唐莹：家装公司女老板的胆识“设计”人生

装饰工程行业，历来是男人的天下。唐莹却是一个例外。

作为一家装饰公司的女掌门，自从2014年来武汉二次创业，她就过起了“双城生活”：每个月大半时间在汉处理家装公司大小事务，稍有空暇便赶回老家常州，忙活那边的工装生意。

A连吃7天闭门羹“抢”回千万大单

唐莹是典型的80后，外表恬美的她独立坚韧，敢闯敢拼。

2005年大学毕业后，唐莹进入老家一家装饰公司工作。一般女孩子都青睐安逸体面的行政岗位，她却偏偏自讨苦吃，主动要求去跑业务。很多同事认为这个娇弱的小女生肯定吃不了苦，干不了几天就会要求换岗。可唐莹不仅没退缩，还越干越起劲，成了公司的金牌业务员。

3年后，唐莹感觉创业的时机已经成熟，于是辞职，在常州开了自己的天怡庭装饰工程公司。彼时，常州的工装市场已是一片红海，初出茅庐的唐莹却打了漂亮的一仗，让公司站稳了脚跟。“当时公司刚成立，名不见经传。一个偶然机会，我得知苹果在常州的经销总公司需要装修，这可是一笔上千万的大单，如果能够‘抢’到，公司再往下发展就顺畅了。”唐莹说，尽管她打听到已经有公司和苹果经销总公司达成了装修意向，但她却不死心，“只要他们还没正式签下合同，我就还有机会”。

于是，唐莹连续一周去拜访苹果的经销总公司，结果连吃7天闭门羹。可她并没有退却，“我记得很清楚，那年中秋节时，我给对方老总发了条祝福短信，没想到他居然回了短信，还让我第二天去签约”。

原来，唐莹的执着打动了对方，暗中调研了她的公司后，最终将这笔大单交给了她。

B不一样的“玩法”抢占武汉家装市场

初战告捷，此后，唐莹的创业路越走越顺。她只用了一年时间，就挖到了人生中的第一桶金。

随着公司规模的扩大，唐莹也感觉到了瓶颈，“江苏本地的工装市场已趋饱和，较难找到新的增量”。

一次旅行，让唐莹和武汉结下不解之缘。“2013年，我到武汉玩，很喜欢这个美丽的城市。而且我沿途观察，武汉的城市建设发展很快，对于装修市场来说，仍有巨大发展空间。”唐莹当时就动心了，想将业务扩展到武汉。

机会总是留给有心人。当年底，唐莹从武汉的亲戚口中得知，岳家嘴附近有一处4000多平方米的装饰工程要转让，“这一行需要的资金量很大，对方已装了70%，但资金链突然断了，就这样我很顺利地捡了漏”，2014年4月唐莹正式进军武汉。

从一开始，这个女子就有不一样的“玩法”。走进天怡庭，如果不是事先知道这是一家装饰公司，你会误认为走进了一家星级酒店，里面有一间间不同主题风格的房间。“我们做体验式服务，根据客户喜好在公司里装了十几个样板间。传统家装设计，一般是先做好硬装，再来搭配窗帘、家具等软装。但在我们这儿，流程恰恰是反过来的，先根据客户的喜好选择家具，再根据家具来做硬装。”说起业务，唐莹头头是道。

C做生意守底线宁可放弃也不以次充好

不过，来武汉再创业，初来乍到的唐莹也有自己的无奈。

记者采访过程中，两个小时内，不时有员工进来向她请示工作。“从江苏到武汉来创业，刚开始真有点儿水土不服。可能大家习惯了讨价还价的玩法，宁肯接受低报价，后期再不断‘加码’。我希望能提供货真价实的装修模式，可不少客户总认为，不打折不送电器就吃了亏。”在唐莹看来，如果仅仅靠价格战来抢市场，受损的不仅是商家还有客户，“道理很简单，谁会做亏本的生意，价格杀那么低，只能在材料上以次充好”。

因此，唐莹给自己的公司制定了底线：生意再小也要尽力做好，带给客户最佳的用户体验。如果客户觉得价格高了，可以放弃这单生意，也不能为了接单而以次充好。“我希望把江苏模式复制到武汉，为客户提供一站式服务，在确保品质的同时挤干价格水分，打造相对透明的市场。”

商场如战场，眼下，爱折腾的唐莹在武汉第一个吃起“螃蟹”，她投资十几万元买回一套软件，“传统装修公司为客户出设计效果图，需要上门看房，然后再画图，这个过程至少需要2天。而我们只要客户报出需要装修房子所在的小区和楼栋门牌号，15至20分钟内，使用这套软件就能根据客户喜好做出效果图”。

下一步，唐莹准备走O2O路线，稳扎稳打做好线下实体店，同时在网店推出针对中高端市场的私人定制家装服务。