先看一则旧的新闻:
江南时报2003年07月11日
南京某超市里忽然多了许多蛋壳上印有“××家具城”的“源创”牌鸡蛋。但该鸡蛋价格没有什么变化,所以上市并没有引起市民的多大关注。
昨天,南京下关××家具城陈和平总经理在接受本报记者采访时坦称,这一次“广告秀”是打了法律法规的擦边球,但没有达到他预期的目标。
陈和平说,他在国外考察时,看到一些商家在市民饮用的一次性快餐盒、手巾包装袋等与市民密切相关的物品上做广告,这种宣传形式给他留下了很深印象。
回国后,他到超市买鸡蛋时,灵感一来,萌发了在鸡蛋壳上做广告的念头。
7月4日,印有××家具城广告的第一批无公害鸡蛋通过鸡蛋厂家直供点,进入超市。
陈总颇为得意地说,花了2万元的广告宣传费用就能上央视,宣传效果真的很不错。
外国人有利用鸡蛋作广告成功的:
科迪士集团欲开发南美市场,使尽了浑身解数,可产品在南美市场仍不被看好。面对此情此景,公司老板想出了一条妙计,他想到了鸡蛋。
鸡蛋是家家户户多需要的商品,正因如此,他相信鸡蛋会成为一个极chi好的广告传播媒介。有人虽然想到了在水果上面做广告,但因为一来很多人买水果是送人,有广告不好看;而有些人吃水果喜欢连皮吃,贴上广告会惹人嫌,而鸡蛋却不存在这两个问题。
于是,科迪士公司与以色列鸡蛋出口公司达成协议,在出口到南美洲的鸡蛋上,贴上其公司产品的广告,并付给这家以色列公司300万美元。这家以色列公司算下来,鸡蛋的利润一下子从0.1美元一个升值到0.3美元一个,虽然贴广告需要巨大人力,但他们也乐意接受。
通过1500万枚鸡蛋,科迪士公司一下子把南美市场“砸”开了。
现在,有一个大学生专业做鸡蛋广告,结果年赚数十万,获得了巨大的成功:
我大专毕业后辗转了几个单位,都是做没有底薪只有提成的销售工作。蹉跎了半年时间,郁闷中迎来了自己的23岁生日。生日那天,一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮:十几个煮鸡蛋,每个壳上写着“祝晓慧生日快乐”!
她的创意给了我灵感,送走了朋友,我拿起了没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨:现在广告媒体越来越多,如果在鸡蛋上做广告,买鸡蛋的人每次食用前都会接受一次广告提示。这个效应是非常强的啊!
我决定创业,于是回家向父母说明了自己的想法。我坚定的语气感染了父母,父母给我取了2万元,我又向同学、朋友借了1万元。拿着这3万元,我开始操作起自己“鸡蛋”广告的项目来。
资金不多,进货上必须谨慎。我决定先找客户,再去购买鸡蛋。为了说服商家在我这里做广告,我总结出了在鸡蛋上做广告的优势:投入少(一个鸡蛋一分钱的广告费用),覆盖面广(几乎家家都要吃鸡蛋),效率强(每次吃鸡蛋时都可以看到)。
前期,我把自己的目标客户锁定在搞牛奶、肉制品之类的做食品买卖的商家上,因为这些商家在鸡蛋上做广告更显得相得益彰。我从超市里找到这些商家的供货电话,然后问出地址,跑过去宣传自己的项目。20多天后,终于有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告的宣传效果。不过,他提出要求:这个牌子的腊肉价格较高,广告的目标群应集中在开发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放!
找到客户后,我兴冲冲地买了1万多斤鸡蛋回来,印刷了这个腊肉的广告后(印刷费用为一个5分,不干胶贴,这个钱是商家自己出的),发动父母一起细心地粘贴到鸡蛋上。可是当我跑去开发区和别墅区附近的超市时,却被人拒绝进店,理由是鸡蛋没有特色,超市一直有人在供货!这个打击让我有些心灰意冷,出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广告宣传。实在没有办法,我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋。
于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯,这种贴了标签的鸡蛋引起了很多人的好奇,有人问:你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字?我笑笑解释说,这是一种广告形式。一个客人说:“你们广告还赚钱,鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿,别赚那么多行吗?”
看似俏皮的话,却让困扰我的问题都迎刃而解。我怎么没想到,可以在价格上做文章啊!自己按进价给超市,超市加上一两毛钱出售,那价格就比别家鸡蛋便宜了,而我主要赢利在打广告上。根据我在大同市生活的经验,一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价,总是有很多人会排队去买的!