如何轻松玩转低成本创业：低成本创业的思考

前天下午，看到条微博，意思是写创业36计，很有意思的想法，于是顺手转之。美人计创业路上是绝对好用的，本身就是一个噱头，无论吸引投资，还是各种公关，甚至是员工管理。而我最近几个月，一直在琢磨现在的电子商务环境，乃至线下市场环境，低成本乃至零成本创业应该怎么做? 应该选择什么样的项目?

参与写书自然是玩笑了，没有一堆成功案例的做背书，写出来的东西也不会有市场。前段时间，朋友送了本《创业36条军规》，里面的理论通俗易懂，尤其是对人生观的阐述，更是击中了创业者性格养成问题。好书，建议所有想创业，乃至已经在创业路上的朋友阅读。

但《36条军规》的价值更多是系统性的梳理了创业路上的各种问题，教创业者学会做人做事。而让大部分创业者停在创业门槛之外的资金问题却并未深聊，或许本应如此，没钱，创业的难度将无限加大。但我觉得，钱只是作为资源的一种，获取的途径很多，而低成本创业必须从创业者本身的性格、能力出发，走出一条独有的路，即便失败，至少活的精彩。

切入正题之前，带着一点电商人的优越感，聊下电商人和传统商人的区别。懂电商的人，转型线下开店，不管卖什么产品，线上都可以通过渠道辅助销售，并且不会成为负担。线下的老板做电商，却悲催的各种试错，不仅线上项目举步维艰，线下也经常受到影响。当然，越是光棍的电商人就越容易感受到这种落差，不差钱的商人做电商也不是电商人。

切入正题：缺钱的情况下，怎么选择创业项目?

很多人投入电商行业的原因本就源自创业乃至创富梦，但电商人的现状是苦逼+操蛋，在快速创富梦想破灭之后，哀嚎遍地。但，不可否认，除了官商以外，互联网行业的确是空手套白狼的最佳选择，电商更是如此。失败者众多无非是没有认清自己的能力，乃至没有正确的思维路径。99%的项目在开始的时候就已经注定失败，而容易成功的项目又有哪些属性?

一：低成本乃至零成本意味着什么?

首先，你需要树立正确的创业观，起点不会决定终点。问自己一个问题吧：互联网水军等soho族算创业吗?从某种意义上，不给别人打工然后有自己的收入渠道就是创业。而我认识的很多朋友，都是从最基础的互联网兼职做起，而后有的利用手里的账号资源组团队开起了水军公司;有的因博客的崛起，做了名博，再发展成个人品牌;没有钱就不去创业的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住机会。

曾几何时，淘宝是草根创业者最中意的地方，很多人都是从代销别人产品做起，慢慢发展到有自己的产品，再到品牌。我们从来都不缺低成本创业的渠道，去年大热的团购行业亦是如此，几千元就可以起家，作为行业旁观者的你或许觉得泡沫破灭，倒闭者众，亏损者众。但你忽略了，很大一部分人在过程中赚钱了，亏损的人当中更多的是花了少量的试错成本，熟悉了公司运作，接触了循规蹈矩不可能接触到的资源人脉，这些获取是无法用金钱衡量的。比起还在打工的你，他们已经开始用另一种姿态看待人生，看待工作。

零成本创业其实不是空谈，只不过是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切实际的事情。而低成本，零成本创业意味的是竞争将会无比激烈，对个人能力的要求乃至运气的要求都会很重，百不存一的结局。所以，你必须有一个良好的心态，你的创业之路，所追求的是什么? 金钱，名誉，还是，和别人不一样的生活。而衡量你所获得的价值，你的标准将决定你以后的路。

二：低成本创业需顺势但不能从流

创业者最幸福的是莫过于发现了一个新的市场，并且潜力巨大，而最悲哀的事却是这个市场多半情况下都会吸引太多关注。不要因为一个拍脑袋的想法就去创业，哪怕看似美好。同样一个项目，每个人都会有不同的看法，低成本创业，从大流者必死。有人看到了市场，所以投入进去，开始饱受折磨。也有预言者看到了竞争，果断旁观，最后自以为聪明。其实，低成本创业，本就是选择一个并未成熟的领域，在竞争当中找到一条与众不同的路，而后成为最大的赢家。

看到了团购行业趋势，90%的做了团购网，其中10%的人做了垂直团购网，1%的人在最开始就做了垂直。自然，不管做的哪一个，都有成功，但是成功的概率天差地别。而预言者们也做了同样的事，看到了竞争之后，90%的人选择不做，剩下的10%有的做了团购网站模板，有的做了后台支持，有的做了团购导航，有的做了供货网站，有的整合团购网资源做公关中介，玩法很多，无一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的创业者哪怕最终失败，也在过程中获利。

三：怎么把大众项目做出特色?

包括我在内，很多电商人对销售具体产品是有执念的，我们会放弃一些明智的选择，投入到竞争激烈的卖货阵营。低成本创业所公认的解决方案是细分，是品牌，但电子商务做到今天，该细分的市场早已被挖掘的差不多，而品牌同质化也非常严重。这种情况下，我们该怎么做? 这几个月，我一直在琢磨，如果是我，我应该做什么产品，过程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服饰品牌和保健品的比较多。

我个人对创业的价值理解不是在于金钱，而是时间成本和生活方式的思考，基于成功率的判断，最终我还却放弃了一些可能成功的项目，放弃了靠他人投资创业，选择了现在的零成本项目。(不打广告这里就不提什么项目了)这里仅拿我曾经心动的2个项目出来聊聊产品选择的思维，以后如果有合适的条件，我也会按照这样的思维去选择打造一个自己的品牌。

第一个产品是移动充电宝，关注了很久，前段时间出差手机电源问题又让我重新生出了做这一块的念头。这个产品的属性是：功能性产品，重质量不重品牌，利润足够。所以目前虽然做的人很多，但是没有一家独大的情况发生，销售很分散，市场空间也非常大。 但同样的问题也是源自与此，这种功能性产品怎么做品牌?靠质量，靠外观都无法形成核心的竞争力，靠低价势必将这个不错的项目又拉入价格战的深渊。和甚至一家工厂聊天的过程，却让我看到一条不一样的路，原因是工厂给我看的是尚未封膜包括的产品。

最开始的想法是，市场价120元左右的产品，成本在50元左右，如果我把包装成本全部省下来，快递等费用加上去，我有60元的利润空间可以操作。如果我直接卖这种简单封装的产品会不会有市场?重功能性，还能装B，如果让我选择一个充电宝，我宁愿拿着一个没贴膜的感觉更个性。后面又想，一个产品的VI设计直接影响客户选购，而大部分商家追求的是一款受众比较广的包装设计。如果我学习卡贴的模式，生产数百款各式各样的充电宝贴作为的我的品牌特色，是否会有市场? 再之后的想法是，我是否可以提供定制服务，将充电宝定位成纪念品、实用礼品的话，我提供定制外膜的服务，怎么去推广?而目前，没有任何一家在做这样的事。这样的一个思考过程，可以延伸出很多有意思的模式和推广手段。 到底哪一个更靠谱呢，如果你愿意尝试，可以找我深入交流。

第二个产品，说是手机周边也好，功能手套也行，一个朋友在做的触族手套，听到触摸屏手套，第一反应就是市场大，季节性产品，搜索了淘宝，发现做的商家很少，但是去年的销量都很不错。据我了解，触摸屏手套的产品毛利在70%以上，而且很容易推广。

如果自己做品牌，这种季节性产品，加上多款的模式并不适合低成本创业团队，我开始的考虑是以加盟形式进去，代理触族这个品牌，然后拿着样品到处跑渠道。为了写这个帖子，昨天下午和手机配件店的朋友聊了聊，淘宝两金冠的老店居然还没有销售这个产品，而简单沟通后立马安排采购与触族进行联系。 至于我为什么没有做，是基于对这款产品的判断，一个是季节性，只适合短期捞钱，对后续新产品的补充有很大的要求，而且专门为了一款产品开店不太现实，线上适合类似火盟这样的手机配件店采购作为秋冬主打产品。

另外是地区性，我觉得这款产品，在线下渠道推广会更加有效，而我能想到的最好方式是寄卖模式，在2、3线城市逐家的去谈一些手机配件店乃至杂货店，垫资一部分拼冬季一个季节的回报。然后，扩展出的渠道可以留作后续继续推广新产品，甚至借渠道做自己其他的手机配件产品，比如上文提到的移动充电宝。

四：赚一波就走的想法对不对?

有时候，让一个项目成功的可能仅仅是一个想法，一个大部分人想不到，或者想到不去做的点。但是低成本创业者失败的原因往往是因为他没有太多的试错空间，一个好的项目可能未看到曙光就已经破灭，而且这对创业者本身的信心打击是致命的。很多人创业之初的想法都是，花我目前的所有积蓄拼一把，干成了发达，干不成老实的去打工。我觉得这是最大的误区，干成了发达，干不成，找机会继续干，因为你的成功几率永远不会太大，为了那一个点埋葬你一辈子的可能，是非常不可取的。

选择低成本创业，除了一些客观原因导致没钱，没资本以外，更多也是一种取舍，因为失败了，我没有损失多少，我学到了很多，我还可以继续。 而我们需要抱着正确的价值观，或许对于拥有雄厚背景的人来说，做大目标，做长久规划是必须的。但是，对于没有人支持的草根，你本身就不可能遇见太远的将来，和过程当中遇到的困难。我们已经看到了太多开始美好，过程忐忑，然后挣扎，最后悲惨的例子。所以，草根创业者最正确的做法就是把计划定的约近越好，做好最现实的打算，然后赚一波就走，看到苗头不对立马停下脚步，重新思考。

五：守正道才是长久之道

当我写完上面一段，或许作为一个相对成功的人士，你的第一反应就是不靠谱。但是，我只讲事实，并且我不抛弃原则，借用36条军规里的一句话，坚持是必须的，维持是没有意义的。但同样有一条，创业者必须守正道，这是派代年会的口号，也是很多成功商人的坚持，道理无需多讲，不管你多么缺钱，甚至利益就在眼前，也必须坚持不作恶的原则。

前段时间，我在做微博营销，接触了一个做刷粉公司的人，开始合作很愉快，很会沟通的一个人，而他开始做过推广，做过游戏，做过论坛，做过XXX，而且似乎每一样做的都很不错，人的思路很清晰，总是人找到一些赚钱的路子。我很不明白他做了这么多年还是小打小闹。直到我被他用充值陷阱骗取了钱后，我才醒悟。是不守正道，把他的路给堵死了。虽然他很聪明，很了解人的心理，每次骗钱后的善后都做的不错，靠拖字觉把影响放到最小后玩消失，把自己的信息也保护的很好，但是有心人一查全部暴露了。而他除了一点现实利益之外，获取的是很多长期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聪明赚钱的现状。我不太清楚，他还能在这条路上走多久，但是我相信他这辈子的层次已经被固定在现在这个状态了。

守正道才是长久之道，很庆幸这些年我一直没有太严重的过失，也因此，我在自己项目筹备阶段就已经接到了不少朋友的订单与帮助，很感谢他们，创业是自己选择的一条人生路，拼钱拼能力更拼人品。我鼓励所有人创业，甚至鼓励跳槽，前提是想清楚，因为只有你自己才知道自己想要什么。