连续创业者的失败教训：会吆喝才是硬道理

本文作者系连续创业者，在过去两年半的时间里，曾相继开发一分钟日记、宝贝时光机、动物视界、声音相册等多款APP，但遗憾的是用户寥寥。作者希望借这个平台，将自己的经验教训总结出来，供其他创业者参考！

我最终发现自己虽然了解市场，也知道如何提供解决方案，但终究不是合格的市场推广人员

【随风/盐科技投稿】前面两篇谈了我的前面的经验教训。那只是一个开始。在一分钟日记、宝贝时光机和动物视界（Pro版、免费版）之后，我做了一件事，证明犯了一个错误。在这个错误之后，我们开发了声音相册。

平台的实现路径极其重要

假如你要做一个平台，首先要想的是：如何让这里获得成为平台的起步优势？

你可以想想，一个荒郊野外忽然聚满了人。卖家带着各色商品而来，买家带着钱和希望蜂拥而至。但为什么是这里呢？

那么你的平台级应用也是如此。当你什么都没有的时候，平台就是空的。那么能够逐步实现就非常重要。我当时也确实想清楚了这些步骤。不过，在具体执行的时候，我才发现每个步骤都差一点点。而这一点点，就是天壤之别。

当时，我朋友的团队需要一个外包项目，我就撮合一个搞技术的朋友给他们。后来我拿到一笔费用。由于不想从他们中间抽成，就让他们帮我做一个项目。这个项目就是夭折的新闻商店。

从创意角度来讲，这个是我下功夫最大的一个app。我对此的思考长达几年，而最终的解决方案我也充分想明白了。并给出了可实现的若干路径。

但从最终表现来讲，我不得不承认，这是我做的最蠢的一个决定。

我现在能理解苹果公司为什么到现在也不推出iTV，原因就是即便强大如他，也无法推出一个完整的解决方案。我，像乔布斯谈及电视一样，终于想明白了解决方案，但是却无力实现它。但我自不量力的地方在于，我还是去做了。

*我把这个解决方案分成十个步骤，这个很好。

*我把第一步尽可能的实现了，这个也很好。

*然后我增加了人工筛选，这个也很好。

*我想加入众包的内容，没能做到。

*我想加入更多交互的内容，没能做到。

这次实验还告诉我一个道理，就是别人帮你做代工，你要提供完整的方案。好了，颜色，你说怎么样给出几种你来选吧尝试100种找到最好的？拜托，那就超出我们的工时了。

优秀应用是不断试错试验出来的，头脑风暴可以想出一个东西，但最好？别做梦了。

会吆喝才是硬道理

这个应用诞生以后就死掉了，不是说它的思路不好，也不是说app不好，而是它没能用更好的体验来展现它的未来思维。加上我们没有推广（众位看官可以看到我们的硬伤）能力，它死在了上线途中。

吸收了前面几次的教训，这次我决定在思维上引入创新的理念，争取依靠口碑就能传播。在动物视界之外，我做了声音相册。

声音相册来自于我一直以来的思考。我总是在想，人们会通过某一首老歌而想到当年的情景，也就是说，一个有声音有场景的照片，会让人更加共鸣。因此，2010年底，我想到了声音相册这个概念。

我想，给相册按上声音，轻轻触及照片就可以听到当时的场景，海风、喧嚣、风声、以及毕业了！或我爱你！这样的场景一定是难忘的，也是值得留意的。

我们反复测试，最终把起始拍照的声音时间设定为5秒。到时间自动拍照。我们也不支持后期加上声音，我希望一切都是真实的，不可更改的。

2011年12月14日，我们的第一版本上线。当然后来的结果大家也知道了；2012年年中，三星推出了带声音的拍照；2012年秋天，啪啪在李开复的推介下隆重推出，他们在宣传里说，开始害怕被其他团队抄袭，不敢大规模推广。于是，我就流泪了。

我们做得并不比别人差，但是我们（其实就是我）坚持必须同期声，而且不想走短期路线，我希望它就是照片，岁月留存的。因为我始终觉得，这样的照片会有意义。

这次失败对我而言还是有很多教训可以总结的。

1、我们的想法超前了别的团队一年。这对我们是种肯定。

2、这是一个社交时代，我们开始一如既往的没有加入社交功能，因为我们担心一旦用户使用，我们没钱买服务器，所以一开始是单机版。直到现在，我们才考虑增加分享圈子功能。

3、我比较固执的坚守照相的本源，而啪啪已经开始做娱乐路线了。这各有利弊。

4、推广很重要。动物视界推出以后两年，有人做了一个很粗糙的看看动物眼中的你什么样，被知乎推荐；而我们的动物视界有20多种动物却没有人知道。

会吆喝对于创业来说，是至关重要的。因为你的产品在没有获得病毒式传播以先，总是无人知晓。那么走街串巷的吆喝就是获得用户的必然途径。

我的朋友们很多都在创业。我看着他们在朋友圈、微博里、群里各种传播自己的app或者网站。而且也怯于在任何场合推广自己。我在这个方面总是不够成熟。在创业的初期，我总是希望自己做出产品来，然后等着产品自己会说话。但在70万（现在100万）的海量应用中，这些最终都湮没在最下面，悄无声息。

我不是个好市场推广人员。而且，我也在反思如果我们的推广很好，产品更新也很快，也许一切的结局都不是这样的。但我那个时候始终坚持产品说话（也是逃避了产品的宣传责任），客观上，我的真正强大的自信心正是因为啪啪成为了上亿估值的app。