你的创业是怎么失败的？有什么教训？

编者按：创业的过程是艰辛的，无论成功与失败，留给你的经验教训都是无价的。

Grubby

《致Nine团队的一封信》

这是我即将结束的一次创业，信的内容和 原文一模一样只改去了一些涉及具体人和事的部分，身为leader，我需要强调地是，我们干的并不赖，我们在150天内只通过android一款产品 就达到了接近10W的注册用户，活跃度一度超过40%，评级4星半，积累了用户数百万条原创内容，只可惜我们不能继续了，详情如下

Nine的同事们，你们好。

上周一起吃饭的时候，Fan提出希望能对过去有个总结，我当时承诺说给大家一个邮件，把我眼中Nine这么大半年的经历介绍清楚，一方面是作为团队 的负责人给大家一个交代；另一方面我个人也觉得，尽管这个项目可能暂时失败了，但我们每个人都不是失败的，敢于创业本身就成功了一半，何况我们还拥有了常 人少有的教训和收获，而写这封邮件的目的，也更主要是把我个人的教训和收获和大家分享。

和有的团队不同，Nine从一出生起，就有了明确的方向和理念，我们瞄准了国内正快速增长的移动互联网市场，为用户提供手机上的记录服务，期以帮助人们记录生活、收藏回忆；同时，由于前一年的创业，我们的初创团队也有了一定的产品和开发经验；我们并不是从零开始。

在我们上一次创业的教训中，团队是其中最大的一部分，所以在Nine一初始，我们就把招募伙伴视为最重要的事情之一Wu就是在那个时间加入我们 的，以及先后离开的Wang、Zhang；然而，我认为我们还是低估了这件事的内容、难度和意义。首先，我们还是把招募伙伴仅仅局限在招募某个单方面的产 品技术人员上，而不是那些经验更丰富、综合实力更强的合作伙伴上；其次，我们低估了招募的难度，坦率地说，那时我并不懂去哪招募上述的伙伴，那 样的伙伴不是去论坛发帖或者从我们的同学朋友圈中能找到的；最后，我们低估了团队不整的情况下推进项目的难度，回忆一下我们的iPhone版 本、 网站、推广，这些关键目标上缺少关键性的人选，推广是在产品日访问超过1万后我主要负责的工作，最后成绩还算能接受；网站我们浪费了一个多月后，还是在外 包的帮助下完成的仍然没有达到目标；iPhone版则是因为数次达不到上线要求，直到最后都没有上线。

我认为，尽管我们在规划目标时有一些错误，但错成这样，归根结底还是我们的团队能力不足，也是我身为leader团队意识和招募能力的不足。这也是为什么我最近反复说的，没钱只是一个表面原因，根源还是在团队，如果我们的团队能力够强，没钱根本不可能阻挡Nine的前进。

那么一只优秀的团队到底是怎样构成的，在我看来，一开始可能只需要产品团队，随着产品的前进还需要商业团队，在移动互联网领域，产品团队至少需要产 品、设计、前端、后端的四部分，最理想是4-5人，就我们目前的团队能力来看，产品是不合格的、设计是空白的、前端是不完整的、后端是经验不足的。

其次，我们的节奏也有问题，一方面体现在产品上，既然没有合适的人选，那么一些关键计划也不该启动，浪费了资源还耽误了更重要的事情。例如我们的网 站、iPhone版，前者远比后者重要，但我们一开始考虑的是iPhone开发而不是网站前端，而本来我们应该主抓andoird，随后完成完整的网 站，iPhone是更次一级的事情；推广的节奏也是有问题的，虽然我到最后基本能够胜任工作，但如果一开始就选择自然增长我们现在还有300左右的日均 新用户；随着产品和团队的成长，再考虑付费，不仅可以节约产品迭代过程中宝贵的时间，也能省下一笔钱。

最后，我们在对创业过程中的一些关键法务相关的事件也缺少意识，早在Nine因为开始付费推广，每月运营成本翻倍时，我就已经和我们的投资人谈起了 Nine没钱的后续，投资人在那时承诺追加投资100-200万，8月提出了过桥贷款的方案，9月中当面敲定了60万的后续资金计划，十一期间发来30万 的借款协议...这个过程中，伴随着Nine越来越多问题的暴露、投资人对Nine信心的减弱，承诺的资金是一直减少的，如果我当时能对这样的变化更加警 觉的话，应该能更早的停止Nine的推广计划的；而十一期间，我们因为没有成立公司，也无法向投资人的基金公司签借款协议，我也不愿意接受以个人身份借 款，这件事在一定程度上，也破坏了我和投资人之间的信任；但总体来说，一开始没有成立公司，后来对现金流的提前中断准备不足，都是相关意识的不足；当然， 成立公司并不是为了去借钱、省下一两个月的推广费用不见得就能扭转乾坤。

以上是我对Nine过程中的一些问题的回顾和反思，我认为完美的执行过程和细节是很难达到的，实际上做成功一些事情主要还是看大方向，投资人给了我们这样一个机会尝试创业，对我们每个人都是宝贵的财富；而最终的结果，还是由我们自己造成、需要我们自己正视。

我最大的感悟，还是在团队层面，如今互联网的创业成本已经低到任何人都可以参与，而接下去的时间我们也将见证伴随诸如移动设备、无线网络、用户习惯 的巨大变化而带来的更长期、完整、彻底的产业升级，而参与这个浪潮的最大挑战不是资金、信息或者其他，而是来自人，我相信随着越来越多的优秀团队浮出水 面，他们会刷新我们对创业团队的认识，也会刷新我们对一件事能做到怎样的极致的想象。

我相信这个机会期会更长，比过去十年的互联网更长实际上当下互联网比起过去也有着更多的机会，既然我们想要在这样的浪潮中抓到属于自己的机会， 哪怕现在从零开始，我们的时间仍然充裕，这也是为什么我建议Fan去从事客户端开发、建议Guo去搞定所有的系统、建议Wu继续创业、建议Liu去公司学 习更多经验的原因；当然，这也有我的私心，来日方长，也许某一天，我们又重新聚到一起，青山不改，绿水长流。

祝愿你们在未来的日子里工作顺利，身体健康

匿名用户

我说说一次的经历吧，请勿对号。

第一次创业，作为一个小股东参与。作为直接面向用户的单一产品型的公司，早期的时候公司项目管理方面的角色缺乏，到第二年底才开始有第一个项目经理。再往后，工程进度缓慢，有些项目无人说了算，公司管理上出现了问题。

虽然有几位能力比较强的员工凸显出来管理方面应有的素质，但是公司认为应该通过雇佣一些资深人士的方式进行管理，以避免老员工论资排辈。绩效实行的方式，只加钱，不容许转岗位。同时许多管理岗位又没有合适的可雇佣的人选，所以大约有一年时间出于员工自组织状态。

再往后，公司做出了不错的现金流，许多问题被掩盖了起来。

再 往后，公司开始融很多钱，请职业经理人，管理团队慢慢搭建起来，人数开始超过三位数。原来的许多老员工，可能有不错的待遇，但是忽然发现在新来的带着各种 O光环的人面前，自己什么都不是，有钱养老，但是没有话语权，他们仍然战斗在第一线，但是已经没有动力像以前那样拼命了。

再后来，除了几个大股东，老员工走了一大半。每个人走的饭局，都有人喝吐。

公司可能会挣到钱，可能能被资本包装到上市，公司可能成功了，但是我已经失败了，于是我走了。

贰4壹7，餐饮业里宋兵甲

2002年，厌倦了程式化无发展的工作，追随自己的喜好，开了家DVD租售店。

1年后，通过合作一共有了4家店，不过，最终还是关了。

失败的原因有二：

1.本身模式有问题(版权...)

2.眼光短视，只顾着赚钱，合作伙伴的选择有问题，没看到合作的暗礁。

之后，瞄上了电影周边产品-电影海报。

模式是由各不同厂商制作模块，本地组装，在线销售，线下批发。

失败的原因有二：

1.步子太大，扯了蛋了。八大电影公司还没干这个，时机未成熟，非快消品，高毛利需求点未到

2.过程中有低毛利高流通高盈利方式显现，自身观念原因未变通，现在想来很操蛋

后来又将产品线拓展，装饰画。

失败的原因是：

资金链断裂。

深层次原因是对于财务不够专业，未综合考量与零售业态、商超对接需动用的总资金，对于一些可行方式的资源不足无法操作。

反思后自己的结论：

顺天时、寻地利、求人和

郭健，网络营销实践者sem

算是经历过2次小创业，第二次是做给企业开发网站做营销的公司。

失败原因：经验很不足，对行业、竞争对手、竞争环境了解不深，对管理、团队更是一窍不通。

总结：

1、有了原始积累再去创业，要不然，内心会很急，很纠结，这种纠结会让你急功近利，忘记自己想干什么。

2、必须有自己的团队，了解人性，了解人性化管理。

3、深入了解你从事的行业、了解竞争对手，这样你更容易定价。

4、跟客户沟通的时候，不要小看自己，塑造你的价值。

王亚楠

四个同学刚毕业就创了一次业，结果可想而知很自然地失败了，

总结：

1，没有领导：四个人谁也不服谁，即便统一了心里还是不服，导致很多策略执行的不够彻底。

2，技术问题：碰到大的项目自己心里就没底，也没干接，小项目盈的那点儿利够哥几个抽烟喝酒，所剩无几。

3，没经验：没少被客户骗，不懂的斡旋和交流的技巧，一看几个毛头小子不骗你骗谁？

4，盈利模式：始终没有个明确的盈利模式，没目的没方向，注定做不大。

5，坚持：我现在都觉得如果我们当时坚持下来的话，结果肯定不会很坏。

所以，想创业，必须坚持，有一定的资金做后盾，执行力是关键。

虽说不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，但只要肯吃苦不怕失败没有干不成的事。

吴海林

1、去年创业5月创业，今年5月创业失败，创业项目选了个门槛稍低的行业团购。注意把握好操作时机及出手时机。

2、为了作事，选择了一个民间小型天使进行合作，不差钱的那种，最后因为差钱项目关闭。在合适的时期，为了天使说的不差钱，错失一次风投的进入，影响了公司的生存。

3、团队中层一定要选对人，上层的指导方向及意图、执行策略需要他去领会并执行，中层需要有足够的学习、吸收能力，不然普通员工无法正确接受上层的真实想法。本次失败，我的中层为天使朋友，郁闷。你们知道的。

4、如遇天使进入，切记不能放手财务给天使或天使指派人员负责。

5、前提同上，切不要顾面子，无视职位需求安排天使的朋友到关键岗位。

6、热门虽好，建议选择相对冷门的互联网项目进行创业。

7、股权没有得到文字证明，市场过度的时候，个人无法通过各种途径资金支持承接项目

8、自己没有足够的资金可以支持公司的生存。

9、没有正视创业的城市环境及人才的区域性，关键一点，互联网企业，建议在互联网较发达的城市操作，避免互联网企业在本地的网络营销平台都找不到的尴尬局面，传统企业想在这个地方作网络营销就更不现实了。故已立项的一个类似网络联盟的广告业务、流量平台项目，项目正在等待技术、业务完工后上线。

10、即使失败，一定要留下核心人员，二次创业作准备！

以上是本人创业失败的一些看法，针对大家作了一点补充。谨供参考。

刘楠男，产品

第一次是不懂销售. 第二是不懂管理 第三次是不懂坚持

魏武挥，书读少了

因为意识到自己其实不是老板个性 俗话说 性格决定命运 不是所有人都适合做老板的 人生四大象限：老板、职业经理人、专业人士和跟班，都可能有大成就，何必扭着自己性子来

聂冬明

发现自己有技术有产品，结果没有营销能力，这方面的经验完全空白，我意识到，创业者，需要全面一点，或者团队里有其他成员能弥补各自的缺陷，但当时通通都是技术出身，这是很致命的，所以这几年的工作，逐渐在锻炼这方面的能力

胡伟帆

1、项目经验不足。

2、团队向心力不足。

3、没核心竞争力，例如核心技术。

4、高估投资人的热忱度，并且没有自己的多套方案应对风险性。单一觉得行就行，不行就算了。

阿飞

创业2次失败2次。总结原因有2：一、对进入的行业不掌握核心技术，老人家说的不熟不做是真理；二、输不起。没有足够的能量包括但不限于资金、信心等支撑到实现盈利。

张文野，智能手机游戏产品经理

失败过一次，当时问题在于合伙大股东不好好做产品，每天只要求做各种有噱头的DEMO，只有一个目的----忽悠投资，比如弄点国外概念，做点手机上的 3D应用之类，导致团队主打产品不断延期，最后DEMO管用了，拉到一个傻子投资人，但是除了大股东外其他股东全部离开了，因为大家是来做事业的，不是来 忽悠钱的。

李冰，派代电商培训

韩国饰品实体店+线上

一、现金流、库存缺乏管控，资金链断裂；二、视野狭隘，忽视淘宝的成长；三、内部矛盾