2800元的小本创业

做别人没做过的事

1985年3月，曹志远出生于安徽寿县。2006年夏，他从湖南生物机电职业技术学院毕业后，进入长沙一家装饰公司做业务员。他每天忙碌奔波，频繁进出于各个新楼盘，由于能说会道、腿脚勤快、诚实肯干，逐渐和很多物业公司的工作人员成了熟人。

2008年10月的一天下午，曹志远来到一个新小区的物业公司办公室，想看看能不能接到业务，无意中看到经理办公桌上摆放着几页纸，是一份物业公司即将定稿的《业主手册》，几乎都是白纸黑字，还多出几张空白页，什么都没写。他很想跟经理套近乎，希望对方介绍一些需要装修的业主给他，可经理一直在折腾那几张纸。

曹志远突然想：一本《业主手册》，只有几页白纸黑字，多难看!他脑子迅速一转，当即向经理提出，自己可以出钱帮忙印刷这批《业主手册》。经理不敢相信，惊讶地问他是不是开玩笑。他斩钉截铁地说：我是认真的，我来找专业的人帮你设计，我自己出钱做，这样你既可以不花钱，又能达到你想要的效果经理很高兴。但对方也知道，天上没有馅饼掉，曹志远说出了自己的附加条件：反正这后面的空白页，以及封二、封三、封底等，都要印刷，你只要允许我印点家具建材类的相关信息和商家广告就行了!

物业经理不置可否地笑了笑，称这得跟领导汇报才能做决定。那天，曹志远回到出租屋，彻夜难眠，因为他担心物业公司会拒绝，而他躺在床上对自己的这个点子越想越激动：既然自己有在手册上打广告的想法，那么，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也可能会这么想。事不宜迟，第二天上午9点多，他直接找到物业公司老总：这份《业主手册》就交给我来做吧，不要你们掏一分钱印刷费，只要允许我在手册上登几个广告。物业老总觉得这是小事一桩，当即就爽快地同意了。

但对于曹志远来说，这是一笔大生意，所以他非常用心。与物业公司签完合同后，他立即利用过去在装饰公司打工时积攒的人脉，没几天就找到31个愿意出钱登广告的建材商家。一个家居商场的老板跟他很熟，听了他的想法后，肯定道：不错，这个手册，交房的时候每个业主都有一本，客户群定位十分准确，可以让我们的广告投入小见效快。另外几个装饰材料城的经销商也纷纷答应了，因为商家们都觉得，反正成本低，而且比登报纸、印制宣传单更有效

曹志远身上仅有2800元钱，他先花1000元请人排版设计，然后预付了1800元印刷费，并在印刷厂亲自蹲守了十几个小时。就这样，第一本彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于横空出世。当他亲自送到物业公司时，无论物业管理人员还是业主们，看到这么一本精美豪华的楼书，都感到十分惊奇。一位业主欣喜地说：我正愁装修该如何下手，这本手册简直就是雪中送炭啊!

而那些商家们，在手册上刊登一个小广告只要花几千元，同样感到物超所值。最后，曹志远除掉所有成本，仅一周时间净赚近5万元!而且，由于他把自己供职的装饰公司广告安排在封二，反响很大，为他和公司赢来了不错的业绩和利润，他还被提升为公司营销总监。

初尝甜头的曹志远觉得这是一个商机，必须趁热打铁。于是，2008年12月，他毅然辞掉月薪8000元的工作，成立了自己的公司，注册资金10万元，其中有5万元是他向亲友借来的。公司办公场所是他租住的一间40平方米的小公寓，办公设备只有一部电话、两台电脑，工作人员仅他和女友，再加上两个会排版设计的大学生

正式营业后，曹志远立即马不停蹄地联系客户，他的目标是，在一年之内，拿下长沙每一个新开楼盘的《业主手册》印刷业务!

绝不让商机从指缝溜走

现实远没有曹志远想象的那么顺利。第一个月，他只接到了两个小单，虽然也有两三万元毛利，但开公司成本大，除去各项开支，他净赚仅几千元。2009年3月，正当他雄心勃勃想大干一番时，却遇到了一件十分头痛的事情。

一天深夜，他和女友已经进入梦乡，突然听到有人敲门。他开门一看，是朋友张力。张力一进门，就指着曹志远的鼻子说：你到底什么时候还钱?

原来，曹志远注册公司时借了张力3万元，说好半个月还，可公司运营情况一般，没钱偿还。而做小本生意的张力，也出现了资金周转困难，急着用钱，便每天催款。

那天，曹志远连接十几个催钱的电话后，感觉无法跟张力解释了，无奈只能关了手机。没想到张力半夜三更居然找上门来，要求曹志远半个月内必须还钱，否则就去法院起诉他。

看到好友决然离去，自知理亏的曹志远心里非常难过。更让他郁闷的是，他回到屋里，看见女朋友躲在被窝里哭。他本来想创业让女朋友过上好日子，没想到却让她跟着自己整天担惊受怕。他越想越觉得自己窝囊，泪水盈眶他和女朋友武江玲已认识7年，有一次在街边约会时，一辆奥迪车刚好从他们面前开过，他夸下海口说，将来他一定开奥迪来娶她。可多年过去，他连奥拓都买不起，还一直躲着武江玲的父母不敢见。2008年夏，武江玲的父母跑到长沙来，见他们连一个安身之处都没有，不同意他们结婚

没过几天，在长沙打工的哥哥曹卫东听说曹志远有困难后，过来看望弟弟。那晚，兄弟俩喝了两箱啤酒。曹志远借着酒劲，想跟哥哥诉诉苦，并向哥哥再借点钱，没想到却换来一顿数落。最终，还是家人东拼西凑了一笔钱，帮他还了欠朋友的债。冷静下来后的曹志远十分愧疚，发誓要好好地把公司经营下去，可没想到困难接踵而至。

2009年4月，他接第三单生意的时候，愿意投广告的商家竟然一下子少了好几个。他一打听，才知道有人用更低的价格也在做这门生意。他急了，每少一个商家就少2000块钱，一个广告可以养一个员工，他和员工把每个版面都看得很重要。

果然，几天后，一个员工发现了这个情况，觉得公司每月没多少业绩，肯定撑不下去，便提出辞职。半个月后，另一个员工也走了。成为光杆司令的曹志远欲哭无泪，他跑到人才市场一下招了5个大学生。为了让员工开心，不炒老板鱿鱼，他一有时间就跟员工打羽毛球，平时还和员工称兄道弟，什么招都试过，还信誓旦旦地说：大家好好干，一年之内，我一定要换个五六百平米的办公室!

就这样，那些初入职场的员工们怀着美好的憧憬，死心踏地跟着曹志远干，其实他自己心里一点底气都没有。