80后蒋磊的励志故事：白手起家到铁血网CEO

80后蒋磊的励志故事：白手起家到铁血网CEO

来听听蒋磊回顾他10多年来的创业经历。他说，创业最重要的是选择自己喜欢的行业，然后一直坚持下去。

600元广告费 赚第一桶金

戴黑框眼镜，一脸灿烂的笑容，北京铁血科技有限责任公司创始人兼CEO、29岁的蒋磊性格开朗，健谈爱笑。他是地地道道的南充人，1984年出生在南充一个教师家庭。蒋磊天资聪颖，16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送读博。除了学习，蒋磊平时十分喜欢军事，高中时就看许多军事杂志、研究军事武器。

保送进入清华大学后，蒋磊有更多的时间浏览军事网页，阅读军事小说。“当时发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站的想法。”说干就干，2001年蒋磊就创办了网站。没有资金支持，刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间，直到第一桶金的到来。

蒋磊的第一桶金来自于国外，是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多，却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名，租了一个服务器，为以后网站的发展打下了基础。

果断休学 全身心投入创业

虽然忙着办网站，蒋磊的学习也没落下。因成绩优秀，2004年蒋磊被保送直接攻读清华大学博士学位。

大学期间，蒋磊都在不断尝试，为自己网站的用户提供更好的浏览体验。面对公司不乐观的经营局面，蒋磊决定休学全身心投入创业，随着网站的扩大发展、用户的增长，2004年蒋磊决定成立公司进行运营。在运营中，蒋磊尝试了多种方式，包括创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等，其中的尝试有成功有失败，但网站的注册用户呈直线上升，也为其攒下了一批非常忠实的用户。

到底怎样才能实现盈利?这一问题困扰着年轻的蒋磊。蒋磊发现军事迷这一群体十分庞大，他们并不简单地满足于查看军事信息、阅读军事小说，他们还有更多的需求，如购买军品服饰等。于是蒋磊联系了国外知名品牌，购进一些服饰用于销售，那时候网购并不流行，网友纷纷来到办公地点购买产品。从国外引入的经典军服很快销售一空，这成为军品电商的起点。

辛苦打拼 社区电商成功做大

随着网购的迅速发展，蒋磊销售的军事用品越来越受到军事迷的欢迎。与此同时，蒋磊也十分注重网站的建设，努力打造军事迷喜爱的网络社区，走出一条社区电商新模式。

经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据其透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

-----------下面具体的解释他的相关信息，已经最新的动态----------

【辍学创业】

乘电梯到位于北京市海淀区丹棱街的创富大厦的17楼，迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开，两百多员工对着电脑敲敲打打。

刘威是铁血网运营部副总裁，7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员，因为爱好，他在此谋了个职。第一次见蒋磊，他有些吃惊。“总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人，怎么能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的ID，常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大，那时他也不过20岁出头。

蒋磊对自己的形容是“又闷又酷又执着”的少年天才，自小崇拜爱迪生，希望做个科学家通过创新改变世界。此后，他逐渐迷上军事，想象自己有能力制造火箭大炮。保送清华，学习材料学，原本将他朝梦想推得近一些。可中途辍学，彻底湮灭了科学家的梦。

2001年，16岁的蒋磊初入清华园，住在12号楼509室的6人宿舍里。电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把《台风今晚登陆》等风靡一时的军事小说整合在自己的网页上，那时搜索引擎远不如现在发达，军事爱好者要苦苦寻觅小说的零碎章节。

这个叫做“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。时间久了，同寝室的人渐渐知道，这个小他们两岁的男孩在做一个军事网站，而且很火。同一楼层的法学院学生欧阳加入网站，蒋磊结束了光杆司令的日子。

2004年4月，两人凑了十多万元，注册了铁血科技公司。可还有3个月时间，他们就要面临毕业的选择。蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血网。宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。两人在学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。“晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，我才有地方睡觉。”

那时候，铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一。一位做房地产生意的铁血网友看到两位创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了1万元。之后，又是100万的投资。这对蒋磊和欧阳来说，是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米，100万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”

招兵买马，租大面积的办公室，蒋磊本以为，一切都会顺畅起来。其实，从2004年正式注册公司开始，他就企图将铁血网商业化。可无论是付费阅读，还是广告，结果都不尽人如意。不到两年时间，100万已经烧得差不多了。最艰难的时候，公司的账户上，只剩10万元的存款。

一方面是父母多年培养他成为科学家的期望，另一方是花费了他5年时间的铁血网，还有几百万的注册用户。蒋磊面临一个选择：辍学全力经营铁血网，还是干脆关掉它，老老实实做科研。

“一路走来，有一件事情没变过，就是铁血网人气一直在上升。)我只是困惑，那么高的人气，那么多用户，为什么不能盈利?只有可能是我没找到好方法。我有这个信心。”他说。

2006年1月1日，蒋磊以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。

【突围电商】

2006年3月，大学刚毕业的赵宇昊经人介绍到铁血网面试。当时铁血网位于长远天地大厦的一百多平米办公区内，零零星星坐了两三个人，赵宇昊被分配到一个硕大的办公室，做广告方面的工作，这个职场新人心里嘀咕着，好奇怪，这个公司怎么那么冷清。

早她大半年来铁血的刘威，曾眼睁睁地看着办公区里的电脑屏幕一块块暗下来，有些人主动请辞，有些人被裁员，最多时30几个人的公司，只剩了12个人。

走投无路，刚从清华大学退学的蒋磊看着铁血论坛里关于军品的讨论，琢磨能不能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔也有人回复，说在中国已经有代理商了，可以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人。

几天后，当收到美国阿尔法军品品牌回复说愿意合作时，蒋磊颇为意外。他刷了信用卡，自己掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志，在电影《第一滴血》中史泰龙就穿着一件绿色的M65，中国导演张艺谋，日本演员高仓健都是它的拥趸。在铁血的论坛很多人求购这款风衣，二手交易十分活跃。

经过一番市场调查后，蒋磊瞄准了这款风衣。在越洋EMS包裹未到达之前，蒋磊心里的算盘是：每天卖一件衣服，一件卖1000元钱，一个月能卖3万，一年也好几十万，还是不错的。

蒋磊低估了M65的受欢迎程度：M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。这天他重新打了遍算盘。“如果按照这个趋势，我们卖衣服一年就能卖几百万。”想到这儿，这个平时冷静淡定的大男孩高兴得几乎要跳起来。

这时的蒋磊才发现，对于已经创办了6年，一直找不到合适的盈利模式的铁血网来说，电商是他跌跌撞撞才发现的新大陆。于是在2007年底，军品电商-铁血军品行正式成立。

在赵宇昊和刘威的记忆力里，从那时候开始，办公室慢慢地人开始多起来，电脑屏幕又亮起来，办公区域甚至比以前更大。2011年，铁血网盈利已突破1000万，全年销售额1亿，而铁血军品行营收占铁血网总营收70%以上。除官网外也覆盖了其他网络购物平台，并在全国6个城市铺设了实体店。

【自创品牌】

“那些做互联网的，他们真的有技术的储备，有技术门槛，有竞争力，那个才叫做创新，能改变中国多一点。”也许是憋着这股劲儿，也许是论坛里网友的促动，蒋磊决定做些“真正有价值的事情”——做自创品牌。

“有心无力”是他对中国制造业的评价。他为自创的龙牙品牌寻找顶级的供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业。“我也遇到过国内很有理想的老板，可技术储备远远不如人意。”

面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。

整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上最好的手机?“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤货，就创造了月销量3000条的记录。

毋庸置疑，铁血网1000万的用户是龙牙的潜在消费者。蒋磊算了一笔账：“如果10%的用户转化成龙牙的购买者，那就是100万人，而他们体验之后可以成为龙牙品牌的传播者，影响周边的亲朋好友，这是一个很理想的营销方式。”铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户，如果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权。

蒋磊在2012中国互联网大会上说：“9年前，有7个勇士登上钓鱼岛，那时我热血沸腾，在我们的论坛上也产生了很多讨论。我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是我可以把服装做好，把军靴做好，在这些简单的领域超过美国，超过德国。”