90后创业者自白：我做电商导购为什么会失败

文| 李宗琨

这两天闲了下来，分析一下这半年的创业情况，自己从中吸取教训，也希望能给后边的创业者提供一个反面教材，不要犯我犯过的错误。

先 讲一下创业之前的工作情况，2012年6月份本科毕业，当年2月份还未毕业时进入一家创业中公司，从运营专员开始做起，跟随公司一起成长，一年半时间做到 运营总监，薪酬翻了十倍，拿到了公司股份，成为公司小股东。参与的公司的网站做到了业内知名的水平，自己从光杆司令到带50人左右的运营团队，在这一年半 的时间学到的东西很多，能力有很大的提升，对整个行业有了很深的理解。2013年8月份离职，9月份开始创业，做的业务跟原来公司一样，2014年4月份 宣布创业失败，团队解散。下面分析一下我认为创业失败的几个原因：

一、创业动机不对。创业，有的人是为了兴趣，有的人是为了梦想，还有的人 是为了改变世界，大部分人还是为了改变自己的经济状况简单的说就是赚钱。我属于最后一种为了名利。其实最后一种并不能说不对，我犯的错误是过分追求名利。 我自己在之前的一段时间，对于名利特别看重，在上一家公司时，一年下来工资条上的数字的变化，可以写一部励志都市剧了。可是我一直都不满足，不管这个数字 增长到多少，对我来说，只有一个月左右的幸福感，到了第二个月如果这个数字没有继续上涨则幸福感迅速降到零。

另外一个就是对名的追求，团队 的项目在业内开始渐渐有了名气，随之而来的是我们老大的知名度也渐渐高了起来，自己作为幕后的工作者，心里不久就开始羡慕嫉妒恨了，这个也是导致决定创业 的原因。现在总结来看，价值观的扭曲导致自己对名利的过分追求，产生了创业决定，实际上并不理智。因此第一个原因，其实是自己的价值观有问题。

二、 创业时机不对。在我决定创业的那个月，恰好是整个行业的一个转折点。我做的是电商导购行业，对上游的平台依赖很强。我决定创业的那个月，上游平台发生政策 变化，对整个行业产生很大影响，整个行业由高速发展变为平稳发展的时期，这个时间开始从头做起将是一件很难的事情，同时资本市场不再看好，融资变成一件很 困难的事情。马太效应也开始显现，强者愈强，弱者愈弱。

当时我的情况，只有自己的一点积蓄，仅仅可以支撑一个进场费，融资无望，已经分析出这个问题，按照理性判断，这个创业时机显然不成熟，应该终止。但是由于上面的第一条，当时对名利的过分追求，导致自己做出了非理性的决定，也为最终的失败埋下了伏笔。

三、 无融资能力。我的这个融资，不是片面的指找投资人融资，包括其他任何的可以得到的资金。比如，你有个土豪亲戚或者富二代朋友，可以说服他们投钱进来。再或 者众筹也是不错的选择，比如最近男人袜的CEO陈伯乐，在屡屡在投资人那里碰壁以后，他通过众筹的方式，实现了天使期的融资。我个人缺少融资的能力，身边 有一些这种资源，如果自己努力一下或许会争取的到资金。然而我在这方面做的努力少之又少，自己对这些股权和融资方面的操作也无经验所以公司，从开始到最 后，运营的资金都是自己存的那点家底，杯水车薪。

四、团队建设不足。整个公司运营的过程中，团队最大的时候七个人。我擅长运营，然后一个技 术合伙人，其他全部都是运营。推广和产品两方面，没有擅长做的人，长期处于缺位状态。最后导致我们的产品做的很垃圾，推广也毫无建树。开始对这两方面的忽 略，最主要的原因是自己对整个运营擅长，所以重兵放在运营，其他的方面根本没有任何想法。 等到发现这个问题的时候，资金已经用的差不多了，无力去招募人才补这个空缺。

总之，这次创业最大的收获是自己对生活的态度发生了一些变化， 金钱和物质还有名利这些东西无法维持恒久的幸福感，精神上的充实才能维持恒久的幸福感。另外对创业的理解也发生了变化，创业不是一定要自己当老大带领一帮 兄弟打天下，加入牛逼的团队，做牛逼的事情一样是在创业，能不能当老大真的不是那么重要。