年赚15万的地摊帝

在很多人看来，摆地摊只是小打小闹的生意，成不了大气候。可在兰州，就有一对夫妻，靠着300元本钱起家，摆地摊的第一年就净赚了15万。现在的他们，不仅拥有了自己的实体店，一本讲述他们自己传奇经历的励志书也已出版，天无绝人之路，300元起步去练摊。

包正忠1983年出生在甘肃靖远一个交通闭塞的农村。由于家庭贫困，高中还没读完，包正忠不得不辍学。他决定外出打工改变命运，将梦想寄托在了省会兰州。

来到兰州后，包正忠看见一家公司打出招聘送货员的广告。可让他伤心绝望的是，在交了250块钱押金后，却发现这完全是一场骗局。此时的包正忠虽然年轻，但倔强的他，跑工商、找公安，最终将被骗的钱如数要了回来。

此后，包正忠一直奔波在找工作的路上。他睡过公交车站、火车站，但工作的事情一直没有转机。直到口袋只剩下1元钱时，包正忠明白，他是彻底回不了老家了。

为了活下来，包正忠四处寻找着机会。不久，他进入一家奶牛场当了工人，包吃包住，每月工资300元。半年之后，工资虽然涨到了400元，但不满现状的包正忠还是辞去了这份工作，决定另寻出路。他相继干过洗碗工、工地小工等。不久，包正忠看到一则征兵启事，从小就想当兵的他，决定去部队锻炼，最终成了一名消防兵。

从部队退伍后，包正忠再次来到兰州，他没有回家，而是踏上了求职之旅。此时的包正忠早已变得成熟、干练，他买了份报纸，按照上面的招聘单位逐一打电话与对方交流。很快，他就被一家娱乐场所录用为保安，每月工资600元，试用期500元，包吃住。

然而，几个月之后，娱乐场所更换老板，包正忠再次失业了。随即，他来到深圳寻梦，进入一家洗脚城工作。

由于工作性质的原因，一段时间之后，包正忠再次回到兰州，帮朋友回收手机。闲暇无聊时，包正忠便经常和朋友去租碟片。老板王玮是个外貌看起来胖乎乎的女孩，接触时间长了，包正忠喜欢上了她。为了接近王玮，包正忠经常陪她聊天，帮她整理碟片，打扫卫生，爱情就这样在彼此的心间开了花。

2009年3月21日，两人步入婚姻殿堂。婚后，付完了下一季度的房租，夫妻俩手上所有的钱加起来只有300元，挣钱成了摆在夫妻俩面前迫在眉睫的事情！

夫妻俩分析后认为，如果都去上班，也只能勉强维持生活，手上毕竟还有300块钱。他们有过在夜市卖碟片的经历，也看见很多人晚上在路边摆地摊，能否利用这300块钱，去服装批发市场进货，晚上去摆地摊？

第二天早晨天一亮，包正忠和王玮就带着全部家当来到了批发市场。夫妻俩在批发市场转了一天，决定卖女装。但手上的本钱实在是太少了，王玮能看上的服装，都没钱进货，只得放弃。夫妻俩商量了一番，要想进货款式多，就必须在价格上做文章。为了提高效率，再看衣服时，王玮都会先问服装的价格，价格符合他们的定位，再看款式。

傍晚时分，包正忠和王玮终于看上了一家批发店的女装，和老板攀谈后才得知，要想进货的价格便宜，就必须加大进货量，可他们手头上只有300块钱。包正忠又将妹妹家里仅有的300块钱借了过来，王玮和老板好话说尽，老板这才同意将一千多块钱的货物分两次出售给他们。

天眼看着就要黑了，包正忠和王玮快速挑选好款式，打包后，夫妻俩跑回家拿了条旧床单就朝永昌路出发了。到达目的地后，包正忠从朋友处借来了三张桌子，上面铺上旧床单，然后再将这些女装摆放好。就这样，包正忠和王玮开始了他们的地摊事业！

衣服摆放好后，包正忠和王玮的心情十分忐忑，夫妻俩站在桌子边上，期待着顾客的光临。

此时的包正忠看着面前来来往往川流不息的人群，内心五味杂陈，放不下面子的他，在心里祈祷千万别碰见熟人。眼见着别人的摊位面前顾客不断，可他们这边却无人问津，再也扛不住的王玮问包正忠：一个人都没有，这可怎么办？我们已经把钱全部进了货，还欠你妹妹300块钱

面对老婆的发问，包正忠更是手足无措，走投无路的王玮索性放下面子，大声吆喝起来：新款全棉T恤，一律降价处理，15元一件

王玮的吆喝声很快便有了效果，开始有顾客光临了，可让夫妻俩失望的是，这些顾客只是简单地翻看一下衣服，很快便离开了。见此，王玮说：怎么都是光看不买，是不是衣服的价格高了？，包正忠听了，更是目瞪口呆，有同行便七嘴八舌地说了起来，有人说价格高了，也有人说服装的款式太落伍了。说的人多了，弄得夫妻俩仅存的一点自信心也荡然无存。

刚才还在忐忑的包正忠听了同行的言论后，渐渐镇定下来，他知道这个时候虽然他自己也没信心，但绝不能在老婆面前表现出来，因为他是个男人。这样一想，他安慰王玮道：你先别急，喜欢咱们服装的顾客还没出现，我们现在要做的就是耐心等待

话虽如此，可一个多小时过去了，还是没有开张。心情急切的王玮再次大声地吆喝起来：15元一件全棉T恤，物美价廉，15元一件，便宜处理啦！

王玮这次的吆喝声起了效果，一个顾客来到摊位翻看了衣服后说：是不是所有的衣服都是15块钱一件，要是多买能不能便宜点？王玮说：这已经是进货价格了，真的不能再便宜了。王玮的真诚打动了顾客，买了两件。

终于开张了，这两件衣服，对夫妻俩来说意义非凡。奇怪的是，自从开张后，摊位的生意一直很火爆。三个小时后，包正忠和王玮基本上将当天进的货全部卖光了。虽然说夫妻俩都很忙，但因为内心的喜悦，他们一点也不感觉累。

回到家后，包正忠和王玮算了一笔账，当天卖服装的收入一共900多块钱，去掉开支和成本，还净赚了300多块钱。心情激动的王玮说：照这样下去，咱们一个星期的收入，比打工一个月还强，看来选择摆地摊，咱们这是选对了！

善于总结的包正忠认为：做生意，人气很重要，顾客都有从众心理，路过的人看见别人围在摊位面前，出于好奇，也会过来看看，这一看，说不定就能做成生意。

那时，正值盛夏，夜市里人流量很大，包正忠和王玮的生意火爆得出乎意料，每天进的货基本都能卖出。夫妻俩手上的本钱不多，所以在进货时格外小心。无论数量还是款式，都是经过精心选择的。为了让顾客保持新鲜感，地摊上摆的服装款式，他们每天都更新，这样在发展老顾客的同时又能吸引新顾客。

生意不错，也能赚到些钱，但对于包正忠来说，摆地摊有些丢人，需要很大的勇气，而且也并非长久之计。那段时间，他一直在思考如何能成功地转型。

通过一段时间的观察，包正忠和王玮商量后，在淘宝上注册了网店。白天经营网店，偶尔进进货，晚上去摆地摊，夫妻俩的生活过得无比充实。只要一有空闲，夫妻俩的心思都花在了网店上，如何能吸引顾客的关注度，如何能使得店铺看起来更漂亮时尚，如何促销慢慢地，网店的生意开始好转，有了盈利。

好景不长，几个月之后，一名顾客在购物后，给店铺打出了差评。经营网店，信誉最重要，这对于夫妻俩来说，多日的苦心付诸东流，他俩轮番上阵做顾客的工作，可到头来却发现遭遇了职业差评师的陷阱。包正忠不想助长职业差评师的嚣张气焰，虽然网店让夫妻俩付出了很多心血，但他们还是关了网店。

开网店最终以失败告终，随着天气逐渐转凉，地摊的生意每况愈下。包正忠和王玮急得如热锅上的蚂蚁，有热心的同行建议道：衣服堆着，显得很没档次，你必须像别人那样弄个架子撑起来。夫妻俩觉得同行的话有道理，不仅照做，还将衣服成套搭配起来，这样看起来也更能吸引顾客。可效果并不明显，问题到底出在哪呢？

包正忠和王玮在观察夜市其他摆摊人的生意后发现，随着天气转凉，很多人开始在卖围巾。王玮说：围巾的本钱也很小，咱们不如开始甩货，先进一部分围巾，搭配在衣服上进行捆绑销售。

说干就干，王玮的思路很快被市场所验证，原本积压的衣服没过几天就销售一空，摊位上的货物全变成了围巾。

王玮的确具备经商的天赋，她发现了围巾好卖的商机后，进一步思索如何能胜人一筹。通过观察，她发现很多顾客买即便买了围巾，也不知道围巾的系法。王玮立即上网，查询有关方面的资料。

这招果然有用，很多顾客只要看围巾，王玮亲自给顾客围上，基本上都能成交。当时的兰州，气温每天都在下降，包正忠提出：光有围巾还不行，天冷很多人都有戴帽子的习惯，要不咱们进些帽子，将围巾和帽子搭配起来卖。第二天，他们就去批发市场进货。进了帽子后，生意比过去更好了，最多的一天，他们就赚了1500块钱。

不久，包正忠和王玮又顺应市场的要求，开始经营暖宝宝。为了吸引顾客的注意力，王玮变着法子吆喝。很多路过的人听到她奇特的吆喝，都会过来看看，王玮抓住这难得的人气，竭力提高成交量。

用心去经营，是夫妻俩摆地摊时的一致想法。包正忠和王玮有个特点，就是在他们摊位买过衣服的顾客，第二次再见面时，夫妻都能认出对方，这让顾客觉得特别亲切。不仅如此，只要顾客来包正忠的摊位看衣服，不管有没有成交，离开时，夫妻俩都会提醒顾客道：请大家将手机和钱包看好，以防小偷。看似平淡的一句话，往往能给顾客留下深刻的印象。被提醒的这些人中间，大多还会再光顾他们的摊位。

一次，一个小女孩正在包正忠的摊位上看衣服，小偷趁机下手偷小女孩的手机，被包正忠发现后，立即喝令道：干什么？这是我的顾客！

小偷听了后，不仅对包正忠骂骂咧咧，还叫来同行要打包正忠，结果被包正忠的正义吓退。很多同行都劝包正忠多一事不如少一事，但他却说：顾客在我这买东西，我就必须对顾客负责！

包正忠和王玮在摆摊时，还有一个特点，那就是诚信待客，不还价。有的顾客在他们的摊位买过衣服后，觉得质量和价格都很合理，慢慢地，就变成了他们的忠实客户。

一天晚上，接近11点时，一些摆地摊的同行都回家了，只有包正忠和王玮还坚守在摊位上，这时有两名顾客走了过来，将他们的衣服全翻看了一遍。包正忠和王玮卖力地介绍着各种衣服的款式、面料，结果这两名顾客一下子买了12件衣服。没几天，包正忠和王玮又做成了一笔更大的生意。生意好，夫妻俩也跟着高兴。

靠着这些独特的经商理念，包正忠和王玮的地摊生意蒸蒸日上。包正忠说：生意好的时候，一天的成交额能达到3000元以上。但淡季的时候，生意也很惨淡，有时一个月，也只能挣2000元不到。但从去年摆地摊到现在近一年的时间，我们摆地摊净赚了15万。

手上有了钱后，包正忠和王玮也在思考转型的路子。刚开始摆地摊时，包正忠和王玮就有个心愿坐在家里卖服装。现在手上有了钱后，2010年9月16日，包正忠和王玮终于盘下了一家门面。装修一新后，他们圆了当初的梦想。

实体店开业后，生意很一般，甚至有点亏损。怎样能提高实体店的生意呢？包正忠和王玮想了很多的促销办法，将摆地摊的很多经验用到了实体店上，慢慢地，实体店的生意开始好转。

从300元起步，短短一年多时间，不仅年赚15万，还开了一家实体店，一些同行和亲友在得知他的故事后，纷纷前来取经。性格直爽的包正忠也没藏者掖着，他索性将自己摆地摊的经验写成了文字，还发在了网上。

让他始料未及的是，这个普通的帖子一下子引起了很多网友的关注。虽然每天都很忙碌，也很辛苦，但包正忠还是会挤出时间，更新帖子的内容。随着影响力的扩大，甚至有网友称他为练摊帝。

一些刚毕业的大学生纷纷向包正忠请教创业的经验，包正忠开了4个QQ群，很快便人满为患。对于那些也想摆地摊起步的年轻人，包正忠建议道：并非每个人都适合摆地摊，在行动之前，一定要做好吃苦的准备，刚开始起步的时候一定要谨慎，不能把手上有限的资金全投在某一个项目上，要摸着石头过河，要给自己留下后路

最让他惊喜的是，一家出版社在得知他的传奇经历后，主动联系他，要为他出一本自传。截至2013年2月，包正忠已经开了3家实体店，收入更是水涨船高。

事业蒸蒸日上，家庭幸福，孩子聪明可爱，谈及未来，包正忠说：开实体店只是我们转型中的一步，未来我们想创立自己的服装品牌

在此，我们祝愿这对坚定梦想、不畏艰难的恩爱夫妻，未来的路一帆风顺，心想事成！