李嘉诚2亿砸向内地零售屈臣氏将遍地开花

在家乐福、麦德龙等巨头在内地大肆扩张的形势下，李嘉诚旗下的屈臣氏个人护理商店在内地的拓展开始突飞猛进。记者最新获悉，本月屈臣氏将在内地开张16家新店，其后将以每4天一家新店的速度，今年在内地投资2亿元，年底之前达到280家的连锁规模。

屈臣氏上海各家门店里，“无敌优惠”的5折商品近来十分显眼，而它们则是屈臣氏为其内地第200家门店开张的造势之举。昨日，屈臣氏内地的第200家店在广州花都开张，屈臣氏中国常务董事艾华顿在此间向记者透露，这也是屈臣氏在亚洲的第1400个门店。此店之后，为“弥补”去年因选址困难而放慢的开店速度，本年度屈臣氏在内地每四天将至少开一家新店，年底之前达到280家。其中，上海今年年底达到40家，目前则有33个商店。

屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水，今年他们在内地的基础投资将达到4.6亿港元。

事实上，屈臣氏内地快速拓展计划早已浮出水面但并非一帆风顺。去年它抛出了到2010年内地开店1000家的计划，但实施头一年就遭遇巨大挑战。按原计划，屈臣氏的内地门店规模去年年底就应达200家。艾华顿解释，这是由于碰到了选址难题。为此，屈臣氏已在全国招募了40个选址经理，力图今年的快速扩张如愿以偿。此外，屈臣氏今年还要投入6000万元增强IT系统，并在北京、上海和广州设立3个培训中心，新募1400名员工。

尽管有如此庞大的开店压力，但艾华顿表示屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。他介绍，无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。

屈臣氏的大规模扩张紧随其低价策略之后。2004年推行“买贵了，差额双倍赔偿”的低价策略之后，两年来其内地店铺及销售均增长了150%。其中，2005年的整体销售额增长60%，老店销售同比增长了18%。尝到低价甜头的屈臣氏，今年进一步推出“买贵了，半价退还”的招数，希望带来更高的销售增长。而屈臣氏造就低价的“独家武器”———自有品牌更受重视。据介绍，他们今年将增加200种自有品牌产品，使其总数达850种，同时会开发自有品牌的养品、补品和养生食品。此外，还会向内地引进一些在屈臣氏独家销售国际品牌。

“我们已经在内地拥有200家门店，而其他竞争者不过只有区区10家店。”艾华顿说，“我们将投资瞄准于中国市场，目标是使中国成为屈臣氏全球首屈一指的市场。”据悉，屈臣氏下一步开店目标是西部地区，以及二、三线城市，同时还将寻找在住宅区的开店机会。