施世逸：温州80后在非洲创业卖手机开诊所

施世逸在坦桑尼亚野生动物园

在很多人眼里，非洲是一块落后的大陆，但在温州人眼里，有人的地方就有机遇。12年前，施世逸选择到非洲支教，现在他旗下的医疗诊断中心已扩张到埃塞俄比亚、吉布提、乌干达和坦桑尼亚。他说，非洲其实是一个现代化与落后交融并存的大陆，当地的低端产业基本饱和，但产业升级蕴藏的致富机会很多。

12年前的援非老师留心商机

“倒爷”掘到第一桶金

“我在津巴布韦，信号不好，晚上给你电话。”当钱江晚报记者打通施世逸的电话时，他正在津巴布韦考察医院，他想在当地建一个健康诊断中心。

“80后”施世逸是温州人，2003年他从天津工程师范学院毕业，学校正好组织对口援助埃塞俄比亚项目，他通过选拔，远赴非洲当了一名电子技术老师。

“别的老师空了就出去游玩。我常听前辈们讲打拼故事，心中渐渐萌生了创业梦，空闲时会有意跟生意人接触，帮他们做翻译，关注非洲的经济。”最初，施世逸从自己熟悉的电信行业入手，在埃塞最大的通讯市场Mercato开了手机销售和维修店。从国内进口手机，倒手加价出售，这样的“倒爷”生活让他掘到了第一桶金。

好景不长，手机利润越来越低，几近肉搏。2008年，施世逸把手机店转手给当地人。第一次触商，虽然受了点挫折，但也得到了锻炼。

精通当地语言的施世逸经常帮初到非洲的华人当翻译，有一次碰到一个援助埃塞俄比亚的医疗队，对方说起当地很多医院连CT和MRI(核磁共振)都没有，很多病只能通过经验来判断；仅有的几台设备收费高昂，病人们望而却步，比如做一个核磁共振要200多美金，而在国内100美金就够了。他看到了机会。

2008年5月回国考察，施世逸发现浙江有生产核磁共振成像仪的厂家。虽担心“非洲当地没有懂核磁共振的人才() ，全埃塞会用这个机器的人估计只有个位数，机器运过去会成摆设”，但施世逸和合伙人还是订了一台，并在亚的斯亚贝巴租了房，开起了爱菲影像，主要做核磁共振(MRI)检查。

“本以为机器运过去，就可以开工了，没想到还有各种手续，各种麻烦事。”施世逸说，非洲人做事比较散漫，几乎每个在埃塞的中国人都知道这句话——对当地人来说，Everythingistomorrow，tomorrowisanotherday(一切都是明天，明天又是新的一天)。他的一个朋友在埃塞开超市，进了一批货到港口，最后清关花了3个月，很多都过了保质期。

施世逸的爱菲还算顺利，2008年11月开业了。埃塞俄比亚当地懂核磁共振的诊断师很少，他三顾茅庐，到一家国立医院请了几位最优秀的医生和技师过来，再培养了几名学徒，机器操作问题也解决了。

为拉“客源”通宵陪酒

如今连锁诊所开到东非4国

机器买来了，诊所开了，病人哪里找？一开始，施世逸和合伙人每天一早就跑医院，晚上医生下班了，他们陪着烧烤、喝酒、聊天，希望医生介绍“客源”过来。施世逸说，埃塞俄比亚几乎所有的大医院他都跑过，很多中餐馆他都是老主顾。

但辛劳并未换来预期的红火，一个月下来病人不多。医疗队一位医生一语惊醒施世逸：“你们的检查主要是骨科和神经科用到，你们多跑跑这些科室。”这一点拨，果然事半功倍，病人多起来了，爱菲的市场慢慢打开了。

“没有核磁共振之前，当地医生凭经验诊断，有了这清晰的图像，医生可检测出脑内血肿、脑外血肿、脑肿瘤等颅脑常见疾病，同时对腰椎间盘后突、原发性肝癌等疾病的诊断也很有效，诊疗技术进了一大步。”施世逸说，最开始的时候，为了等一个病人，他们都派员工去医院门口等着，后来病人越来越多，有时都要排队拍片了。

在埃塞俄比亚取得成功后，施世逸开始进军其他国家。第二站他选了毗邻的吉布提，2009年底，吉布提的诊断中心开业，可惜到现在起色不太大。“吉布提的人口太少了，全国还不到100万人，与埃塞俄比亚的9000多万人口完全不能相比。”

一次的成功，一次的惨败，施世逸对这个创业项目的市场有了更精准的考量。2011年底，乌干达项目启动，2012年初坦桑尼亚项目也开了业。施世逸还打算在津巴布韦、加纳、尼日利亚开新的连锁诊所。

工资成本低但汇率风险高

非洲已过创业蛮荒期

2003年，施世逸刚去埃塞俄比亚时，当地几乎什么都缺，用了两年的二手电脑还能卖出原价两倍的钱。一个外贸柜子赚几万元很平常。但随着中非贸易交流的展开，越来越多的中国人到了非洲，很多非洲批发商甚至直接到义乌小商品城或中国工厂进货，小商品的价格差也越来越小，靠小商品贸易发家越来越难。

现在的浙江人更多地从单纯的贸易变成了当地投资建厂，以求更高的利润。施世逸说，之前做水泥和钢材贸易的一位绍兴人，现在当地设了水泥厂，生意好时，等待拉货的车队排了几公里长，一年利润超过亿元。另一位浙江人，在当地建了最大的养鸡场，效益也不错。

让埃塞人骄傲的是，来这儿能享受到13个月的阳光。这里的天空永远是那么阳光明媚，一年只分为雨季和旱季。正因为每年有13个月，埃塞的历法和别国不一样，今年它才到2007年，一开始别被它搞懵了。前些天，有个海宁的朋友从埃塞进一批百花蜂蜜到上海，清关时海关看到所有的材料都是2007年，海关工作人员一下子傻了。“海关表示无法理解，我朋友真要给跪了。”

在埃塞创业，工资成本相对低廉。施世逸家一个保姆月薪约1200比尔(约300元人民币)。所以一般公司都会配备工作保姆、生活保姆、保安、司机等。但是要注意，去非洲创业汇率风险比较高。近几年，埃塞比尔的汇率很不稳定，一直在贬值。2006年时，比尔：人民币≈1：1，现在是4:1。2009年下半年到2010年，比尔大幅贬值，施世逸的财富一夜之间少了很多。虽然公司也用提价来对抗贬值，但这几年下来仍然跟不上贬值的速度，利润率在降低。

施世逸说，尽管非洲的法律体系和风俗等，仍存在很多令中国人无所适从的地方，但仍不失为一块黄金宝地。“现在去非洲已经过了创业蛮荒期，不是什么东西都能赚钱了。要想开拓非洲市场，最好国内有厂或团队，以国内母公司为根据地，这样人员、资金都可以动起来，完全到这里白手起家太难啦。”