黄光裕：寻找国美CEO

“董事长和CEO分离的日子不远了。”国美电器集团董事长黄光裕22日在博鳌接受网易商业的独家专访时说。作为中国最年轻的首富之一，黄光裕20多年的个人商业史堪称一个奇迹。但黄光裕说，到目前为止，他还没有看完一本完整的书。已进入网上购物、并准备进入电视购物领域的他为国美制定的目标是：1200亿元销售额和4％的利润率。

新CEO到位的时间不会太长

网易商业：在我的印象中，两三年前您几乎不怎么在公开场合露面，但从2005年开始你在媒体以及公众中露面的次数明显增加，请问这种转变的原因是什么？

黄光裕：没有很特别的原因，国美现在是上市公司，我必须要给公众、投资者更多的信息。刚开始我接受媒体记者的采访是有选择的，但很多人都关心国美的发展，也是为满足媒体的需求，我接受记者采访的次数不知不觉就多了。从企业长远发展来讲，我们也必须要这样做。目前我还是身兼董事长和CEO，如果哪一天两者分开，我不做CEO了，或许我接受记者采访的次数会减少。

网易商业：你从什么时候开始寻找CEO？新CEO何时能上任？

黄光裕：我希望董事长和CEO能够分开，一直都在寻找这样的人选，跟一些人也接触过，但找人不是很容易的事情。我们正在努力，应该说这个时间不会太长。

网易商业：你心目中的国美CEO必须具备哪些基本的条件和素质？

黄光裕：最主要的是他必须对企业有全面的了解，对中国很了解，通晓国际规模化企业的经营管理模式和内涵。另外他应该对国美有个全盘的严谨、细致的规划。我可能会让他在企业里面先做一段时间，然后把他正式推到前台。

网易商业:在个性方面你有无要求，比如为人处事方面，你更倾向选取哪种风格？

黄光裕：作为领导者，最重要的是规划，对未来的远景必须有清晰的认识，要能集思广益，把大家调动起来。作为CEO性格不是最重要的，能否融入企业，能否接受挑战，能否把企业、员工的发展与自己的发展融入同一个平台，这是非常重要的。

要把德才兼备的人留下来

网易商业：我们知道在这些年国美中高层有一些流失，在这些离开的人中有多少人你感觉是比较惋惜的？如果他们想重新返回国美，你会接受吗？

黄光裕：任何企业都会有流动，各个企业的文化和氛围也有不同，企业会去追求这种稳定，同时又希望能吸收到新鲜的血液，这也是企业发展必须的。这些年国美有很多人走，很多人走了又想回来，回来后不适应又走。我想这是企业和个人的双向选择问题。至于离开的人会否再让他回来，必须要根据具体的情况来判断，企业每天都在发展，他走后是否有提高，回来后是否能跟上企业的变化，而且当时是什么原因走，这都是考量的因素。

企业把人一个人培养到他能做事，先不谈是否惋惜，他动心思要离开对企业本身就是一种损失，但是回过头想，他不能适应企业，对企业也是

一种伤害，对个人来讲也不是好事。一个企业不是为某个人设计的，他必须要适应这个集体，适合这个企业的文化。人要是不在状态里，对企

业没有什么好处。

不管怎么说，德才兼备的人我们都会留下来。我们认为优秀的人，我们会主动去“挖”。

欲将部分地产业务装进“中关村”

网易商业：最近鹏泰投资成为中关村第二大股东，请问此次投资的目的是什么？

黄光裕：这个投资比较简单，主要是为加强地产业务的发展，基于其远景的考虑。但现在还在关注这个事情，国家还没批，要以最后的批准为

准。目前只是一个参股的公司，不是控股。

网易商业：“中关村”的模式是否跟当年的中国鹏润模式类似？

黄光裕：中国鹏润是想作为国美零售业务的主体来进行运营的，中关村仅仅是鹏润地产业务的一部分。

网易商业：在你的商业王国中，零售业、房地产、金融的销售额各占多大比率？

黄光裕：我们只有家电零售和地产两个板块，金融只是一个必要的平台，是为促进这两块业务发展的一个补充。国美的目标是在2008年销售额

达到1200亿元，房地产我们有远景规划，但还在调整，目前还没办法公布。我只能告诉你，大概的项目比率是，70％是住宅，20％是写字楼，

10％是商用房。

向1200亿销售额和4％利润率挑战

网易商业：2008年国美的目标为什么是1200亿元，定下这个目标的基本判断是什么，有无做过具体的调研？

黄光裕：调查我们所做了很多，我们预测的是2008年整个家电市场的规模七八千个亿，我们的目标是获取15％左右的市场份额。发展规划以及

我们的发展步骤都是按这个目标来进行设计的，包括管理方面都是围绕这个来做。从企业实力来讲，我们达到这个数字问题不是很大。

从市场发展的规律来看，盈利能力、未来是否持续发展是很关键，需要在管理上进行配套。企业的核心竞争力怎么形成，这个架构能否支撑这

个数字?现在这个机构还没有能力拥有1200万的销售额，但过一段时间我们会努力达到。

网易商业：你所说的管理的配套具体包括哪些方面？

黄光裕：根据国美的特色，国美独特的经营模式，我一直强调最重要的是怎么把所有问题细化，进行精细化经营管理。

网易商业：1200亿元销售中你理想的利润率是多少？

黄光裕：我希望纯利润率是2％－4％，现在是2％多，经过精细化管理管理，降低成本，我希望能逐步接近4％。

网易商业报道：那么2008年地产板块的目标是多少？

黄光裕：地产业务的性质与家电不同，竞争力目前还不是很不激烈，地产讲求的是品质，开发面积不是我们追求的目标。

欲进军电视购物并加强网上销售

网易商业报道：此

前有消息说，鹏泰投资在招聘电视购物、百货、药品与个人护理用品行业的人员，是否要准备进入这几个行业？

黄光裕：这是个误传。电视购物我们确实是准备尝试，它也是是零售的新模式，目前主要还在观察这个板块，在允许的情况下我们会考虑，至于其他市场我们还没有什么想法。

网易商业报道：国美是否准备发展网上购物业务？

黄光裕：我们一直在探讨怎样让消费者更方便买到产品，网上购物我们已经在做了，去年我们通过国美的网站买出去的产品量达3000多万，是行业是最高的。这是社会发展的趋势，我们加强这方面的投入，加大网上购物的比率。

解读个人财富的四个阶段

网易商业：企业家的个人财富达到一定数量一定程度上钱就不是为自己赚的了，想请问你现在是否有这样的感觉？20多年的创业历程中你个人的财富观有无一个转变的过程？

黄光裕：从我个人来讲，应该分为几个阶段，第一个阶段是企业的初步发展阶段，第一个6年主要还是为企业的生存奔波时间多，那时有点钱，时间也多，能消费消费。1993年我逐步走入这个环境，财富对我而言是能做更多的事，享受的是做事。到1997年后企业的资金开始充裕，个人花钱不用怎么想，但忙得没心情、没时间花。

到2002年企业开始进入资本市场，财富更好的运营起来，目前的情况是现金库存太多了。做企业和为社会做贡献是相辅相承的，但我并不刻意的去做什么事。

一本书只看感兴趣的章节

网易商业：一天中工作占了多少时间？

黄光裕：我平常的工作时间最起码占五分之三，差不多15个小时。我很享受工作的乐趣。有时也很喜欢，但休息下来没有什么感觉，我真的是很少去休息。有一次本来想度假，突然又有一件事需要处理，心里头还是过不去，度假便取消了。

网易商业：您有无最佩服的企业家或者说商界经营？

黄光裕：实际上我对所有人都很佩服，但并不是一佩服谁就照抄、照搬。每个人所处的环境是不一样，经营现状、客户群体、客户资源是不同，我们互相借鉴，但谈不上模仿。

网易商业：想请问你经常都读是哪些书？

黄光裕：我看的主要是财富经营、管理等方面的书。

网易商业：哪一部书对你的影响很大？

网易商业：坦白讲，我目前还没有看一本完整的书。我看书的习惯是，根据实际目标和课题，我不会看完整部书，根据实际情况看我需要的章节。