互联网创业热潮冷思考

产品如何切入

第一，产品一定要抓痛点。痛点首先是有生活场景产生的，即现有的生活场景有问题，也就是现有的商业模式有问题，所以出现了用户的痛点。还拿修手机举一个例子，大手机公司的手机售后维修部门修手机非常繁琐，一般子超都会忽略。去中关村修手机又怕被宰，而且咱们也不懂手机是否需要换某个零件。所以痛点来了，家电管家解决了上面说的问题就抓住了用户在修手机上的痛点。那么同理，子超现在汽车已经到了保养期，但是就是不想去路虎4S店保养，为什么不去专业的路虎4S店？那里太宰人了，如果我们在修手机那里被宰了还好，只是几百块钱，那么在路虎4S店就是上万了。所以子超还在观望着有没有真正能够解决汽车保养的汽车后市场互联网创业公司的出现，可以让我们也很放心地去修汽车。其实痛点是需要我们去观察日常生活才能产生的，而不是去创造出痛点。

第二，好的产品痒点同样重要。前两天看了梁宁写的《痛点与痒点-谈谈互联网产品的运营感》，文章里强调了痛点之外的痒点。子超非常同意这个观点，其实最好的产品一定是来源于娱乐产品的，因为娱乐产品黏稠度非常高，除了痛点抓的比较好外，产品的每一个细节和每一个元素都是经过设计的，这些设计出来表达给用户的那些暖暖的喜欢，感动的微笑，也就是我们所说的痒点。比如一个明星的包装，韩国经理公司都是细腻的，比如说JYP公司，明星出场的每一个微笑细节，每一个打招呼的细节都是精心设计出来的。再比如说浙江卫视的《中国好声音》，每一季从海选选歌手开始，就开始注重每一个痒点的打造，以至于每一季到了总决赛，四位总决赛的选手都聚集了大批的粉丝用户，他们的每一次PK都是一次美丽的痒点。痒点决定了你的产品是否能够持续的微创新，也决定了你的产品的竞争门槛。第三，单点突破，少就是多。平常跟很多创业者讲，少就是多，一定要单点突破。因为人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做极致。极致在今天是非常重要的，互联网的信息时代，所有的产品都极大的充裕，我们能够做到的就是极致。360手机助手高级产品总监陶伟华陶总回忆当年为了提高360浏览器电脑上安装的用户体验，提出了一秒安装，这个一秒安装就是产品追求极致的表现，360浏览器在这个技术还申请了专利，从此在安装速度上没有一个竞争对手再打这个牌了。创业如同带兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中优势兵力单点突破。只有极致的体验，才会有尖叫的用户，用户才会成为你的产品的真正的粉丝。

最后总结，想说创业是一个抗持久战的事情，尽量保持活着，只有活着，才会有机会改变世界。时间可以拖垮一切创业项目和创业团队，当然时间也可以让创业者们成长成熟。所以你如果选择了创业，就尽量地全力以赴，创业没有短期的事情，一定是剩者为王，大家备好干粮，好好努力吧。