拓维信息创始人李新宇：手游跨界做在线教育龙头企业

拓维信息创始人李新宇：手游跨界做在线教育龙头企业

在移动互联网时代，拓维信息正全力进军移动教育市场。“名校资源加上全国广泛渠道，拓维教育盈利空间非常可观。我们面对的是中国5000亿的教育市场，这是刚性需求。”李新宇表示。“在移动互联网时代，要么改变，要么被改变。今年20岁的拓维正青春，必须改变。”在成功代理了“植物大战僵尸”、“愤怒的小鸟”等多个手游后，李新宇如是说。改变这是李新宇对拓维的期望，也是他自己创业人生的最重要关键词。根据拓维信息2015年报显示，公司净利润达2.09亿，同比增长271.21%。虽然2015年6月，李新宇辞去了董事长职务，但因他持有公司20.5%的股份，仍系公司第一大股东和公司实际控制人。

砸掉“铁饭碗”结缘互联网，从销售软件到试水手机动漫

时光追溯到1988年。时年23岁的李新宇大学毕业后，被分配到了湖南省电力局，每月收入有上千元。

虽然工作稳定，待遇优厚，但是电力局上班的日子相对单调枯燥。更让李新宇难过的是，当时的电力系统对计算机的认识并不深，单位新进了一套50多万元的变电站计算机配套设备，却长期被束之高阁。大家宁愿手工操作也不愿意使用计算机。

这让李新宇很苦恼。“我想换一种更有奋斗热情的生活方式，不想年轻时就可以清晰地看到自己60岁的样子”。于是，李新宇萌生了下海的念头。

这种近乎疯狂的想法让他身边的人大为吃惊。在长沙国营单位当普通工人的父母认为儿子不可理喻，不少朋友也劝他还是捧着这个旱涝保收的“铁饭碗”。可李新宇坚持认为，所谓“铁饭碗”，不是在一个地方吃一辈子，而是一辈子到哪里都有饭吃。于是，李新宇开始了第一次职业生涯的“改变”。

1996年初夏，李新宇瞄准了当时尚不广为人知的IT业，在长沙成立Talkweb后增加中文名“拓维”，意为“会说话的网络”。“从当时的英文取名，就注定公司会和互联网结缘。”李新宇说。

创业最初，拓维只是单纯依靠软件研发、销售来获取利润。随着软件行业竞争不断加剧，企业发展开始遭遇瓶颈。在此期间，正从传统媒体向新媒体转化的庞大日本动漫产业给了李新宇巨大的震撼和灵感。“必须做出改变!”李新宇意识到，当时的湖南已经聚集了国内最有影响力的动漫企业和资源，发展新媒体动漫将是中国动漫未来的发展方向。他想到了一个全新的动漫发展模式，即用平台吸引内容提供商和渠道提供商，从而形成一条完整的手机动漫产业链。

2003年开始，拓维在国内率先探索手机动漫新业态，并承办了中国原创手机动漫游戏大赛，助推湖南获享“动漫湘军”的美誉。

2008年7月，拓维成功在深圳中小企业板上市，被业界誉为“中国手机动漫第一股”。

在资本市场的资金支持下，拓维加快了在手机动漫领域的开发，打造了当时全国最大的手机动漫支撑平台摩卡动漫网，形成了集内容提供商、平台服务提供商、运营商等为一体的手机动漫产业链。

拓维也在不断发展中成功跻身全国文化企业30强、全国18家重点动漫企业、全国十大最具影响力国家文化产业示范基地行列。

移动教育总用户已突破700万，业务覆盖湖南广东等15个省

2011年，拓维的“手机动漫”业务已经声名在外，然而李新宇前瞻性地意识到，整个互联网产业仍面临转型升级的困扰。“当时很火的一些电子商务公司和团购网站，批量地倒闭。”李新宇认为，在IT业和互联网业斗得你死我活的背景下，移动互联网必将异军突起。于是拓维再次“改变”，全面转型移动互联网。

李新宇用移动互联网思维改造公司：将主业转移到手机游戏和移动教育；从百度、腾讯等企业引进行业关键人才30多人回到长沙，改造公司基因；派送20多名中高管赴知名商学院学习深造，同时加强与国内外移动互联网行业的对接

目前，拓维的手游业务已实现了自主研发、代理发行、投资并购的全方位布局：在北京、上海、长沙等地拥有自己的研发团队，在香港、韩国成立了子公司；自主研发中国第一款3D卡牌策略类手游“啪啪三国”；研发的湖南卫视《疯狂的麦咭》同名亲子冒险夺宝类手游，开创了从手机屏幕到现场实景立体交互模式；成功代理运营了“植物大战僵尸2”、“愤怒的小鸟”等国外多款精品手机游戏；加大海外游戏产业布局，投资美国游戏概念设计和美术服务公司 CAH

2013年底，拓维的手游收入暴增至2亿元。手游收入在公司总收入的占比从2012年的1%跃升至2013年的21%。

与此同时，拓维传统优势产业移动教育也持续发力，业务已覆盖湖南、广东等15个省，总用户突破700万，学校10000所。

面对未来，李新宇还会有什么“改变”？这位土生土长的长沙人给出了答案：“积极引进来，还要大胆走出去。”李新宇说，拓维信息未来将对游戏业务进行全球化布局，力争将中国的游戏带到海外。

目前，拓维正以建设中的150亩园区为载体，以移动动漫游戏、移动教育、移动视频、移动穿戴设备等移动互联网领域的软件平台、应用开发及服务为核心，在长沙创建中部地区最大的移动互联网创意“梦工场”，把长沙打造成为继北京、上海、深圳、成都之后的全国移动互联网创业“第五城”。

手游虽火爆但市场毕竟有限，教育服务是转型升级左膀右臂

李新宇涉足的不只有手游，教育服务是公司业务转型升级的左膀右臂。

2013年年度报告显示，公司全年实现营收和净利润的双增长，主要原因在于公司手机游戏业务的发力和移动教育业务的稳定增长。年报显示，手机游戏和移动教育业务分别实现营收1.12亿元、1.98亿元，收入占比提升至55.52%。手游收入同比暴增了3354.57%。

在李新宇看来，手游虽火爆，但市场毕竟有个天花板，而教育不存在，“大家都有小孩，但教育小孩需要花1万元，你也可能就花了”。

“移动教育重点在渠道资源，类似拓维信息这种渠道完善的行业龙头，未来将会获得更大的市场空间。”国金证券研究员陈运红直言看好拓维信息。据介绍，拓维教育将搭建中国最大的教育信息平台，推出智慧教育“云”服务。不同于新东方教育从线下往线上拓展的模式，拓维教育是通过“云”平台，如校讯通，整合线上名校资源和线下实体培训教育，更具有渠道优势。

目前，拓维信息已在湖南和广东设立了20所拓维教育实体培训分校，并已形成英语培训、语文写作等核心产品。记者算了一笔账，借助“云”平台，若现有700万用户中有10%转化成线下教育用户，以目前平均每人2000元/年的花费来算，拓维教育每年将增加超过12亿元的收入。

“我们通过与名校合作，获取高端教育资源，来增值我们的移动教育产品。”拓维信息董秘龙麒介绍，“公司准备用2到3年的时间，将拓维教育实体培训打造成湖南省的教育培训龙头品牌，并向全国扩张。”

记者获悉，目前拓维教育已与湖南“四大名校”之首的长郡中学合作，打造拓维教育长郡移动教育平台，成为其网校指定培训机构，课堂教学可同步进行。

同时，拓维信息还积极拓展实体培训学校，提供个性化一对一服务。名校资源加上全国广泛渠道，拓维教育盈利空间非常可观。“我们面对的是中国5000亿的教育市场，这是刚性需求。”拓维信息创始人李新宇表示。

据国家统计局数据，我国适龄在线学生数量稳定在2.06亿-2.08亿。教育机构数据显示，我国中间阶层家庭平均每月用于孩子教育方面的支出为599元。据此估算，我国每年教育花费至少上千亿元，这是典型的蓝海市场。