文军：摆地摊的技术控做出苹果手机智能家居APP

“1989年，我23岁在武汉创业的时候，创办了尚吉电子研究所，自任所长，为了筹集资金，我从深圳买进电子元器件，在前进四路摆过地摊，进2000元的货能赚四五百块钱。所长摆地摊，这种体验恐怕没人试过。”深圳尚吉电子有限公司董事长文军回忆起创业之初的经历，仍是笑呵呵的一脸乐观，丝毫不见创业初期艰难的沉重感。

创业

一个星期赚了父亲6年的工资

回忆起大学时代的经历，文军说，“1984年，正在做一个机床控制设备的邻居，想请我设计一个电子元件。从来没有动手实践经验，我感到压力很大。”“您这么放心让我去做，万一做砸了怎么办？”我当时不安地问邻居，他却信任地说，“我看着你长大，觉得你能够做好！万一做砸了，我就把电动的部分换成手摇的！”于是文军愉快地接下了这单活，从采购生产到设计制版，包括软件硬件都是一个人搞定。

首次出手，圆满地完成了任务。这让他信心大增，到了大三的时候，他带着自己设计的红外线热感应测量仪，参加全国计算机应用成果展览，获得了大奖。因为他年纪太小，合影时，有人问“这是谁带来的家属？”，同行的队友都笑着说，“他是我们的主角呢！”

1985年，一个学长介绍读大三的文军为某电力公司做个电柜。文军做事很卖力，愿意动脑子，只用一个星期就把活干完了。回报超出预期，他赚了7000元钱。当时万元户还很稀少，文军的父亲一个月工资才100元，这一个星期相当于赚了父辈6年的工资，这更坚定了文军选择创业而非就业的想法。

然而毕业后，父亲准备让他进武汉机床厂工作。大型国企在当时是许多年轻人梦寐以求的单位。不过，在听到机床厂书记说“就算是清华北大的毕业生，刚进来都要做两年的推拉板！”文军果断地拒绝了这个工作。

“且不谈和自己所学的计算机专业不相干，这一个月六七十块钱的工资，我干十年才能赶得上我大三一个星期的收入。要想赚大钱，还是得去创业！”文军坐在记者面前，语气里依然充满了当年的那份坚定执着。

毕业后，文军立马创办了尚吉电子研究所，自任所长，除了平时努力工作，周末他还在前进四路的电子市场摆地摊卖电子元件，回忆到这里，文军忍不住笑了起来，说自己“做了所长又去摆地摊，恐怕是没人体验过的事情”。

转型

智能家居APP第一人

只要晚上一回家，院门口的路灯就自动亮了，进门以后，路灯又自动关闭；晚上零点以后再有人进院子，整个房子的灯都亮了，提醒主人有人进入……这种看起来“高大上”的智能家居系统并不是只在电视剧中的豪宅里才能看到，这早就是文军现在生活中使用的智能家居系统。

2010年，文军开始做智能家居的项目，他扬言要做到国内国际都领先，同时投入了大量的资金。

“真正的智能就是要体现在生活的每一个小细节，要让人感觉有一个贴心的仆人照顾着你生活的每一个细节。”

做智能家居的念头，源于文军对晚上吹空调的体会，“每次晚上吹空调都是冻醒了起来关，热醒了又得起来开，睡眠质量就不好了。空调控制又不靠谱，只能设定时间，不能根据自己的切身感受去即时调节温度。”

接着，他找来资料，分析了国内国际的智能家居市场，发现智能家居的传统技术和现代技术是脱节的，现在的智能家居大都是上世纪70年代的技术，技术老，成本高，改良空间大。他马上下定决心做个全套的智能家居系统。

文军做的智能家居有着独到的技术——无线信号连接，其中包括通过手机APP遥控智能家居系统。然而在发布这个APP的时候却发生了一件令文军哭笑不得的事情——当时连走在科技前沿的美国苹果公司都不了解智能家居，多次拒绝这个APP上线。

“我2010年做智能家居应用软件时是最早的，当时苹果应用里还没有这个分类，要求一定要提供一个类别，比如游戏、娱乐等，我说我的类别就是智能家居，被苹果拒绝后，我又做了很多解释，他们才弄清楚智能家居是什么[来源:]，同意了我的APP上线，一年收费99美元。现在你看市场上智能家居的应用就很多了，但我的APP是发布最早的。”

“在过去的十多年，我已经很少亲自动手做技术活，直到遇到‘智能家居’，才逼得我亲自动手。”他介绍，目前，尚吉的智能家居已经成熟，并开始进行推广，市场反应很好，全套系统售价一万五左右，主要面对的是中高端消费人群。

创业理念

如果管有面子叫作创业成功，那不叫创业，那叫好玩！

创业还是就业？这恐怕是令当下有创业想法的毕业生纠结的问题。

大多数年轻人都会选择听从父母的安排，但文军却表示，“父母的安排一定是不准确的。”他解释道，“没有人能预见20年后的未来。他们想看到的是你二三十多岁的成功，而真正成功与否是要看你五六十岁的时候。他们掌握的信息仅仅是你一个人的现状，却没有看到这个时代所有20多岁年轻人的未来。目标定位的错误加上掌握信息的局限致使他们很难做出科学判断。”

“父母应该给孩子充分的空间，让他们选择自己想要的命运。”文军的儿子在英国曼彻斯特大学念生物工程，将来是做研究还是去创业，还是让儿子自己决定。

文军认为，就业是让别人给自己的劳动贴上价码，而创业则是自己通过努力把自己的劳动变成钞票。在老板这一理念潜移默化的影响下，从尚吉公司走出去的员工，很少有去给别人打工的，基本都选择创业。

“现在很多年轻人都说自己不适合创业，其实没有什么适合不适合，这都是宿命论。没有人是天生的企业家，创业唯一需要的就是技能，既然是技能就一定能够培养，就像训练英语的听说读写一样。”

问及创业的技巧，文军分享道：“不仅包括体力上的的勤奋，更重要的是脑力上的勤奋。勤思考、多动手，就没有创不好的业！”

“只要把一份工作做到极致，同样会受到别人尊重。衡量创业输赢的标准是赚钱，不是面子。如果管有面子叫作创业成功，那不叫创业，那叫好玩！”

“现在是创业最好的时代，新的社会变革正在发生，充满了无数的机遇。快速的城市化进程催生了一个个商机，现在一个光谷步行街能抵得上过去五条江汉路，这些不都是机遇吗？能在二十多岁赶上这个变革，这不是天底下最好的机会吗？对于一个积极的人来说机会总是存在的！”谈及现在的创业环境，文军对现在的年轻人充满了期待。

资料

尚吉电子成立于1989年，是一家集软件、硬件开发研制、生产、销售为一体的民营高科技企业集团。在北京、上海、济南等地设有办事处，销售及服务网络遍布全国各地。

主要研发、生产、销售各种智能卡产品。考勤、售饭、门禁等，现在正向智能家居系统研发转型。