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微商创业的六大方向

2015-11-20

时下,微商正以野火蔓延之势向各个领域发展,先是某束、某埠火了一把,紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞,开始投身微商。近来,又传罗莱家纺,携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商,在这个商业模型还未成型时,这种盲目扩张的势头着实让人觉得可怕。

在很多人眼里微商是一个神秘且带有传销诈骗性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过百万,过千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱,他们任性,他们不怕争议,他们视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲讽,有人观望,有人奋不顾身。

投身微商的人未必理解微商,因为在很多人眼里微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对,也许都不对。但是在笔者看来,微商绝不是这么单一,未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看,笔者认为微商创业将延续以下六大方向。

V店,做代销或自营,这种创业方向符合大部分人的选择。

优势:零成本、零投入、门槛低、易上手。

劣势:找客户难、无流量、转化率低。

适合人群:草根创业者、大学生、准妈妈、白领和供货商等。

方向五:微商易货

如果说有微店,有微品,无客源的话,那么对于平台微商来说,易货绝然是一件好事。既可以增加商品的丰富性,又可以增加新客源。对于自营商家来说,易货不仅可以充分利用产能,节省大量的销售成本,还可以解决库存积压,盘活企业资产。微商易货是一种物物交换的关系链生意。

优势:资源整合强、传播效益快、销售渠道广。

劣势:同质化严重、价格质量难保证。

适合人群:供货商。

方向六:打造特色产品及爆款

淘宝之所以挣钱难,很大一部分原因是广告营销的费用过于昂贵,平台把控着流量,小卖家们如果想挣钱除了认认真真经营之外,还必须买各种各样的营销插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一个去中心化和中介化的商业形态,只需要通过分销或社会化媒体传播就可达到裂变效应。

优势:容易卖、高频次、稀少有特色。

劣势:品牌沉淀难、客源难觅、营销成本高。

适合人群:传统门店、品牌商家。

彼得蒂尔写过一本畅销书叫《从0到1》,其中,在论述人类社会进步的两种方式纵向发展时写到,创业公司往往做的是从0到1的事。选择的切入点往往非常小,并不一定是刚需,小的切入点,未来往往能产生比现存大市场获取更大的收益。

微商不正是从一个小的切入点零门槛、零收费的角度切入移动电商的吗?微商创业者正通过不断试错,以新的方式在未知的领域探索更多的可能。

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