如何求人办事

求人一定要会的说话技巧话要说清楚，听明白

真正懂得说话的人都知道沟通是要让对方完全明白自己真正的意思。

求人时，语言一定要简明扼要

不需要刻意雕琢言语、故意咬文嚼字，要尽量抛弃那些造作的、文诌诌的辞汇;而要有真意、不粉饰、少做作，表现朴素、自然，以平易近人的语言把话说得自然、通畅。

世界著名演讲艺术家弗尔特说：你应该时常说话，但不必说得太长，少叙述故事，除了真正贴切而简短之外， 不讲为妙。根据语言学家的研究资料显示：人们的话语在45秒之内最易理解，最长一分半钟。因为一分钟讲的话约280字，45秒钟讲的话也有200个字。超过这个限度听者就会感到冗长，超过两分十秒就更难理解。简明扼要的表达能力是实现一语中的、妙语如珠、赢得他人侧耳聆听的基础。同时，还要忌讳说话含糊其词。语言表达必须准确，说话前要谨慎思考，避免过于犀利或不文雅的言语。

除了简明扼要之外，还要注意看人说话。

说话是要有对象的，对牛弹琴，无论说得再精彩也是没用的。只有根据实际情况，一点一滴地了解对方、熟悉对方，才能够尽其所能地施展自己的言语魅力。这对于所熟悉的人是容易做到的，但对于初次见面的陌生人，你应该做到：边看边说，察言观色，巧妙应答。

那么，边看边说，要看人的什么呢?

一、看面部表情

一个人心灵的每个活动都表现在他的脸上，刻划得很清晰、很明显。有时对方口头表示赞同，但他的眉头却不知不觉地紧皱了起来，或者他的嘴唇突然紧闭，而且嘴角向下撇。这些表情恰恰是内心不愉快的流露，因此他口头的赞同其实是言不由衷的。

二、看身体表情

几乎每一种体态、每一种动作都是一种特殊的语言，都在表现着一个人的内心世界。假如谈话的对象双脚开立，双臂交叉在胸前，这就表明此人怀有某种敌意，他在自我防卫;而当他不仅双臂交叉，而且双拳紧握时，那就是说他不只在自卫，而且要进攻了。又如一个谈话者常常摊开双手，这表明此人是真诚坦率的，对人毫无提防之心。

三、看语言表情

与人交谈不但要看他说什么，而且还要看他怎么说。这就要从对方说话声音的高低、强弱、快慢、腔调等等听出他的言外之意、弦外之音。这是因为说话声音的种种变化不但是表现一个人的性格，而且能够表明一个人的情绪与心境。例如急性子的人说话节奏快、声音响亮;慢性子的人说话节奏缓慢，声音低沉、忧伤时语速慢、声音低、节奏平缓;而兴奋时则语速快、声音高、节奏强烈等等。

看人说话主要是注意捕捉上述三种表情。从这些表情变化中便可随时猜度对方的心理状态，透视对方的心理需要，然后随时调整自己说话的内容与方式，并透过巧妙机智的言语获得预期的良好效果。

掌握言语的艺术

求人还要懂得利用语言达到感情的共鸣、思想的沟通，从而达到自己求人的目的。

第一，找到共同的话题。

面对初次交往的人，一开始最好避免开门见山地直述自己要达到的目的，迂回地谈些其他事情，比如天气、足球、服装、电影等等，从中找到共同兴趣点，然后才在共同感兴趣的话题上不露痕迹地、自然地转入到正题上去。这样可以取得很好的效果。

其次，学会由衷地赞美别人。诚恳地与人交往，会发现每个人都有许多值得赞美的优点，只要真诚地去赞美，会给对方一种激励，容易使双方达到感情上的沟通;相反，满口恭维、乱戴高帽或赞美不当则会产生不好的效果。

第二，尊重他人，真诚交谈。

人类本性上最深的企图之，就是期望被人钦佩、赞美、尊重。常言道：敬人者，人恒敬之。人人都希望给人留下良好的第一印象，赢得他人的理解和尊重。因此，求人成事时应该懂得先藏美于后，以谦恭礼让的姿态把讲台留给对方，这会制造融洽交谈的气氛，对方也自然会对你产生一种敬佩感，达到感情的共鸣，从而使自己的言语发挥动人的美妙作用，以成功实现自己求人的愿望。

第三，想掌握求人的言语艺术，必须注意做到开口十忌。

一、忌说大话。把土堆说成大山，把小溪说成大江，乍看似有气魄，实则信口开河。

二、忌扯闲话。好对人评头论足，蜚短流长，搬弄是非，令人生厌。

三、忌乱打听。打听这，打听那，传播小道消息，刺探别人隐私，必然自找没趣。

四、忌轻率。喜欢轻易许诺，满口应承，貌似慷慨，却难兑现，不讲信义。

五、忌庸俗。开口脏话，不雅的字眼满嘴飞，话题格调低下，使人难以入耳。

六、忌累赘。说话无主题，拉拉杂杂，颠来倒去，话锋太多，嗯嗯、啊啊漫无重点。

七、忌牵强附会。讲话生拉硬扯，牵强附会，不是雄辩而是诡辩，杂乱无章，让人心烦。

八、忌露锋芒。炫耀自己，大言不惭，咄咄逼人，说话不留余地，使人难堪。

九、忌虚伪。虚情假义，言不由衷，既不能推心置腹，更谈不上肝胆相照，令人敬而远之。

十、忌拐弯抹角。有话不直说，一味寒喧，言语吞吐，拐弯抹角，非但叫人难以揣摩，反而容易令人怀疑。

求人一定要会的说话技巧从一个好话题开始

好的话题能让人的距离从无限远到零距离。

求人时应选择适当的话题以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，这样才是成功之道。相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复强调自己的想法是如何如何，以及帮助自己有什么好处，这样往往事与愿违，因此有经验的求人者并不是一开始就切入正题的。

许多有经验的求人成事者，会想方法让对方喜欢、接受，使商谈获得成功。因为每一个人几乎都有这样的习惯：喜欢听别人提及自己的事，谈论他本人所关心的事。所以求人成事者有必要多花心思研究对方，对他的喜好、品味有所了解，这样才能顺水推舟。

在求人的过程中，要明白主角永远是对方、是客户;而卖方求人成事者必须自始至终完全扮演配角才可以。如果本末倒置，在商谈过程中以自己为中心，只是洋洋自得地反复谈论自己的事情、自己的爱好，只管发表自己的看法，而不从对方的角度来考虑，这样难免会引起对方不快，很有可能断送这笔交易。所以，求人者应尽可能寻找彼此间共同关心的问题。

提及对方的嗜好，可能你们都迷恋球鞋;提及对方的工作，或许他的工作需要你的支援;提及时事问题，可能对教育与政治的问题你们观点一致;提及孩子等家庭之事，大家都有着一本难念的经;提及体育运动，也许你们都喜欢棒球;提及对方的故乡及所就读的学校，极有可能你们是同校同乡

事实上，求人成事的过程就是说话的过程，要设法在言谈中让对方不自觉答应你的要求。不论你引入什么话题，从一开始打招呼到正式商谈，每一过程都应注意说话要巧妙、得体。

以下是求人时应注意的三个原则：

第一，要记住说三分，听七分

许多善于说话的人都强调听的重要性，因为只有善于倾听才能达到目的，听人说话的本意在于了解对方的心意，把握对方的想法和要求。而对方是商谈的主角，所以应让对方多说，以对方为中心而自己多听，从而更能掌握对方。

第二，注意对方发问的说话方法

要设法了解对方的情况，让对方多说而自己多听，适时发问，目的是表明对对方的肯定、赞赏，并引导对方进一步把话说下去。

第三，注意运用容易为对方所接受的说法

一句内容和中心思想完全一样的话，由于说法不同，产生的效果可能会有所不同。有的可能会让人觉得亲切、易于接受，有的则让人觉得生硬。通常反复强调一种商品的优点未必能发挥太大的作用，因为不管什么商品，它的价值只有在使用之后才能显示出来，空洞的说服、宣传往往作用不明显，所以应当主动向对方说明答应你的请求帮助你后会带来的好处。