创业：从0到1及从1到 100

在我看来，创业分为两个步骤 第一个步骤：从 0 到 1，第二个步骤：从 1 到 100。

这个观念可以被用在创业的好多个面向上面，例如：一、找到一个小小的成功，二、放大你的成功;一、找到 Product-Market Fit，二、用力推广你的产品;一、找到可规模化的商业模式，二、规模化你的商业模式;一、先在在利基市场成功，二、逐步切入主市场;一、自己跑业务累积有效的销售方针，二、找一群业务来大量执行这个方针。

重点是这是两个步骤，所以在第一个步骤的时候，你只专心的把 0 变成 1。所有关于 1 到 100 的事情，你必须先放着不管。因为最终如果 0 不能变成 1，那你花再多力气去准备把 1 放大成 100 的种种，其实一点帮助也没有。

千万别小看把 0 变成 1 这件事情，它其实是非常非常非常困难的。过程中你不仅仅需要努力、用功、聪明、智慧、坚持、决心和执行力，往往还需要很多很多的运气。因此它发生的时间点基本上是无法预测的 你可以再努力、再用功，但如果没有那个命，也是白搭。所以为什么人家说创业比气长，我说算清楚你还剩几发 Pivots，其实都在讲同一件事。如果超级努力能够让你达到 .200 的打击率，那你大概还是需要上场个 3-7 次才能打出一支安打。

实务上初创业者的打击率还要更低，所以你必须想办法买更多的打击的次数。或许準备多一点存粮是个方法，但愿意支持你的天使往往就那么多。因此更重要的就是省，省到极限，每分钱都花在刀口上。这也是身为「0」的优势，除了烂命一条，你没什么牵挂。大公司有它的矜持，无论是新事业还是老部门，赚钱还是赔钱，薪水必须维持一定的等级。但小公司没有那个问题，只要创办人还活得下去，根本不需要发薪水。能够不花的钱就不要花，必须花的钱也想办法不花，无论如何，省到极限，因为你永远不知道「1」会在什么时候到来，所以在那之前，你必须要让公司的 HP 越长越好。

我已经很省了，Jamie!

每个听到这道理的创业者，都是这样回答我的。没问题，你只要跑一个很简单的检查，就可以知道自己是不是真的很省 打开你的记帐本，看看自己有没有在 0 还没变成 1 之前，就把钱花在任何 1 变成 100 的工具上面。常见的情况：明明只有 4 个人，却租了一个 20 坪的办公室 (我在预留成长空间)。或者游戏还没写出来，就请了一位客服 (我想说她可以先当助理)。明明网站没有流量，却开了一个 Medium 的 AWS Instance (万一流量爆衝怎么办?)。

往往你只要仔细一看，每个 0 的团队，都还是花了很多的钱在 1-100 的事情上面。狠下心来，把那些通通砍掉吧。因为找到你的 1，需要的时间往往是想像中的 3 倍。以网路业来说，大概需要 3-5 年的时间，还记得吗?这件事情需要 10,000 个小时才能学会。所以在那之前，你该做的就是把学费压到越低越好。