沾满血泪的草根创业全攻略

草根创业是要资源没资源，要钱没钱，要人没人，只有靠着持续的激情打拼，累并快乐着。创业是艰苦的，也是快乐的。艰苦是因为创业使草根创业者承受太多的负担和苦难，快乐是因为在创业路上阅读了别样的风景。

创业意味着变化，变化意味着不确定，不确定意味着风险，所以草根创业面临的问题不是避免创业风险或减少创业风险。草根创业的关键是创业者在项目/机会、资金/资源、团队三缺一的不确定性下，能否果敢地决策与强有力地执行，与其喋喋不休讨论一个完美的方案，不如跌跌撞撞到达终点。

三次创业一胜一平一负，五次融资的经历，让我深深感受到了中国式股东的多种形态，如实名股东、影子股东、顾问股东、代理人股东、中间人股东。创业离不开整合资源与借力，过分依赖中国式股东的力量，是不成熟、不理性的行为。初看上去很强大的力量很美的团队组合，往往隐藏着巨大的创业陷阱。为客户持续创造价值乃创业胜负之道。

创业让我经历了创业团队的组建与出局，遇到过企业有项目没有资金的困境，接受过产品研发跟不上营销形势与产品不符合客户需求的惨痛教训创业的点点滴滴，让我获得了创业人生的经验与体会。

创业初期处于饥寒交迫、等米下锅的境地，企业研发、营销以快速响应市场的做法是正确的。活不下去，还谈什么规范管理与发展。作为技术研发负责人，我常常成为公司第一消防队员，亦因此踏入了创业陷阱，不断地挣扎着，为之而困惑、彷徨。

如何评估创业项目？创业如何有效起步？如何进行创业初期的弱势营销与低成本运营？如何用创业行动把握住一个许多人都可能分析或预见到的商业机会？如何发现一个有效的细分市场？成功的创业者为什么是偶然与必然的？为什么许多成功的创业者在创业初期也是在不确定性环境下作出了一个果敢的决策，甚至是赌徒式的决策？创业者需要什么样的素质特征？如何把握创业机会、整合资源、组建一支高效的团队？为什么创业项目在创业前看上去很美，但是创业者在实践中却发现自己已经误入岐途或创业早早夭折了？

没有客户付款，一切都是假的。创业起步时期，公司的人财物薄弱，如何进行弱势营销，如何有效突破销售的瓶颈，是创业者激情狼性演绎的时期，是用结果证明执行力的时期。

企业发展的过程中，每天都会有新的问题出现，每天都会有新的困难出现。创业者想规范，员工想规范，但是企业的资金有限，如何协调客户与企业，员工与企业之间的矛盾？当企业有回报时，如何协调创业团队之间的利益问题以及股东与创业员工之间的利益问题？创业总是伴随着问题一起成长，协调与解决问题的过程是企业成长的过程，也是创业者成长的过程。