《通讯录》价值千金

《通讯录》价值千金

无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二解雇员工的理由都是：他们是因为不会与别人相处而被解雇的。

你相信吗？那些世界500强知名企业，在提拔高层管理者或选拔CEO时，他们并不只考察选拔对象的个人能力，还要看他有没有过硬的《通讯录》。

不管你相信不相信，现实中，很多世界知名企业做法就是如此。这是因为，一个高层管理人员的《通讯录》，意味着他认识哪些人，他有怎样的人脉。而对一个企业来说，CEO认识哪些人，高层管理人员认识哪些人，这必将左右企业今后的发展。

正因为如此，纽约市银行的总裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高级职员时，第一步要了解的便是这个人是否有为人称道的人脉。

如果一个人在人脉管理方面能力出众，那就表明，他具备了成长为一个CEO的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。

对于这一点，国内外的企业家都有同样的看法。比如，上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长吴华则直言：自己有两三千个朋友，其中，每年都会见三四次的朋友，就有1500多个，而经常联系的则有三四百人之多。目前吴华的个人资产已经超过八位数，对此，吴华感言，自己的事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利。他说：包括开公司、介绍客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。

莫洛担任美国摩根银行股东兼总经理的时候，年薪高达100万美元，后来他又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。而莫洛一生中最大的转折点，就是被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。

据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有良好的人脉关系。

美国电话电报公司的总经理吉福特，本是一个小小的店员。他常常向人们介绍自己的成功经验，认为人脉是一个人成大事的主要因素，人脉在一切事业里都极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，是一笔不可多得的无形资产。

当然，不是我们每个人都能当上CEO。但不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人关系网的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。

企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇用一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，更希望能通过他为公司建立起新的关系网。

而在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。

结果是，无论什么地区、无论什么行业的雇主，超过三分之二的答复都是：他们是因为不会与别人相处而被解雇的。

如果我们看看身边，看看那些从同事中脱颖而出、晋升到管理层的职业精英，那些独当一面的人才。我们就会发现，他们不一定是专业能力最强的，但肯定是最善于经营人脉的人。

知名成功学家陈安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出这样一个结论：成功=30%的知识+70%的人脉陈安之称之为成功的秘诀。

而美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而人际关系则占69%。

如果说人脉高手与普通人有什么不同的话，第一个不同就是：那些事业上取得成功的人脉高手，平时都把经营人脉看做自己工作的核心内容，不论他从事哪种工作。

普通人事到临头才想起找关系，遇到难题才想到从电话簿里翻找，看谁能帮上忙，开展相关的业务，才想起寻找相关的合作者与客户。而人脉高手则不一样，他们随时都在做人脉，随时都在想着人和关系，随时都在和方方面面的人打交道，即使手头工作再忙，他们也不会忽视周围的人。

所以，他们的《通讯录》能价值千金，他们能凭借人脉为自己创造事业的辉煌。