徐小平北大万字演讲：创业是你人生资源总和的爆发

你每次看到徐小平的时候，他总是风淡云清、妙趣横生。事实上，据i黑马了解到的是，徐老师是标准的优等生习惯，每次讲话总是会做很详细的准备。历史上徐老师在创业家i黑马平台上，做过很多次精彩的演讲，比如：

黑马运动会上的演讲《除了活命，企业发展还需要使命》，

在黑马营七期开课仪式上的演讲《徐小平：除了活命，企业发展还需要使命》，

在创业家传媒5周年的演讲《能忽悠我的创业者必然有一定的能力》，

在百度创业家沙龙上的演讲《创业七宗败》

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昨天在校园黑马大赛上，徐老师的演讲依然很精彩，长达1个小时的演讲，现场吸引了北大学生越来越多，徐老师讲得汗流浃背。在这段长达万字的演讲中，他分别点评了俞敏洪、马云的成功，以及他为什么投资大姨吗、伏牛堂，干货满满。

在音乐学院五年期间，其实我就开始创业了，创什么业呢？我是音乐学系的，我在音乐学院发现一个市场需求，很多学校请我们讲，讲如何欣赏印象派，如何欣赏歌剧，我们讲着讲着发现许多学校给我们派车接送，讲一次相当高的报酬，两块人民币，时间长了三块。俞敏洪在中国合伙人那个情节很真实的，别人下海，我干吗下饺子，这是一种变相的报酬。我们那时候一节课能够挣很高的工资，所以后来我们做了一件事，整个音乐学系21个人，包括现任中央音乐学院的院长，当时我们做了一个菜单，就是一个价目表，什么课，谁讲，多少钱，当时我们已经市场化了。在那个社会氛围下，其实我们已经开始创业。

这个故事告诉你们什么呢？创业万丈高楼平地起，创业做什么，做你最擅长的事。你看见了市场机会，那个市场就属于你。你一定要看到只有你能看到的东西，当然只有你这样的人才能看到的东西。并不是说徐老师，我们要一个机器人，你是搞这个的吗？美国人搞的特热门，我想搞这个，你学的是这个吗？你的同学、朋友，俞敏洪、王强是做这个的专家吗？我们已经开始了成功的创业，那时候有一个老师告诉我，小平你毕业了就干这件事，你就住在音乐学院旁边，把音乐学院这些老师，这些获奖的人组织起来，就是全国各地各种课。我后来到北大团委搞吉他班，搞京剧班，搞流行歌曲班，电子琴班都搞过。外国人教钢琴，同时讲英文，英文和音乐一起讲了，效果非常好，讲座、乐器、英语，这个业务就是顺藤摸瓜的走下去。这一切在于你能做什么，这是创业者应该要真正思考的问题。后来我们这个创业没有做下去。

后来到了北大，我有一个特别强烈的创业冲动，我们想搞一份杂志，介绍当代文化、艺术、思想、哲学、心理学的一个杂志，而且我为此付出了两年的时间，在北大。但是没有成功，为什么没有成功呢？现在想想，我来北大我最爱这个东西，我想做这个东西。但是出版，你想想出版这件事，它不仅是有思想才行，你要找一个懂得出版的人，懂得发行的人，懂得印刷的人。财经天下，人物周刊，这个都跟我早期的投资有关系，但是做的人是什么人？京华时报的老总，是南方日报的老总，是这些人在做。所以你爱什么，你就可以把它做起来。最后，当我在总结这个故事的时候，96年我回到新东方，立刻迅速腾飞，为什么呢？我有资源，这个资源就是北大学生的资源，俞敏洪这个资源，王强同学的资源。我住在新东方楼上的对面，我给学生做咨询的时候我心里是紧张的，我凭什么决定人家的未来，去哪个学校，读什么专业，什么时候走还是不走，我在北大五年就是团委的干部，学生活动中心的主任相当于。所以我跟学生打交道，既然指导过那些最优秀的青年学生，所以当我站在新东方咨询座位上的时候，我信心百倍。背后又有俞敏洪、王强的支持，所以就做了下去。

我想创业你要怎么做，有三个东西，第一个问一下你会什么，第二你爱什么，第三就是你有什么资源。这三点你如果清楚了，你为之奋斗，如果跟别人不一样的，就可以。目前最热的90后的榜样，北大法律系学生张天一做的是湖南米粉，他本科学的是外语法律，研究生读的是法律硕士，我说为什么做这个？他说我爱这个，我说你会这个吗？他说因为我爱这个，所以我就拿出我法学硕士的这个智商，来研究这个。我曾经说你是不是要请一个烹饪师，他说不，我就要把我心中所爱做出来，我说你到底样什么东西？他说他爱的是家乡的滋味、母亲的滋味、童年的记忆。要知道我听了以后，当场说，我们投了。为什么呢？他使我想起了星巴克那个创始人，他是卖咖啡机的，到了西雅图看见卖咖啡机的这个人就是星巴克的创始人，他说你为什么不开咖啡饮料呢？而那个人年龄已经大了，他不想再冒险了，最后经过各种各样的波折，他终于把这个店给买了下来。他说我回到纽约，我就难以忘记那个咖啡的味道。麦当劳的创始人53岁卖纸杯的，卖到这个店里去，结果发现这个汉堡是如此的美味。回到芝加哥就是忘不了这个东西，张天一就忘不了童年的滋味，这是真正创业的一个了不起的动力。后来我问他，我说你打算一辈子做这个吗？他说我不知道，不好说。但是我会继续把这个我所爱的这个事情做下去，一直做到让所有的湖南人爱辣的人把我的面吃到山穷水尽，我说那好，我们投了。我相信他在全国能开一万家，你先把常德占领，再把湖南占领，再把川湘、云贵占领，这是一个极其伟大的事业。