创业者应学会“讲故事”

一个好故事的营销威力终于让人们见识到了。

可以说，本月上演的我只过1%的生活故事秀，是本年度性价比最高的事件营销。虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，但与伟大的安妮相比，能够一次性、短时间、单纯在社会化媒体中引爆并取得如此好的转化效果，无人能出其右。

伟大的安妮在其微博上发布对不起，我只过1%的生活组图，迅速发酵走红，随后很快扩散到朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止当天，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。而其带来的转化也 惊人的高，伟大的安妮于当日下午发布微博称，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她创业开发的快看漫画应用，该应用也在App Store里最高时冲到了免费榜榜首，直到今天仍稳居第二名。

许多人惊叹，真是牛叉的营销，没见她花钱便口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也买不来的。

不得不承认，这确实很牛。

无独有偶，让我们再来看下另一个震惊互联网圈的营销事件

21岁重庆建筑工程职业学院大三学生黄鑫，一个月多前，他在沙坪坝区大学城轻轨站附近，租了一间70平米小区房，开启他另类的创业梦卖女士卫生巾。这次事件被160多家媒体报道，让午后卫生巾得到了很好的曝光。新闻媒体的报道，社交媒体的碾压，让产品的曝光率激增。在实际上，这种广告宣传价值往往会数百万美元，但只要选对了方式，就能够只花了很少的投入，而真正让你的产品得到病毒式传播的，这正是故事情节所创造的价值。

让我们来对比一下这两个事件

1.鲜明而有正能量的主题

这是当下社会中热度一直不减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。安妮的漫画，黄鑫创业卖卫生巾，都像是一碗热气腾腾的心灵鸡汤，直冲击着人最脆弱的地方，网友姓曹无名留言：梦想系也许是唯一能和爱情系并列的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。

2.个性化的人物

在创业大军里面，目前还能引起舆论和人们关注的，也只有90后了，这是所有70、80后的羡慕点和媒体的关注点。人们绝对不会放过这样一场鲜活的好戏，看客们会为他们的一点成功而欢呼，也会为他们的一点挫折而苦恼。

3.故事的核心矛盾点与冲突

从漫画中我们可以看到，小安妮在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第三个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动人。个性化的人物、丰富的情节、矛盾与冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的表现出来，让用户有了共鸣。而黄鑫卖卫生巾，更是将大学生职业选择与大学生创业这两个话题推到了风口浪尖。

当然，要成为一个好故事，还需要：

1、真实，让人相信。品牌故事必须真实,这倒不是说品牌故事必须是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者抓住品牌故事的漏洞,即使再真实也会被消费者贴上虚假的标签。

2、正能量，让人感动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么长久流传?因为它遵循了人们对真善美的向往,所以能够跨越时空成为人间美好的永恒。因此,品牌故事必须演绎真情,演绎对人间真善美的追求。

这两点在以上两个事件中也被发挥得淋漓尽致。 但一个好故事能否成为一个好营销，还有几点要素必不可少。

首先，在构思故事之前，你要想清楚以下几点：

1、你的目标受众究竟是谁?

2、你要用什么样的故事去感动他们?

3、如何到达受众并让他们参与其中?

在这方面，安妮团队应该想的比较清楚，在这次营销中，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果肯定是超出了她当初的预想。从 面向普通看客的内容入手，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没有特别突出的效果，至少也能让投资人和行业合作者看到自己的营销能力，可能是安妮团队最基本的初衷。

其次，时间点和大环境的支持特别重要。

马尔科姆.格拉维尔德写的《引爆点》，讲述了流行理论的三个法则，第一是个别人物法则，即一件事物的流行离不开三种人，联系员、内行、推销员。第二是附着力法则，就是流行事 物本身所具备的要素，这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则，即发起流行的环境因素十分重要，一个微小外部环境的变化，就能决定流行或者不流行。

环境在这里至关重要。最近比较火的几个事件，都是搭上了创业大潮的顺风车，给大家讲的都是创业中的酸甜苦辣，因而更容易被传播。

最后，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的选择至关重要。

对于大多数企业来说，我所说的你学得会却做不到，主要指这一点。一般说来，伟大的安妮在微博上的粉丝群以及段子手群，是其敢于发力并且获得成功的杀手锏。拥有逾838万粉丝，加上微博上一众长期抱团的段子手群，都成为了这一事件的推销员，转发、评论、赞，每个人都充满着感情和兴奋，充当着大小不等的传播节点。而黄鑫卖午后卫生巾，正是抓住了目前社会对于大学生创业这个热点话题，将其进一步升华，从而达到了各路媒体的广泛关注，使得午后卫生巾获得较大的曝光率。

而这种传播渠道，对绝大多数的企业来说，是可望而不可及的，即使是砸钱去做推广，也因非自发的参与，本身就像强扭的瓜，商业味过重和链条过长，也而使效果大打折扣。一般来说，讲故事是个长期且持久的工作，需要不断的渗透与铺垫，对于一个事件营销，或者说单次内容营销来说，发起者很难奢望一次就获得成功。激发用户的心智，即是个脑力活，也是个体力活。如果你想四两拨千斤，在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销，激活你的用户，挖掘的便是用户的心智资源。

品牌故事的最终目的是为了传播品牌,而不单单的是娱乐大众。讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事。但一个最会讲故事的品牌，还需要有一个长久的、可以持续的故事。很多时候，我们只猜中了开头，却没猜中结尾。