王永庆卖大米 自己先吃

如今王永庆的中国台塑集团拥有1 500多家子公司，资产超过百亿美元，他和中国香港的李嘉诚、马来西亚的陈必新一样，被称为世界最著名的华人巨商，可是却有许多人不知道王永庆的成功是靠着200元钱的大米生意开始的。

那时王永庆16岁，他靠着父亲从别人那里借来的200元钱，在台湾的嘉义开了一家米行，那个时候嘉义已经有了30多家米行，同行之间的竞争非常厉害，所以王永庆的米行开张之初，根本就没有什么人来买米，每天王永庆打开米行的门的第一件事就是向天祈求，希望这一天的生意能够好一点，可惜却还是冷冷清清，更谈不上什么好转。

没有办法，王永庆决定送米上门，他开始背着大米挨家挨户推销，可是一天下来，累得半死，却推销不出去多少大米，因为大米不像其他的生活用品，那时候每家每户都是每月定时购买好大米，放在家里，谁家也不会真的到没有米了才跑去购买，所以遇到上门推销大米的王永庆，每一家都以自己家还有余粮而拒绝。

坐地卖粮没有效果，上门推销又不见成效，正当他一筹莫展的时候，王永庆的一位邻居上门来买米，见王永庆放在角落里的一袋米十分干净，一点批糠、沙子也没有，于是指着这袋米说：我就买这袋，这袋米好。王永庆说：这袋当然好，我是挑了所有的批糠、沙子准备给自己吃的。

邻居马上说：如果你把所有的米都弄成像给自己吃的米一样，还愁生意不好?

王永庆一听，心里一下子豁然开朗，因为当时的台湾，农民还处在手工作业的状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，小石子之类的杂物很容易掺杂在米里，人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。王永庆想：如果自己卖的米真的能够像现在卖给邻居的那袋米一样，把卖给别人的米当成自己吃的米一样，挑出所有的批谷和小石子，那么还用发愁生意不好吗?

说干就干，从第二天开始，王永庆就和他的两个弟弟一齐动手，把每一袋米里批糠、砂石都一点一点地全部拣出来，然后再用风车吹，一直把米弄成像自己吃的一样干净之后才出售。就这样，嘉义的主妇都知道王永庆家的米行卖的米好，不但干净，而且再不用自己去挑拣批谷、小石子了。

一传十、十传百，王永庆米行的生意一天比一天好起来。生意好起来了，王永庆并不觉得满足，因为从这件事情当中，王永庆明白了一个道理，那就是：什么生意都要当成做给自己的生意来做，只有把别人放到自己的位置上，才有可能做得更好，而马虎了别人也就是马虎了自己。于是，他在把米卖给别人的同时，主动把米送到客户家里，而且并不是单纯地把米放在客户家里就算完事，王永庆还会主动看一看客户家陈米还有多少，并且问明客户有多少人吃饭，几个大人，几个小孩子，每人的饭量如何，再记下客户买米的时间，这样一到时间，他就能够主动地把相应分量的米送到客户的家里。

就这样，王永庆在第二年就有了自己的碾米厂，第三年就有了自己的加工厂王永庆的生意越做越大，因为他从小小的米店生意之中懂得了做生意的真谛，那就是做什么生意都要当成给自己做的生意!

后来，在王永庆问鼎台湾首富之后，许多人都说王永庆是经营之神，他的经营之术如何的神奇，如何让人无法想象，让人叫绝，但王永庆却说：其实我的经营之术就是：卖给自己吃、卖给自己用、卖给自己看只有把客户放在自己的位置上，才能明白做事马虎不得，一马虎也就害了自己。