张伟,剑走偏锋的睿智女人

打造一个优秀的品牌，需要有竹子般坚韧的精神，有鹰一样锐利的眼睛，有大海般广阔的胸怀。张伟，正是这么一个睿智的柳州女人。她在竞争激烈的商海中创立了甲正王品牌，使一个家庭式作坊成长为一家优秀的正规企业。

张伟老家在东北，父母是南下干部，她在柳州出生长大。和许多人一样，她小小年纪就跟着上山下乡的队伍去插队，回城后谈对象，结婚。后来，她被分配到来宾百货公司，负责管理合山门市部兼卖货。

1980年，张伟回到柳州，在百货公司当营业员。在售货的过程中，她发现有些客人体味较重，张伟便主动推荐一些除臭产品给客人。

渐渐地，她有了创业的想法：办实业，生产除臭产品，为有这方面需求的人群造福。

1989年，张伟辞职，当起了个体户。多少人个人里面才会有一个患狐臭的呀，市场潜力不大，别做了！亲朋好友都这么劝张伟。她不管，尽管祛狐臭液的行业比较偏门，但是竞争对手少，还是很有市场前景的。于是她母亲借了3万元，办了营业执照。

项目一上马，张伟才知道事情没有想象中的那么简单。面对缺资金、缺人才的局面，她不知道该如何是好。那些日子，她想尽办法贷款60多万元，研制出了人体除臭液，取名甲正王。不久，该产品得到卫生部的生产经营许可证，梦想照进现实，张伟非常高兴，信心大增。

1990年1月，甲正王第一批产品问世，张伟带着100多件产品到成都参加订货会。在订货会上首次卖出自己的产品，她喜出望外。为让经销商和消费者选择甲正王，她到处寻找合适的经销商洽谈合作事宜。为了接近和打动商家，她主动帮商家搬货，帮商家打扫卫生；商家想吃什么，她就去买什么。那一年为了推销自己的产品，张伟没有回家过年，一直在成都东奔西走。她以真情感动了商家，不少经销商更是对甲正王情有独钟。

那些年，为了拓展市场，提高甲正王的知名度，张伟经常到外省推销产品。为减少开支，她和职员带着报纸、蛇皮袋上火车，见哪有空位就睡哪儿。可有的时候，搭车的人很多，整个车厢挤满了人，他们没有座位休息，就这么站了一宿。火车一靠站停下来，他们仍旧兴奋地下车发传单、推销样品。火车一开动，他们又赶紧跑上车。在车上，她们也没有闲着，通过广播给乘客点歌，同时宣传自己产品。事后，职员向张伟抱怨：以后不敢跟你一起出差了，实在太累了！

商场如战场。打造品牌，不容易！在湖南、湖北等地，为了见到商场经理，张伟早早就站在商场门口等候，可她还是常常遭遇冷眼。1993年，在全国百货订货会上，张伟被骗走了100多万元的货。1996年，柳州遭遇百年一遇的719特大洪灾，产品被水淹了，很多商家要求退货换货，张伟遭受巨额损失。可就在她最艰难的时候，婚姻也走到了尽头张伟欲哭无泪，想要放弃自己的事业。可当她看到可爱的女儿以及亲人期待的眼神时，她还是坚持了下来。

天道酬勤。张伟用6年时间艰辛打拼，终于让甲正王成为品牌。1995年，甲正王除臭液被选为柳州市名优产品，送去北京参加全国优质轻工产品展销。如今，甲正王及其系列产品远销云南、贵州、湖南等20多个省区，并出口到港澳地区、东南亚以及欧美。张伟创办的中兴日用化工厂多次被评为自治区和柳州市优秀企业。1999年后，化工厂开始开发新产品清足液、灵香草露水等。2006年12月，甲正王除臭液被评为广西名牌产品；2011年，甲正王产品被评为广西十大品牌。

我越做越觉得有意义。张伟说：要干事业，肯定会累。如果想成功，就不能惧怕任何困难，要咬紧牙关坚持下去，要相信办法总比困难多。

今天，张伟对未来充满自信，她的目标是做大做强企业，投入大量的人力财力加强管理，先后引进了一大批高级管理人才，使一个家庭式的作坊成长为一家正规企业。工厂先后通过国家卫生部生产许可证，企业质量、环境管理先后通过ISO9001、ISO14001认证。甲正王还在全国各地建立了产品销售网点，产品在东南亚、欧美有着良好的信誉。企业年销售达2000多万元，在全区同行处于领先地位。2008年5月，企业荣获柳州市委、市政府颁发的2007年度柳州市技术创新奖。