李开复：创业者易犯“10错” 不能存侥幸心理

李开复说，我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。

创新工场上海基地的开业仪式很务实，务实得甚至让一些创业者觉得受不了。好不容易排长队等到自己向风险投资人介绍项目，没料到刚说几句话，就被劝说别创业了。从青浦区长途跋涉赶来的创业者小旭一脸无奈地说道。小旭被劝退的遭遇并非个案，听听创新工场创始人李开复在创新工场上海基地第一堂公开课上是怎么说的。我并不想表达，一个项目失败或者无法启动全是创业者的过失，但如果创业者无法避免十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。

仪式变身投资人见面会

经过两年的发展，创新工场迈出了全国拓展的第一步，出门第一站就选择上海。9月8日，创新工场与上海市人力资源和社会保障局、上海市杨浦区签署战略合作框架协议后，创新工场上海基地于上周五正式开业。

创新工场的开业仪式主打务实牌，一场名为创业嘉年华的系列活动几乎全都围绕着创业者，为他们提供服务和培训。其中，尤以风险投资人和创业者对话的环节最为给力。多位国内重量级风险投资人受邀到场，不乏草根互联网投资人蔡文胜、起点创投基金合伙人查立等明星投资人。

商报记者在现场看到，挤满会场的数百位本地创业者翘首企盼，排着长长的队伍，等候心仪的天使投资人为自己指点迷津，这样的场面就算在上海这样具有创业氛围的大城市也并不多见。

然而，记者注意到，有的创业者即使满腔热血，费尽唇舌，也难撼天使投资人的心，这让一些创业者打起了退堂鼓。但是，如果从另一个角度去观察，这看似令人灰心的一幕其实正体现了本次投资人问诊的务实一面

过去三年，我看到了创业者面临的挑战。在中国这个环境下创业确实很难成功。创新工场创始人李开复在次日的公开课上说道：昨天，我们被创业者的精神所感动，我也看到许多天使投资人向创业者给出了最诚恳的建议，甚至劝告有的创业者不要再继续创业。

李开复说，我知道有些创业者还不太明白，我要告诉他们的是，如果创业者无法避免以下十种易犯的错误，那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。

提醒创业者易犯十错

李开复表示，第一错侥幸心态。创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你侥幸获胜。

第二错：拍脑子想点子。不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。

第三错：想问题没有深度。创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。

第四错：堆叠商业模式。有的创业者喜欢把一系列的流行商业模式元素做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。

第五错：伪需求。创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如我老婆有这个需求，我朋友有这个需求。但这些需求是伪需求，不是创业者从真正用户那里问来的。

第六错：过分偏执。极个别创业者为得到投资，以我得了绝症，你不来看我，我就不活了这样的偏执话语威胁。这样的情况，就算投资人来见你，但最终还是要看项目。

第七错：低估创业难度。创业难，难于上青天。今天即使你得到李开复的投资，进入创新工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。

第八错：故作神秘。创业者把点子当商业机密，与投资人谈条件：先给钱再说点子。要知道，创业者是靠执行获胜，不是靠秘密的点子。

第九错：不诚信。创业者盗窃他人项目的知识产权。

第十错：描述不清晰，讲话没重点。投资人希望，创业者能用一句话概述：项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间