聪明人创业最爱犯什么错误

4月29日下午的潘谈会上，SOHO中国董事长潘石屹力邀创新工场董事长李开复一起为创业者答疑解惑。

提问:年轻人一起创业非常困难，因为各有主见，怎么才能融合到一块儿？

李开复：坦诚的讲，中国的创业跟美国的创业有一个较大的区别。在美国，一般看到的是几个创始人有非常好的平衡，从而结合在一起。而国内创业大多数是一个老大，有魅力、有魄力、有理想，大家跟着他打拼。这个可能有国情的差别。但是最好的情况，是共同的理想让年轻人能够结合在一起。

提问:潘石屹先生，万通六君子如何成为历史上最成功的创业小队？

潘石屹：我们当年创业环境和现在完全不一样，当时中国什么东西都缺，无论是服装也好、制造业也好，中国也很缺房子。我们建房子的时候，人均才7平米，现在人均快40平米。所以缺什么东西，只要有机会做就可以。

可是今天的科技的环境、社会的环境，完全不一样，我也在不断地学习，觉得最应该能做的事情就是帮助大家去创业，因为创业确实能让这个社会彻底改变。

昨天中午，一帮中国特别大的企业的老板坐在一起，听一个人讲互联网，讲完之后我听了听大家的反应，没有一个说是对的，都觉得是错的，因为这一切都太大了。所以我想，这个世界真的要变了。

能让这个世界真正变的力量就是创业的力量，就是在座的各位，再加上互联网的技术。

提问: 我想做一个人类导航的软件，它能够像汽车导航一样，很快帮你疏导出你未来的发展的每一步，填充资源帮你实现。

李开复：你需要聚焦，我们见到所有的创业者，他们共同的一点就是都非常聪明，要不为什么来创业呢？但是聪明的人有最大的问题，就是把问题想得太大，他们点子太多了，每天上班就是一个新点子，最后小小的团队无法执行。

如果你想走这个方向，最好要挑一个领域，六个月之内能打造出一个原型来，满足了真正用户的需求，不能是所有的人类需求，只能是非常狭窄的需求，也不能解决所有的问题，只能解决一个问题。这个如果迈出去了，慢慢可以滚动成更大的人群。

潘石屹：全人类的事情一般都是神，只有神才能做到。

提问:现在全民谈创业的时代，究竟什么样的人适合创业？

李开复：首先我们对创业要有两种不同的理解。

第一，大部分想的创业就Facebook、百度、小鱼等等这样高科技顶尖创业，这种创业对经济是最有价值的，因为一个公司能够产生一个非线性的爆发的成长，也是大家心中最向往的。

这一类的创业坦诚的说，不是适合每一个人，甚至一千个人里面只有一个人能够做。因为这种创业需要与生俱来的独立、自信和执行力，碰到挫折，不断磨合、不断学习，不断成长，能够有这么大的抗压能力、学习能力和执行能力的人真的是千里挑一的。

其实整个社会都在变革、都在提升，今天如果广义一点把每一个参与共享经济，每一个个体户都当做一个创业者，就一定程度达到了大众创业的目标。

共享经济给今天的中国带来大把机会。中国的整个市场里面，过去有很多信息的不对称，经过了互联网加移动，一下把信息打平了。过去做一个出租车司机，不是人人都可以，你要考执照、要挂靠，被分很多成。现在如果你要做一个滴滴快的，或者是51等等，有很多很多选择，甚至你车里可以挂很多台手机，上很多APP，那么你就是创业者。

一定程度，淘宝上的每个小店都是在创业。20年前你要开淘宝店是不可能的，5年前你做快的、滴滴的司机也是不可能，但是今天是很特殊的，现在每个人都有机会。

提问: 现在市场上有很多猎聘这样一些公司，他们都是想取代传统的猎头的方式，在投资人的角度来讲，你们怎么来看待这些新兴的招聘平台？

李开复：其实这一类的创业也是面对着一个信息不对称的问题。过去猎头就是赚巨大利润的一批人，因为一个要招聘的人和老板，我找不到要找谁，跳槽又怕人知道，所以猎聘他们做得很优秀，解决了信息不对称的问题。

互联网不可能颠覆所有的一切，有的还是需要人与人的沟通和信任，特别高端的是不太可能的。但是我们也知道有一些招聘网站，他们建立一大堆同质化信息，如何在个性化方面能够解决两方的问题，根据不同的高端、中端和其他的职位来进行对接，这种细分领域的机会特别多。

在座的想做创业的，我建议你们成为赚最不合理的价差的企业终结者，他们应该是最早被灭亡的。

潘石屹：互联网把好多传统的秩序都给颠覆了。其实旧的东西不是说一下彻底给破坏掉，因为在旧的秩序中，还有一些营养，你应该把你新建立的业务以这个寄生在旧的上面，让它成为营养，把新的秩序慢慢的建立起来。如果彻底的想把旧的东西全都打破，重新建立一个新的东西，这种革命性的、破坏性的东西，一般都是很难成功的。

提问: 我是三岁女儿的父亲，发现租车公司并没有提供安全椅，我们做的是儿童安全座椅在线租赁，但是一直没有经历到爆发式的增长，请问这是为什么？

李开复：这个好像应该是出租车公司提供的服务。我们看到创业者常常会陷入一个挑战，就是把自己的感情和需求注入自己一定要创业的方向，并且认为自己一定具有代表性，能够突破一些困难。我们看到这种感情流露最常见的就是父母亲，初做父母亲，人的感受感官被颠覆了，就想着如何帮助更多的父母和孩子。我们看到很多危险的案例就是刚有0-3岁孩子所发生的。所以我建议，所有0-3岁孩子想做创业的朋友们，先审视一下我们的需求是不是有足够的人群。

一件事情我们还是要顺势而为，而不是逆势而为，我买了车就有这个东西，租车就有一个渠道，我硬塞进去这个渠道很困难。就像你说我要卖很好喝的茶给每一个去麦当劳的人喝，我就一定要去麦当劳卖，但是这不是你的渠道，有时候逆势而为的创业挑战很大的。我觉得这个很有意义的创业，我希望你找一个更顺势的，更有合适渠道的，更能够做起来的。

提问：我创业14年，见了这么多投资人特伤心，谈到最后就是希望36个月就能上市，没有一个很诚恳，怎么理解这个问题？

李开复：整个VC的行规并不是希望一次到位的，而是怎么能够让你描述一个阶段性的目标，给你足够的资金达到这个目标。这个目标通常是一年到一年半之内的，好处是希望投资人在不断估值滚动、成长的时候继续介入，一轮一轮获得融资。

这个是人类过去100年经过很多智慧累计的融资方式。虽然让人更短视，但确实没有更好的模式存在。作为一个创业者，我们应该接受这个游戏规则，不要把什么事讲得太远，太宏伟，让人家不知道我钱进去会发生什么。

如果能把你的业务切分成18个月一格，下面我要做ABC，18个月之内我能达到一个用户接受或者解决什么问题，或者多少用户量，能卖出多少，有多少人使用等等，给自己一个阶段性的目标，确认这个目标值超过你现在要求的估值，我觉得投资人可能更能接受这种游戏规则。

提问：你们在创业中遇到的最大的困难是什么？

李开复：刚开始做的时候，大家觉得我们的成功率不是很高，因为我自己是职业经理人。对我们所做的事情，早期的投资能不能有回报，抱着质疑的态度。五年以后，我们投资的案例有接近20个市值1亿美金以上的公司，证明了我们是可以坚持的。

这些质疑在创业时碰到，就不要理会，自己专注于把事情做好。最终只有结果能化解质疑。

潘石屹：我第一次创业是1991年，跟另外五个朋友走在一起，他们五个人把所有的钱都交给我管。在我管钱的4、5年时间，我没有多占1分钱，哪怕是多一个出租车票，都没有报销。我们做任何事情，一个人是不可能完成的。要把大家联合在一起，每一个人的能力、每一个人的聪明程度、智慧程度可能都会不一样，可是最重要的基础是要相互之间信任，只有信任才可以一步一步地往前走。我现在看到有好多的失败，不是因为项目的问题，不是因为发展方向的问题，是合伙人之间不够信任。我觉得创业的时候，这是最大的困难。

提问：创业者如何能够借势利好的政策和大方向的东风？

李开复：因为中国在政策方面更有执行力和魄力的国家，所以有些事情一出来机会，就要赶快掌握。你看在美国，国会讨论很久，你不知道发生什么，等待很久了还没有发生。在中国这些决策会比较快。这些快的决策往往带来很多商机。比如自由贸易区，突然给很多人做海淘的生意，或者是做进口的经销商可以进口汽车的生意。这个商机是巨大的，谁没有看到就失去机会了。