举办的大赛中脱颖而出，获得 免费办公空间、云计算平台、办公软件等资源。科研团队也不断扩充到19人，以清华高材生为主力，为公司的蓬勃发展奠定了良好基础。

“什么叫好的产品？用户觉得好了它才算好。一定要拿出去，不停地接受反馈。”所以，张戈的团队一直在和时间奋力赛跑，也由此养成了一个良好的习惯——到目前为止，剪客始终不断地优化改版，每天都有所不同。随着商品同质化的日益严重，客户资源在营销中占有越来越重要的比例。“真正的市场竞争下，产品一定是无差异化的。你做一个东西马上就会有人做个一模一样的出来。”简言之，谁掌握了客户，谁就掌握了商机。剪客把分散的用户集中起来，分门别类，让商家和买家都能迅速找到对方，准确获得各自的需要。张戈说，他一点都不担心剪客被山寨，也不担心会有相同产品来竞争。只要比他做得快做得好就行。

张戈说从技术层面讲，剪客网的移动端是重点。“如果说剪客网的Web端是信息采集源头剪切页面功能，那么移动端就是信息输出渠道，从大多数用户的角度来看，这一渠道自然更为重要。”据他的工程师何先生介绍，剪客的iOS客户端目前正在苹果App Store进行审核，Android客户端将会与iOS客户端一起推出，而客户端将具备自动推送阅读，订阅杂志等功能。不过，张戈对于移动市场的想法显然不止于此。“对于互联网达人、知名博主来说，他们本身拥有广泛的粉丝群体，把这些用户的内容形成定制App，提供给这些粉丝群体，用户体验会更好。”“剪客上就有一个很大的用户叫清华南都，他是个清华的博士生。这个人几乎没有写过任何一条微博，但是他会用剪客在网上搜集整理各种信息，并同步到微博上。现在他的影响力也很大，因为他搜集的东西很有价值，我们已经为他推出了定制的App。”而剪客则可以通过为这些大号用户提供更好的内容输出平台，帮助他们吸引粉丝来形成自己独特的生态链，“这样的剪客才会给市场足够的想象空间。”剪客目前正在吸引一些有影响力的杂志和网络红人入驻。

2012年11月，剪客网参加了“金种子工程”的考察，“金种子工程”由中关村管委会推出的旨在支持初创企业快速发展的培育工程。“成立才半年的企业，得到了政府的关心。”