16年创业老兵血泪泣诉：一年赔光30万，成浙江最大负翁

下面这篇文章由3篇汇总而成，是漫索云平台创始人林锐博士在西安电子科技大学的演讲内容整理。林锐博士已经是第二次创业了，早在98年他就开始创业，至今已有16年，他也曾经历过一年赔光30万的创业失败、负债累累。

坑友们一起来读一读他的创业分享，有很多值得我们共同学习。

面对创业成功：不张扬、不挥霍、回馈社会

不要轻易羡慕别人的成功，你看到的成功全是美化过的表象。同学们，你也不要羡慕我回西电做报告很风光，我有很多痛苦是无法跟你讲的。

讲一个故事，有一个年轻人毕业后很快成为了千万富翁，学校把他请回来做报告。富翁给学弟学妹们讲讲怎么挣到1000万：我在学校操场上发现一个商机，大家运动口渴要买水喝，在操场上卖水价格比超市贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买，结果挣了十元钱。

有个同学感叹道：听师兄这么解说，我似乎明白了，一箱水挣十元，后来您使劲地卖水，卖了一百万箱水啊。

富翁说：你明白个屁。你以为卖水容易啊，大家都卖水的话，卖的人比运动的人还多，地痞流氓比卖水的还多。我赚了10元钱之后，狠狠心买了一注彩票，结果彩票中了1千万。所以我回来给你们做报告。

世上绝大多数的成功，其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡，甚至非常的落魄。如果你成功了，请你珍惜自己的成功，不要张扬，不要挥霍，要及时回馈社会。

既然创业失败率那么高，为什么还要创业？我就写首创业诗吧：

创业是一场有心跳的恋爱，

创，还是不创，

成功，还是失败，

都不是问题！

问题在于是否有心跳，是否有热恋！

当你为一个事业、或者为一个心仪的人，扑通扑通地心跳时，你还犹豫什么啊。

第三篇：为目标用户创造价值

一切正当的商业活动，一切正当的赢利，都源于你为客户创造了价值。客户从它的收益中返还一部分给我们，这就是我们的正当收入。卖方双方共同获益，这是良性的、可以持续发展的商业理念。

如果客户的收益小于他付出的成本，客户亏了，他会记恨你，这种生意是不长久的。只有当你为客户创造的价值高于客户付出的成本，客户才会觉得值，这是企业道德底线。突破这个底线的企业都是短命的。

办企业挣钱很重要，但是我们也要做一些对社会有正能量的事情，否则你临死前回顾一生没有做过好事，死得不安哪。我现在讲一切都是正面的，希望你为客户创造价值，同时你为社会创造价值。

我们要专注并且倾注热情，才能做出让客户满意的好商品，才能吸引更多的客户。我建议大家去看电视剧《大长今》，看完后要写心得体会，要改进自己。估计厨师们和医生们看了《大长今》，只要他尚存一丝职业操守，都会无比羞愧。

最近流行互联网思维，如互联网思维卖肉夹馍、烧饼、牛肉面、情趣商品等等。据说互联网卖肉夹馍很火爆，故事发生在北京五道口清华大学东门，有人考察了一下，发现那个地方卖啥都很火爆，卖凉皮都可以排长队。还有互联网上卖烧饼，有人评价它的唯一特点是难吃，再也不想吃第二次，这个样子生意是不长久的。生意做得好，归根结底是东西好，让客户满意，是不是互联网思维并不重要。

我这里提一个非常正面的例子，76岁的褚时建二次创业种橙子，非常感动人。褚时建曾经把一个乡镇企业办成红塔集团，上缴利税几百亿。后来因为体制问题，他退休的时候因财务问题坐牢了，后来女儿也自杀了，对他人生打击非常大。保释出来的时候76岁，什么都没有了，回到云南哀牢山种橙子。他可不是作秀，他真的是从零开始种橙子，他就想种出很甜的橙子，都是自己买书在那看，又把农民的积极性调动起来，用很好的机制把农民管好了。用了8年时间种出了著名的褚橙，这个橙子不仅好吃，它还成了年轻人奋斗的一种精神寄托，叫励志橙，云南学生高考前都要买这个橙子。

他也不想让企业上市，人家给钱他也不要，他说企业上市后追求商业利益最大化，种不好橙子，对不起消费者。

最近有人采访他，问他的愿望是什么？

3. 我有多少竞争对手，我要干掉谁！

这种想法杀气太重，给自己和社会添麻烦。

每个竞争者都要专心为自己的目标客户服务，你做好了，自然就活得更好，你做得不好，自然就被淘汰，根本无需处心积虑地干掉谁。

你本来集中精力都不见得能够做好产品、做好服务，现在又分出很多精力要干掉你的竞争对手，这是杀敌一千、自损八百的做法，也许竞争者相互残杀之际，产品和服务质量下降了，客户跑掉了。

现在互联网行业有个很不好的做法是赢者通吃，一个领域有无数对手厮杀，最后活下一、二个，这种你死我活的竞争方式，极度浪费资源，社会成本极高。最后活下来的成为利益掌控者，要么垄断、要么寡头，会扼杀了一切挑战自己的新生力量，社会失去了多样性，用户失去了精彩选择。我希望互联网给社会各个领域带来自由、平等和机会，百家齐鸣、百花齐放，而不是垄断和扼杀。