沛欣瑜伽刘丰宁：开免费瑜伽馆的男人

楚天金报讯□本报记者周萍英

绿色植物随处可见，咖啡水吧对客人免费；顺着柔美的音乐往里走，除了一间间练习教室，还有汗蒸房、火疗房；功夫茶小包间里，衣袂飘飘的美女教练正与熟客倾心交谈……这里，不是会所，也不是茶馆，而是一家免费对外开放的瑜伽馆。“瑜伽不仅是塑形运动，还是身心灵的结合。之所以免费，就是要让更多的人懂得去享受它。”沛欣瑜伽创始人刘丰宁对楚天金报记者说。

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首次接触瑜伽“真奇妙”

发现商机开15家连锁店

1973年出生的刘丰宁，黑框眼镜下的双眼，有一种特别的洞察力，“不是我喜欢研究人，是之前的职业习惯使然”。

做过几年媒体人，当过上市企业车间主任，任职过大型集团公司……让熟悉他的人啧啧称赞的，是他营销方面的才能。而做营销，就得善于观察、揣摩人的心理。

首次创业是在什么时候，刘丰宁已经记不清了。“我只记得那次失败了。”他毫不隐讳地对记者说。当时，在公司做人力资源管理的他，辞职后创业做的是老本行——人力资源中介和企业员工培训。然而，

现实给了他当头一棒。竞争太激烈、

业务跟不上，仅几个月公司就关门了。

恰巧那时，一名开瑜伽馆的朋友向他求助，请教经营管理上的难题。

这是他第一次接触瑜伽，“能很快使心绪安宁下来，真奇妙”，当时心情正郁闷的他，抱着好玩的心态跟着老师上了几堂课，效果却让他感到震惊。“最明确的动机就是为了赚钱”，2011年7月，他招兵买马开了第一家沛欣瑜伽馆。

由于选址在白领和学生较多的区域，加上成功的营销，第一家店很快生意就火爆起来。接下来是开第二家、第三家、第四家分店。“赚的钱全部用来开新店了，虽然在不到两年的时间开了15家店，但感觉越做越累，越来越怀疑自己。”刘丰宁说。

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两年间向150名专家取经

创新模式推“免费瑜伽”

不看《瑜伽经》不算真正的瑜伽人。刘丰宁花了一年时间读了这套十卷经书后恍然大悟：瑜伽强调天人合一，注重身心灵的修炼，是为了让普罗大众都能享受它的福荫。“瑜伽不能收费！”刘丰宁有了这样的想法。可是，不收费如何在慈善和商业间取得平衡？如何让更多的人了解这项运动？俗话说，三人行必有我师。百思不得其法的刘丰宁，开始了“取经”之旅。

从2013年到2014年底，他只做了一件事：向不同行业、不同年龄层、不同地域的专家探讨新的商业模式；他总共拜访了150名专家，其中有投融资大佬、企业家、政府官员等。

最后，他创立了全新的、国内几无先例的瑜珈经营模式：来店学习的会员只需交纳2500元-4000元押金，即可在沛欣任意门店免费学习，协议期满无条件退款。如果学员中有愿意以瑜伽运动为职业的，也免费培训，条件是以后到沛欣门店工作。

为了让更多的人认识瑜伽并就近练习，最直接的办法就是密集开店。于是，他在开店模式上大胆创新，采取众筹模式，每家店吸纳二三十名股东，每人投资1万元。

事实证明他的思路是对的。位于鲁磨路盈龙科技大厦的沛欣瑜伽总部，转换经营模式后，开张两个月便吸引会员500人，二三十人的小班教学从早上到晚上不间断。同时，通过股权众筹，在武昌水岸星城、武昌府、光谷总部国际，汉口台北路等地又开了直营店。“我看中的是后期产业链的形成。爱瑜伽的人都是爱生活的人。往后，通过瑜伽运动，会员的衣食住行、教育、保险等都是可以深耕的领域。”刘丰宁计划，2015年在武汉开50家直营店，让更多的人能在家门口免费练瑜伽。