在深圳创业，我要七年赚千万(上)

一、引子

在一幢员工宿舍的墙上看到过这么一段文字：“我要努力的把赚到的钱积攒下来，去实现我的梦想。自行车，录音机，电子琴，供弟弟读书，帮家里整修房屋”。

在某公司听到一个女孩对另一个女孩说这样的话：“你们工资蛮高的嘛，我来深圳这么多年，一个月还从没拿过一千块钱以上呢”。

在银行听过这样的聊天：“你存多少钱啊?今年回不回家啊?”“今年不回，不过明年就可以回了，明年我就攒够二万块钱了。”“不错嘛，你有几年没回家啊?”“四年。”

这都是些发生在深圳的故事，对于许多人来说，深圳不是天堂，却留下了许多人天堂般的时光。

一千个人就有一千个哈姆徕特，身在深圳的人，都是一本书。我把我的故事写下，或求得三千烦扰，或求得恩赐的平静。

日期：2007-05-06 13:17:52

二、第一份工作

我是2000年来的深圳，这天是10月16日，日子记得很清楚，1964年的这一天，中国引爆了一颗原子弹。我有想自己会不会也可能是一颗原子弹，在深圳把它引爆?不过以当时我的心情来说也仅仅是这么想想而已。

我刚刚经历了一次失败，在家里呆不下去，被别人和自己看的一文不值，还欠了些债。我想在深圳赚到钱，以便我还债和买一些喜欢的东西。这时候我丢掉了我的理想，只想稀里糊涂的活下去。

同时我不知道自己能做些什么和怎么样在深圳赚钱，我没有很高的文凭，没有工作经验，在深圳也没有亲戚朋友，对这个城市的了解也只限于报刊杂志上的一些能令我向往的话。那些话能令我觉得，这是个创业、冒险者的天堂。我已不认为自己有什么能力，但想也许我还会有运气。上天有好生之德，活着就有希望，碰碰运气的希望。

就这样我来到了深圳，我必须在这生存和发展，我想，我已没有退路。我找到了一家愿意收留我的公司，有地方睡，有饭吃，有很少的钱可以拿，还有时间去了解这个城市和重新认识自己。我把每月节余的那么几十上百的金钱全用在了买书和看书方面，书中自有黄金屋，我听说过这句话，并且相信。我试着寻找书中金子的所在，心想，只要我勤快一点找，多少也会给我点花花吧?

很快的我还拥有了在深圳的第一台车，在草埔花50块钱买的自行车。它负载着我走过了深圳的许多大街小巷，特别是深圳图书馆，现在应该改为号称全国最大的少年图书馆了吧，就是荔枝公园旁的老图书馆。旁边还有个读者长廊的，很多年的书店，后来被当成违章拆了。

那段日子，我多数的业余时间是在图书馆度过的，书城我有点不太敢去，因为那都是新书，光看不买有点不好意思。现在自然不会有当年的感觉了，在深圳久了脸皮都已不是当年的皮料了，光看不买算什么，惹我不高兴了随时义正词严或蛮不讲理的投诉到底。这类事情我经常干，移动联通电信我都挨个的投诉过，也就是现在常说的熟手。

第一份工作的意义在于，给了我愈合伤口的时间，我重新积聚了一些斗志和力量，虽说少得可怜。后来在公司混到了小班长，有时需要当着几十号人讲几句话，我能清楚感觉自己声音颤抖，不再是读书时当着两千同学泰然演讲的自己。

我开始经常怀疑自己，并悲哀自己的傻，以至被自己骗了好多年。我相信谁都可以成为原子弹，但是不是我注定了找不到打开它的钥匙，或者上帝根本就没给我准备这把钥匙?

我是不是该考虑考虑接受命运的安排?或者面对和接受我的现实?我手里没有任何能助我达成目的条件，没有拿得出手的文凭、没有可以利用的工作经验、没有任何关系和背景，更可怕的是，我也许根本就没这个智慧。

马洛斯说人有多重的需求，且是分阶段性的。我连最基本的生理生存需求都没解决，为什么我会把眼光投向金字塔的顶端?有多少人能站在金字塔的顶端，我一定要去凑那个热闹?我一定能去凑这个热闹?

很怀念那段生活，暗无天日同时简单易行，人只要麻木了什么日子都能过的，到今天回头想想那时的每一天同样是有滋有味的，只是我没有用心去品尝。

我有了第一批朋友，很庆幸到今天我们都有了各自的一方天地，都是两手空空单枪匹马闯深圳，现如今都是一家家，一对对的开枝散叶了。才这么几年下来都有些许恍若隔世的味道。实际上我在这家公司呆的也不算长，一年刚出头吧，觉得厌倦了就离开。虽说依然懵懂，却也知呆着不动找不着方向。

日期：2007-05-06 13:23:48

三、第二份工作

我找了家房地产公司做中介，公司卡片上是写的是顾问，很是高兴，有了生平第一盒写着自己名字的印刷品——名片。刚开始到处递名片都是觉得倍有面子的事情，再想想自己有一夜暴富的可能，猛然间都有点觉得自己跨入了白领的阶层。

公司平时也是要求穿西服打领带的，于是乎我每天穿着西装打着领带骑着自行车，从清水河到书城旁边的某幢写字楼上班。中午吃那七块八块的快餐，心疼得紧又不得不打落牙齿往肚里吞，咱现在不是白领了么。只可惜到今天我都没有勇气说出当年的薪水，弱弱的说一下，那段日子我赚到的还真不够饭钱。

观千剑方才识真器，行万里自然知路程，做事肯定是有收获的，只是有的时候有的人意识不到。那时深圳的房价那叫个贵啊，我真觉得贵，均价就七千，算算自己的工资，想想都觉得自己很奢侈，心想谁傻谁才买，老家的房子几百块还不比这大了去了。

不过几年后我更目瞪口呆了，原来买房的都是聪明人，倒是自己是傻瓜。真恨自己为什么不能挪用个几亿公款，最多现在把房子卖了把钱还上不就得了么。后来我逐渐的明白一句话，那就是赚钱的不累，累的不赚钱。

我有点想不能，想不通的事情我通常会一直的想，记起来就想。我想，为什么会这样呢?咱辛辛苦苦早出晚归的，还不如某人买套房子在家里打麻将?我在想社会主义和有中国特色的社会主义的区别，反正没事，想着玩。

比如说，房地产中介、保险从业人员和传销从业人员我认为有相通的地方，都是资本主义的产物，都没有直接创造社会财物。我想一部分业务人员就是餐馆门前的拉客仔，起的也就是把客人拉到餐馆里去的作用。我想餐馆老板们也许愿意大家坐下来聊聊，所有餐馆都不雇佣拉客仔，客户进不进来吃饭，还是由客户自己去选择。好象情况还是一样滴，最主要的核心竞争力还是在于服务和质量。

以保险业为例，以前国内不存在使用保险顾问主动向客户推销保险的方式，后来所谓的鲶鱼友邦保险公司来了，友邦改变了游戏的规则，雇佣了大量的业务人员去主动推销保险。最后的结果是，大家都增加了成本，而宏观的来说，市场却并没有因此扩大。

“道”在现代企业经营中，已被更名为“企业文化”，即企业的价值观。回答为什么工作的这个问题!起让员工感觉工作是有意义、有价值的作用，由此提高工作效率!

“永创新高”代表的是海尔的不断进取的企业精神，“因您而变”招商银行强调的是顾客至上的企业经营理念，这些都是他们之所以成功的原因之一。千锤百炼出精钢，一个企业的核心观念就浓缩在这么一句话里。我个人看来，我们的“//文章来自创业第一步网”，就相比见拙了。好比我们三家公司同时在追一个女孩，我们强调的是我们很好、很帅，而海尔说我是最棒的，并且会不断努力的维持优势，招商银行则提醒这位女士注意，我更爱你，我会因为你而改变自己。你是一个聪慧的女孩现在的顾客越来越成熟了，不是么。，你选谁?

“道”即目标不一样，便会采取不同的管理手段。远大的目标造就伟大的人，企业也是这样。我相信企业领导人的价值观决定企业的未来。可以理解，多数企业家创业时想的多是让自己及自己的亲人朋友过的更好，企业发展到一定地步已达成目标必定会缓慢乃至停顿下来，因为没有了向上的动力。只有极少部分的企业家拥有自己的人生哲学，目标比较远大，有自己的原则比如把信誉视作生命，这类企业做大做强也只是个时间问题。海尔总裁张瑞敏就是个杰出的代表。

日期：2007-05-07 14:07:01

喜欢看武侠书，金庸是我尊敬的一个长者和智者。金大侠曾说他平均每天阅书三本，很惊人的速度。不过在《射雕英雄传》中，金庸借郭靖之所思所想也透露出他曾经的迷茫：“学武是为了什么，即使武功天下第一又能怎样”?套用一下，办企业又是为了什么，即使把企业做到天下第一又能怎样?这个问题不能回答，又何来的动力去应对长达十年几十年的辛劳?看样子，博学如金庸也曾苦苦挣扎过?最后，金大侠在书中也提出了他对大侠的最终看法：“侠之大者，为国为民”。巧了，这跟海尔老总张瑞敏想法差不多。据书载，张瑞敏的梦想就是希望中华民族能够立于强者之林，不再蒙受发达国家的凌辱。正因为这样，他才可以长时间的把自己绷得紧紧的;也有部分人因为这个原因，团结在他的周围我认为中国不缺少追求理想的人。

日期：2007-05-08 10:16:26

不过，这些已经是属于哲学范畴了。决定一个人的哲学观，有先天的性格和命运及后天的经历和环境，还有个人意志和智慧。从经营企业的角度来看，这是至关重要的，是任何想持续发展的企业绕不过去的一个坎。这个问题很难回答，却又不能不回答。如果不好回答，那么这里有以下两种选择：一、做到每天前进一步，加快学习的速度包括犯错的速度，在市场给予足够条件的前提下，想赢就必须比你的对手懂得更多。想赢而不去准备如何赢是没用的，也是不负责任的;二、学习聪明的“董事长”刘备，唯才是举，知人善用找到心怀天下的首席执行官诸葛亮，同样也有了占领“三分之一的市场”的辉煌业绩。

我们的目标是什么?能否回答这个问题?回答不了又该怎么办?我所看到的世界告诉我，只有回答好这个问题才能生活好，工作好!一切的一切，都由回答你为什么活着决定!古今中外有无数的智者穷尽毕生的精力去寻找这个答案，他们也提供了无数的版本，从上帝到菩萨都是他们思考的结果。我们是幸运的，因为有无数先哲的思想为我们提供参考(创业网: )，我们正站在他们的肩膀上看这个世界，付出少许努力，就可以得到很多很多!这世界到处都有宝库，每个人用了心、努了力，都会得到他想得到的。美国宇航局大门上的话是一个很好的注解：“只要人类梦想的，就一定会实现”!

日期：2007-05-08 10:17:23

温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”而在生活中，集中精力更是一种明智。因为一个人的资源和能量是有限的，你无法同时做好数件事情。成功人士和那些具有领袖气质的人，往往都倾向于做自己喜欢和认为重要的事，而其他事。能不做就不做，实在不行的话，也要想个最简便的做法。事实上，人类的许多发明创造都源自这种懒人的想法。所以有人戏言，是懒人推动了历史发展，懒人更适合做领导。因为领导的本质是做正确的事，而不是正确的做事。懒人往往比勤快人更适合做领导，因为他有时间去思考，有时间补养。比如在蚂蚁王国中，蚁王就是最懒的。

我有些相对浪漫的想法，作为一个企业的掌舵人，多去名山大川游玩保持良好的心态及吸取天地之灵气，多看一些书刊杂志了解世界之发展及提升思想之境界，远比把精力放在经营管理中来得重要。万科地产老总王石经常大半年的在外登山，作为最有个性的企业家他带领下的万科却成为地产界的领头羊，他自己也成为教父级的人物。在这类例子中，可以给我们什么样的启示?第一流的人没有时间可以像普通人一样浪费，他要以并不长的生命，完成许多一流的事。他甚至不能过普通人的生活，选择的是这么一条艰难的路，那就得舍弃许多美好。

日期：2007-05-08 10:22:59

经营越大的企业就象是开的越快的汽车，一个不小心所承受的损失、所承担的痛苦便越可怕。那平时更越该慎重才是。而这个时候人的反应已不是那么敏锐，久居其厕不觉其臭，这是极为正常的现象，不这样倒不正常了。而往往失败就这么悄悄的降临。甚至于有时会看到这样的一幕：某个企业提前一年乃至几年就发现存在问题而眼睁睁的看着企业倒下。很简单，小孩子小时候养成的坏习惯得花几倍几十倍的精力才能纠正过来，树木成长到很粗壮发现长弯了后如果想把它掰直，最好的办法甚至可能是把它锯断!古话说的好，不破不立!而更多时候，比如企业已不被客户信任，救活一家企业的花费或许几倍于重建一家企业，到这个时候，做什么都可能晚矣!

孔子说，不知死，便不知生!说的是很有道理的。冬去春来，天道循环，谁也逃不出大自然的规律，我们所能做的，也许就是尽可能的利用好而已。春天万物复苏，这时就该好风凭借力，送我上青云。冬天就尽量减少活动，以等待来年春天的到来。古人说：“生于忧患，死于安乐”。今天，我们是不是正在犯这个错误。

日期：2007-05-08 10:34:25

在西藏，当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬互相撕咬，到最后只剩下一只活着的犬 ，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒，还据说只有这样才能产生獒。

在这个世上，弱肉强食的事情每一秒都在发生。在丛林中，狼也从来不会尊重羊权。企业经营虽说看不到鲜血淋淋，但如果没有激烈竞争的意识，那么离说再见的日子就不远了。“沉舟侧畔千帆过，病树前头百木春。”

当然，站到经济和政治的角度考虑，这事情就更复杂了。技术进步提高效率的同时也造成了大量的失业人口，也就是说可能造成社会动乱。效率优先有时还必须向就业优先让步，这在历史上也是有先例的。

跑题很严重，不过是有原因的。我开始对自己从事的职业有了疑惑，我不清楚我为这个社会创造了什么价值，我没有种出一粒粮食，如果说我为买房的人提供了服务以提高整个的社会生产效率的话，我也想不出我在哪个环节提高了生产效率。

需要保险的人主动找保险公司买保险应该是最直接的方法，服务不好确实是因为竞争不够，但竞争过度的时候，这多出的一大堆所谓的保险精英、推销之神，是谁给了他们碗里的饭呢?好象最终还是消费者，这多出来的成本归根到底还是由消费者来出的。毫无疑问，买卖二手房以万为单位的中介费用是客户埋单的，保险精英们的幸福生活也不是天上掉下来的。

我们需要竞争，但好象没有什么东西是万能的，竞争也不例外。资本主义制度诞生以来，技术进步令许多梦想成真。在一定范围内，资本主义让社会生产效率成倍增加，物质生活加快丰富。同时，资本主义也加剧了剥削和腐化。再说严重些，这一制度也加快了人类与自然决裂，最终结果可能是，整个世界更早的毁灭。

我们花了很长的时间去认为自己所走的社会主义大道不是那么正确的，当我们尝试走另外一条道路的时候应该准备好付出未知的代价。只是希望能少点，和发现错误立马改正。根据我个人的生活经历，我想人也是一样的。这样说来，大到宇宙，小到个人，好象都有相通的地方。都必须遵守一定的自然规律和法则。

想到哪说哪，这些东西，不是任何一个个人就能改变和解决的，跟这个世界比起来，我们任何一个人显得都那么的卑微。我们都是这个世界极为微小的一份子，是无数个偶然。虽然我们都明白世界就是由这无数的偶然构成，但都身不由已的朝着自己都不清楚的未来走去。

回到正题，当一个人找不到对自己职业的认同，他的创造力和对工作的热忱那是显而易见的，我就是这样。我的工作状态被公司看在眼里，好听一点说，我被劝说离职。在这家公司，我工作了四个月，业绩为零，没有卖出去一套房子。

日期：2007-05-06 17:18:54

四、第三、四份工作

又不得不整天去图书馆看书了，这种时候，我通常都是用书籍来麻醉自己，当然也抱有从书中找寻答案的想法。我又开始于沉湎自己的世界，我告诉自己，摸索的道路当然是黑暗的，只要能坚持，必定会有柳暗花明的一天。重要的是我要认识自己，放对自己的位置。

我的位置在哪里?我为什么来?到哪里去?我觉得所思考的很多问题都找不到答案，因为生活经常给我迎头一击。我有时会想，我究竟要走过多少路，才能找到我向往的地方?我想着这些伟大的问题，却不知道明天的晚餐在哪里。

人成长所需要的养分很多，其中信心当然是不可或缺的。而信心我分为两种：一种是自己骗自己，这种自信有另外的说法，称之为自大。另一种是在对自己和环境的客观了解下，做出的合理推论。一个人可以在部分时间骗过自己和部分人，但却很难做到在所有的时间骗过自己和所有人。

在深圳过了这么些年，我找过无数次工作，也招聘过许多的人，一个人有没有信心，是很容易看得出来的。没有经历实践的信心，是苍白和无力的。连自己都说服不了，当然就不会有底气去说服别人了。在这段时间，我不停的反思自己身上的缺点，对照生活中、书中他人的经验教训，来获得自己成长所需的养分。

这时，我的信心其实是很脆弱的，很容易就动摇。想象一下，连着几次考试不及格，有谁能做到不怀疑自己的能力?曾经有段时间，我对自己的信心都停留在了解自己一点点的基础上，这种坐井观天般的苍白的信心，很难经得起现实的摧残。当相对全面的了解环境以后，我才能变得理性些。

有句话说，赢过自己，就能赢过别人。我想这是错的。赢过自己，着实不容易，但你怎么知道和你同台竞技的，就没过自己这一关呢?我想我应该永远记得这么个道理，输的可能性小不等于不会输。

我隐约觉得自己并不是做业务差，但却没有了勇气再去找一份业务类的工作。虽说我很想靠做业务把自己赚钱的速度加快。

接下来，我去找了几本人力资源方面的书看，做不好业务，只好试试朝管理方面发展了。几天后，我就接到了面试行政助理的通知。先笔试，后面试。笔试是小菜了，书上写的东西，我已经背了个七七八八。面试的结果也不差，人事经理对我十分满意。再弱弱的说一声，我的简历写得还行，直接站在了某作家的肩膀上，当然也差不了。想说句废话，谁的工作经验是天生的，我很理直气壮的认为，我是被现实情况变成了一个人渣。

因为人事经理没有最后的决定权，要等到老总回来才行。这不是一家大公司，大公司我也不敢去。我就慢慢的等消息，同时再接再厉的找工作。又没几天，我又有了一次面试人事主管的机会，好在我也不惧，你敢打我就敢挨。面试也是锻炼。

这次是一家关外的连锁超市，很幸运的，我被通知报到上班。运气成份也有，我要求不高，说的还算专业，背了几天也不是白费的工夫。总之，由于我能想到的原因和我不能想到的原因，我就这么走马上任了。我去报到了才知道，我去的是这家超市的一家新店任人事主管，天高皇帝远，在同一个办公室上班的，只有一个店长会对我发号施令，但我又是总店任命的，所以我在这的日子过得还算自在。让我高兴的是，这家店的规模居然不小，大概有近万平方，有四百多员工。没有人知道我是赶鸭子上架头一回，我也经常象那么回事的屁股上挂个对讲机去商场逛。

要说我没点虚荣是不对的，但如果说我非常的虚荣是更不对的。如果我会为这个欣喜，那么我仅仅是因为总算看到了自己的一点点进步，同时，却又为自己进步的缓慢而神伤。

在我去这家超市工作的第六天，我又收到了第一家面试的人事经理的电话，她邀请我过去。表示老总已经同意雇用我，我当时是谢绝了她的好意。我认为我在这挺好的。就我这菜鸟，我还能要求更多么?这里可能正应了得不到的就是最好的这句话，这位人事经理那时也许觉得错过我是个损失，她后来又去和老总协商，又再次给我打了电话，给了我一些承诺。

困境是成就强者的学校，同时也是弱者的地狱。今日之中国已不是昨日之中国，打开国门二十多年的中国已是精英辈出，靠一点胆气、运气就可能杀出一条血路的时代已经过去。等待我们的，有可能是更为严峻的考验，当我们明知前面荆棘密布时，如何永续激情、斗志将是如此的重要。想走远路，就得多准备干粮。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰!我们，准备好了吗?

日期：2007-05-08 10:35:24

没有料到的是，我这篇狗屁文章放在老板桌上的时候，被公司的财务看到了，不知出于什么想法，她居然拿去复印了一份，而这份复印件，又居然被我的眼睛所看见。

我觉得很是奇怪并且郁闷，我以为是老板同意这样做的，我去找了老板，老板更是奇怪和郁闷。最后结果是，这个为公司服务了多年的财务被通知离开，在离开的时候，财务竟威胁老板，说老板会因为炒掉她付出代价。事情最后搞得很麻烦。

我也不清楚老板后来有没有付出代价，没多久后我也离开了这家公司。改变既有的确实是太过困难，副总告诉我，老板说我给了他太大的压力。几年以后，自己做了老板，总算知道了，改变不是那么的容易，老板也不是那么好做的。当真正站在老板的角度去想当年“老板”的所作所为的时候，再也没有了所谓的“恨老板不成钢了”。

紧接着，我回了一趟家，刚好是中秋，就回家调整了一下，我不是很明白，造成这些现状的原因。又几年过去了，离自己的理想还依然是那么的遥远，丈量了一下，简直就是寸步未进。

这个阶段，我喜欢的话是：“强者的智慧是行动”。

日期：2007-05-09 00:26:02

六、第六份工作

中秋过后，回到深圳，又去了深圳人才市场，也不知这是第几次了。有次，我看当天报纸，有三家我工作过的公司在招聘，哈哈，当即决定这天给自己放假，脸皮还是不太厚啊，有些害羞于别人看见我又在找工作。

我发现一个很有趣的现象，看来去匆匆的人群，很容易分辩出哪些人是来找工作的，哪些人是来招人的。我略验证了一下，基本上，看表情下判断，可以做到七八成。也许，当一个人来找工作，能做到象一个招工人似的心态，那么要找份工作，想必会容易些。

说一件事。我不太清楚现在的是一个什么样的情形，也不知道有多少朋友留意到，在过去的几年，深圳的一些规模中等的人才市场，会经常举行一些专场招聘会，一般都是些知名企业。门票费用也相对较贵，十元。实际上，这些招聘会提供的职位，大多是虚假的。是企业和人才市场勾搭纯粹是以赚钱为目的而举行的肮脏招聘。特点是服务业居多，要求普遍不高，这样它们就能赚到更多人的钱了。有确实需要的职位，也会在广告宣传中降低招聘标准。我当面质问过招聘单位，他们顾左右而言其它。我尝试打过所谓的报料电话，没人理会。

我大概计算过，一场这样的所谓招聘会，长则连续招聘三天，短则一天，能收到的门票钱是以万为单位的。当你看到长长的人龙的时候，当你知道有人为了一个希望节衣缩食的时候，你会对这些人渣致以什么样的良好祝愿?好笑的是，就是这样的专场招聘会，招聘单位也不会放过做广告的机会，放着精心制作的录像，叫炫着诚信、发展之类的字眼，就象是一场闹剧。听着我就想打人。

如果可以列一张单子的话，这个名单将很长，许多冠冕堂皇的企业都将在里面。我诅咒那些我知道的，愿他们安息。

日期：2007-05-09 00:27:19

我再次找到了一份工作，这次，我进入了家具行业。进入了一家在业内有些名气的家具公司，我在的时候他们就在说要筹划上市，不过，现在好象还没成功。这并不是一家管理很规范的企业，虽说它做到了一定的规模。

要说在这家企业没什么收获的话那是不公平的，毕竟，在这段日子，我利用上班的时间看了许多的书，自从离开学校，再没有如此集中的看过书了。因为是在电脑上看的缘故，我的眼睛好象就是从这时开始近视的，还好没严重到让我架上一副眼镜的地步。

如果仅仅是说看书，严格的说那是不对的。我每天看的，多数并没有成为印刷文字，比如论坛上的一些言论等。这些文字补充了我的一些视野。不怕不识货，就怕货比货，真的和假的放在一起，假设你愿意思考并且懂得思考的话，多数的真相还是不难发现的。虽说还有一部分还有待检验，但比片面之词，毕竟好了许多。

我有大量的时间去网上看书，也下载了许多的书籍。不知我曾经的老板看到我写的这段文字会作何感想，他并没有少给我工资。而实际上，我也为这点烦恼，我并不想如一只寄生虫一样活着。我希望能忙碌些，充实的，拿工资的时候也理直气壮些。

这段日子过得就象国企的日子，工作轻松日子过得却不自在。明天会怎样，我总是会不断的问自己这个问题。有时，我也会想，我比忧天的杞人，是聪明还是不聪明呢?

大概有一年吧，日子如白开水一样的度过，这是我不能忍受的。后来回头，才有些明白，白开水无味，那是因为它平淡。而人往往要经历过了复杂之后，才能懂得平淡的好处。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

日期：2007-05-09 00:28:35

我又象在刚刚离开的那家企业一样，再次想象自己是老板。我很想做老板。哈哈，有多少人没想过呢?但，当你做了老板以后，你会了解到，有种日子，确实就象天堂般。我们总是看着别人手中的东西，忙忙碌碌的过一辈子。上帝给了人永无止境的欲望，让人发展和进步，也让人疯狂和灭亡。

我创造了个机会，能单独和老板聊聊自己的想法的机会，带上我再次洋洋洒洒写下的万言书，和老板聊了大概有两个小时左右。我不知是不是误会了老板的意思，我觉得听到的不太象是幻觉，总之，老板作出了一定的承诺。

我以为我能有机会发挥我自以为出色的才能，但我还是默默的离开了这家企业，不是谁叫我离开。而是我很明白，当承诺如果没有了下文并没得到解释的时候，离开是比较好的选择。

这次很快，我再次换了行业。我进入的是一家专门生产手机电池的工厂。职位是董事长秘书，后还兼办公室主任，办公室主任是闲职。企业是六个浙江人共同出资成立的，出资最多的当然是董事长，我的工作就是做好他的副手。在他看来，我作为他的助手，应该连早餐都帮他买好。

不管怎么说，我毕竟在超市工作了几天，还有，把我招进来的人事经理对我也有知遇之恩，我觉得实在是很难启齿。在临走之前，我组织了一次培训，在几个朋友的帮助下，培训做得还好。在企业内引起了一些思考，这是一家民营的超市，平时很少接触一些相对新颖的管理和培训方式，所以，当时算是引起了一些反响。在我离开前的一个例会上，讨论的基本上都是培训的得失。还被要求从上到下写出多少字的心得，准备由我来评测。老板也找了我谈话，前途好象有了些光明。但那时我已经准备走了。

我的行囊一直都很简单，直到有女朋友为止。通常情况下，我一个人，背个包，拖个箱子，就能令我的全部家当随我移动。不必请什么搬家公司，不必打车之类的。性格决定命运，我认同这句话，我的性格决定了我无法安定，所以，一直都没敢也没钱添置家当。就连我的被子，也就只有一床夏薄被，天气冷了，就在上面加一床很厚但很小的毛毯，那是为了携带方便，故意买的极小的一床，广告单上写着是给婴儿使用的。这个毛病，我到现在还没有完全更改过来，买东西，总把物品的便携性看得很重。我有点象吉普赛人。

很轻松的，我来到了这家位于金地工业区的饰品公司。老板很年轻，比我大不了多少，这让我总有些郁闷，我想，我是差在哪里呢?不过更郁闷的是，老板对我的印象不是很好，我给他的感觉我都能感觉到，那就是他认为我是个夸夸其谈的家伙。

或者他是对的，我所说的那些经验全来自书本，就连电脑，我都不太会使用。在这之前，我甚至很少有接触电脑的机会。我不会使用电脑，经常，我象个白痴。在一次误会之后，结果是很自然的发生的，上了十多天班后，我就被劝说离职。

我有些怀念上一家的工作了，刚获得了一些认可，我应该在这家超市积累一些经验和常识的。在商场，我也拥有自己的电脑，至少我的计算机水平我可以操练好。成功了，错的也成为了对的一种，没有成功，对的也促进了错。总之，我又错了一次。

日期：2007-05-06 19:50:11

五、第五份工作

我被打回了原形，回到了人才市场报到，人才市场上每个人都在竭力的表现自己，我们需要遵守游戏规则，又不能遵守游戏规则，我们必须诚实，又不能诚实，每一次面试，都在玩一场猫捉老鼠的游戏，有时你是猫，有时你是鼠，大家都心照不宣，以使这个游戏能接着往下玩，没有游戏玩的世界是让人无法忍受的。

不知从什么时候开始，我就知道钱不是生活中唯一的，但钱的重要性也是谁都无法回避的，精神和物质是相辅相成的。还有就是，没有得到过足够的钱，没有过五颜六色摆在面前的选择，如何能知自己最想要的是什么?没有经历过复杂的简单是苍白的，没看过山怎能知真景色?

我要赚钱，很多的钱，我要这钱幻化成枪林弹雨，助我攻城掠地。我知道，赚钱是我必须要走过的路，而且我还要走快点，后面的路还更长，我需要很多时间去走完那条我选的漫长的路，写到这，我想到了一位号称半仙的朋友指点我的话，他说我将会是走得最远的一个。

少少的受他影响，我开始看易经，但半懂不懂。在书城翻看的时候，有个人认为我这个年纪看易经太早，他说，看易经的人，通常都会认为事物都是注定的，所以说，象我当时的年纪，不应该去看易经。那时，没太明白他的这段话。

再看***传，我比较惊讶于伟大领袖的一番话：“与天奋斗，其乐无穷;与人奋斗，其乐无穷;与已奋斗，其乐无穷”。古往今来开天辟地***，牛人，真的是牛人，如果我没记错书的内容的话，他写这句话的年龄不超过三十岁。还有，“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”，据说是老毛写于十三岁。不过后来，哈哈，引用一句话最恰当了，“万里长城今安在，不见当年秦始皇”。

还看圣经，圣经里有两句话比较有印象，后来，经常被我挂在嘴边：“我是世界之光，跟从我的就不在黑暗里走”，“生命在我，复活也在我，信我的人虽然死，也必复活”。

后面那句，我写入了我的求职简历。基本上，我怀疑我就是因为这句话获得了一个面试机会。从而得到了又一份不长期的工作。这次是在一家电脑公司，这家公司的老板是当地人，日常管理多半是由副总也是老板的同学管理。那时，他们在考虑更改管理方式。

副总面试的我，有谈到了我最近看的书，我说最近看的书是《易经》、《圣经》和《悲观论》，不是想与众不同，只是许多问题不明白，想寻找答案。这是一位给了我很大鼓励的上司，直到今天，我都在从他的鼓励中获取部分能量。

正式上班后不久，在一次和老板的交谈中，我又开始卖弄，象我这种人，总会隔三差五的找出乐子来给刺激自己一下。我长篇大论，侃侃而谈。结果表明，我得逞了。

我还把自己当成了老板，想象中应该这么这么着，这么这么着，写下了洋洋洒洒的文章，还具体的提出了十几条建议。当我把这个交到老板前面的时候，我得到了一个和老板共进晚餐的机会，我们聊了蛮多，从他的家庭到我的想法。我以为，我打开了一扇窗。

日期：2007-05-07 14:00:47

以下就是我这篇文章的一些节选，再回头看看的话，好象觉得有点意思，与诸位共赏：

《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的首要因素。所谓“道”，就是下属和领导者的目标一致(原文：令民与上同意)，这样下属就会与领导者同甘共苦乃至同生共死(原文：可与之生，可与之死)，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

抗战时期，国共两党福利、待遇不可同日而语，风险可谓天壤之别，最后胜的却是***。为何?在我看来，也就是***有一个梦想：“改造中国”。也由此吸引了无数的仁人志士前赴后继的为了这个梦想抛头颅洒热血。也由此让***在外资大举入侵(日本侵略者)和国企(蒋介石部队)打不不亦乐乎的时候得以生存，并且在小摊贩经营中(游击战)赚取了第一桶金，并拥有了一批稳定的客户群，然后采取农村包围城市发展壮大(扬长避短，避重就轻)，最后形成垄断(统一中国)。

有的企业的“道”是社会责任感，于是他们以回报社会、服务大众为目标，在这类企业工作的员工一般都相当的自豪，也较有创造力和献身精神，当年大庆油田的“铁人”王进喜就是代表人物;有的企业以“自尊、自强、自立，不断进取”为自己的“道”，于是他们强调“让我们做的更好”或“奋斗无止境”!

日期：2007-05-09 00:30:09

刚开始，作为董事长秘书，每次的会议记录是由我做的，在当天整理出来，再第二天下发到各部门。因为开会的都是一些中层，在会议中的决议等也要整理出来。董事长经常不在，很多事情也要整理成书面的东西。在第二天的早上放到董事长的办公桌上，好让他不在工厂也能对工厂的事情有个了解。另外还兼顾企业文化建设，可说重要可说不重要的事。但还好，这些事情还都应付过来了。虽说有时觉得有些吃力。但是有网络，一切皆有可能。

工厂有许久都没有上轨道，整天还是吵闹不休，开会时六个老板轮着来，一个一个的喋喋不休，怪这个怪那个。我们这些打工的就是当然的弱势群体了。这种现象发生的次数多了去了，第一个忍不住的人是我，当然是我。

在一次会议上，我和一个股东吵了起来，甚至还拍起了桌子。这时候，我到这家工厂一个多月吧，要说我的地位有多高，能让我有这个胆子那还差得远，一个念头让我拍桌子，人还是要讲道理，不能总站在一个角度看问题。让我闪人也就是个鸡毛大的事，做事嘛不能委屈了自己。

董事长在会上最后总结发言，说这次的会开的最成功，办厂以来最有成效的一次。完了散会吃饭。晕，搞到十点多才吃晚饭。呜呼哀哉!我不能说我有多伟大，也许，更多的人是为了一份工作，为了家人的生存，各有各的难处。你失去你得到，我得到我失去。有几人能参得破、端得平呢?

日期：2007-05-09 00:31:40

这次以后，其它股东开会的时候就很少到场，都不好意思来了。大部分时候董事长也不在，隐隐约约的，例会变成了我在主持，然后第二天跟董事长通报一下。有段时间，董事长还比较信任，他还暗示我，好好做，不久的将来，给我个副总当当也不是没有可能。这种暗示我听多了，估且信之。

该死的是，没多久就出了一次质量事故，董事长倒没说什么，也没说就是我的责任。力量的消长造成了我的失势，我是个不愿意低头和等待的人，哪怕是失去信心的最困难的时候。我再度离开。在我离开后的三个月内，该厂所有的中层干部全被清洗。据说直到我离开后一年内，该厂都在不停的换总经理，各部门经理，走马灯一般，甚是可观。

韬光养晦、潜龙匆用，我这时候还没这个概念。也许，年轻没有失败?不过，一次次的经历让我也开始现实，开始慢慢的波澜不起、荣辱不惊。看花开花落，缘来缘去!

一次次的换换工作，我也伤痕累累!口袋里没钱，我拿什么去走遥远的路。我以为我错了，但错在哪，我却不知道。经常，我找不到答案的认为，我别无选择。我别无选择。

日期：2007-05-09 12:14:03

七、也许是最后一份工作

我又有了新的工作，这是到目前为止我最后一次的打工经历。公司在南山，一家专卖家具的商场。职位是行政经理。商场是夫妻店，还有些规模。这已经是家具卖场竞争很激烈的年代了。我之所以去，也就是因为竞争的激烈，在老板看来，以前家庭式的管理行不通了，想改变。

逆水行舟，不进则退，上班还没超过一个月，我就知道了自己将要有的结局。性格决定命运，我看到了老板的性格，看到了自己的性格，就看到了自己的结局。我真实的发觉到自己的进步。我迎着自己的宿命坦然而行，并时刻等待和试图创造进攻的机会。

我只是把商场的制度类的东西完善了一下，做出来的东西，我过了自己的那一关。在网上，各种资料我都找来看了。世界五百强的一些管理理念和管理方式我也了解了不少，总的来说他们各种制度所体现的文化，我还能根据商场的具体情况相应吸收。事实上，我重新更新的商场的各种文字类的制度、文化等，老板应该是比较认同的。在我走之前还特意让我留下了文件的电子版本。

日期：2007-05-09 12:15:14

我及我的同事做出的努力都不能坚定老板逆水而上的决心。这段时间，其它较有实力的商场都在跑马圈地，争开分店。我们的面临两个选择，一是迎战，逆水而上，以规模降低成本，以规模提升品牌;二是，收缩战线，直至关门大吉。

老板是有些实力的，象这家商场的物业，在一次和老板闲谈的过程中了解到，很多年前就被老板花巨资买下来了，总共有四层楼。也就是说，商场是不用交租金的，压力较小。当时的生意已经不是很好，整个四层楼的营业额，也就和我一个也做家俱行业的朋友经营的专卖店相当。如果考虑租金的话，已当然的是属于亏损状态了。所以，老板想改变，但缺少勇气。

下，不甘心。上，风险很大，开多几家分店，有可能将多年来赚到的钱全扔进去。老板选择了很多人都会选的结果，收缩战线。毕竟，英雄注定了是不多的。虽然，老板也努力了一下，如招聘我及一些职业人员的进入，商场的重新装修。

日期：2007-05-09 12:16:10

当然，我没等到商场关门的那天我就已离开了。见形势不好，掉头就跑是我的作风。要走就走在前头，这是我想的。离职的那天是重阳节吧，是登山的日子。当天晚上老板起了组织公司员工去爬南山的念头。之前也和老板去爬过南山，老板有这个爱好。那天，我不太愿意去，毕竟，就要离开了。

老板说了这么一句话，“你不来，就没什么意思了，只有和你，才能说上几句话”。有些感动，去了。当天，南山因为爬山的人太多，我们去的时候，警察已经开始封山，只许下，不许上。有些遗憾。不知坛子里的朋友，能不能猜出这是哪一年呢?哈哈。

我们去了海边，还象孩子一样买了许多的烟花放。璀璨的光照着我心事重重和若有所思的脸，我有些伤感，却又不想表露。再后来，去喝酒。那个夜晚，有些回忆。现在，和老板偶尔还会通个电话。在我到过的这么多家企业，和许多曾经的领导和前辈维持住了一定的联系，他们没把我看作是一堆垃圾，已让我欣慰。也许我的打工生涯就在此结束了，接下来，就是我的创业年代。

这个阶段，我喜欢的一句话来自今何在的《悟空传》：“我要这天，再遮不了我眼;要这地，再埋不了我心;要众生，都明白我意;那诸佛，都烟消云散”。

日期：2007-05-10 11:03:14

八、小小的第一桶金

经常上网的我在网上浏览各种信息的时候，也会留意有没有什么机会让我实实在在的赚到钱。有时，看到便宜的东西也会出手买下来，比如说一个手机号码，我现在用的手机号，就是那个时候买的，花了很少的钱，而现在，我愿意的话，也许可以卖个几千块钱人民币。

如果这里有在深圳移动公司工作过的朋友，或对深圳移动相关活动了解的周边从业人员，想必知道在两三年前，广东移动有个叫亲亲家园的业务，这个业务的主要内容就是全球通用户可以帮移动公司的其它品牌手机号充值电话费。我想这个业务应该有一部分普通全球通客户知道，虽说这个业务好象并没有多少全球通客户去使用。

全球通用户都应该知道，深圳移动的预存话费送话费活动。我先是去办理了我能办理的最大额度的预存话费送话费，然后帮一些使用大众卡、神州行的朋友充值电话费。移动公司这个业务的规则是，全球通用户可以用自己的托收银行帐户给其它品牌手机号用户交费。不过，我发现了它的漏洞，当我的银行帐户余额不足，我可以用参加预存话费送话费中每月返还的部分，给朋友充值成功。

日期：2007-05-10 11:04:55

这时候，象大众卡、动感地带这些品牌还没有什么优惠活动，所以，我的这个交易经营的很顺利，我帮朋友充值，收取他们实际充值金额95折的钱，当然比去买卡便宜。我的两个全球通手机号，预存话费中送的话费，基本都以这种方式重新收回了。还有，预存话费买手机每月所返还的话费，也是可以充值出去的。

也就是说，我以不到5%甚至不花钱的代价，享受了深圳移动“进取、品质、成功”的全球通服务。我考虑了很久，用什么样的方式能利用移动的这个漏洞为自己赚钱，这时候，我想我确实是贫穷，贫穷到想以这种方式致富的地步。

后来我仔细研究了移动公司的所有政策，我发现，深圳移动可能还存在更大的业务漏洞，有没有朋友记得，在办理预存话费送话费的官方解释中，最后有这么一款，对公托收用户，可以选择送话费或者送话费卡。就是这一条，让我赚取了我人生中小小的第一笔钱。

我咨询了客服，主要当时还有点不太相信天上会有这等好事。当时我想的是，深移动的预存话费送话费活动，预存的话费，我可以用亲亲家园的方式收回，而送的话费卡，我又可以卖掉，这不就相当于移动公司送钱嘛。

客服小姐的回答让我决定去试一试。我不是很确定能成功，但我想，反正投资也不大，不就是去入网全球通，然后找家公司办个对公托收么?只是后来办对公托收也不是我想象那么容易，当时我身边相信我的朋友都比较穷，比较富的那些老板，我想他们是不会相信天下有这等的好事。

我只好自己注册了，刚好这时有个朋友想办个公司，也缺钱，都是刚起步，拿不出多少钱来。合计投资也不多。我说得了，我加入，其它条件好说，我只要能用公司名义办几个手机号的对公托收。我拥有了这家公司的10%的股份，还有了个赚点小钱的盼头。

日期：2007-05-10 11:05:53

公司注册下来的第二天，我就揣着公司营业执照副本和公章去了移动营业厅。我去的是八卦岭服务厅，他们把我请到了大户室，很顺利的就办成了一批全球通号码的新入网和对公托收手续，我在网上又收购了一个全球通号码也一并办理成功。

这是2004年春节前的事情，当时移动还有个补充规定，那就是要入网三个月以上，才能办理预存话费送话费业务，于是，这段日子，我什么都没做，就一边在网上东看西看一边等，等2005年5月份的到来。

4月30晚，我一直坐在电脑前，我在等着12点的过去，我打开移动网站，一直刷新，直到我看到移动5月的优惠活动。比我的期望值还要高，以前每个全球通手机号只能参加两次最高预存2400话费送2400话费，而由于5月17电信日的缘故，这个月的预存话费送话费，最高金额是预存4800送4800，也就是说，每个号码参加两次的话，我可以预存9600话费送9600话费卡。一张卡赚近一万。

第二天是五一，我去了人才市场的那家营业厅，进行的并不是十分的顺利，这家营业厅不给我办预存话费送话费卡的业务，尽管我所有的资料都附合移动网站上的优惠规定，我心里凉了一截。抱着试试看的心理，我去了另一家营业厅，没敢口气太大，试控性的办了一次预存3600元送3600话费卡的业务，这次成功了。我甚至又跑了趟关外，这次办的是预存4800元话费送4800元话费卡，也成功了。

8400块钱的话费卡成了我头疼的事，我没有太多的现金去把所有的业务办完，再慢慢的卖这些卡，我必须快速的把这些卡卖掉。我通知了所有的朋友，要充值，到我这拿卡，但这样卖简直是开玩笑，太慢了。我甚至想去人才市场门口去卖，但这也不是最好的方式，即使是打95折。主要是我只有一个月的时间，因为，6月份就不能办理这个业务了，6月份办理的我预计是预存话费买手机。

日期：2007-05-10 11:06:49

后来在一个朋友的提醒并陪同下，我们去了深圳书城，那里专卖电话卡，也许我们能找到更好的方法。我们先找了一家档口，说我们手上有深圳移动的充值卡，可以便宜点卖给他们，不过，那个老板没等我们说完就摆摆手让我们走。可以理解，当时，市面上还是有一些假充值卡的。

到了另外一家，我还是抱着试试看的态度和老板攀谈了起来，我提出，可以把卡放在他的档口，等到他卖完了以后再来收钱。这个老板看了卡，打了1860咨询电话，现在是10086了，咨询充值卡号有没有被充值，确认了结果后表示，可以付现金收购。价格是95折。

我很感谢这个老板的，所以后来，我在网上也找到了另外卖卡的渠道后，还是把卡送过去给了他。尽管，另外一家报给我的收购价是96折。我一路走来，是离不开一些贵人的支持的，这一点其实很关键。这是第一次，做个记号。

5月份的故事基本上就是这样了，在一家营业厅，这家营业厅就原谅我不说出来详细的位置，对于他们，到今天我都报有深深的歉意。不管是他们帮了我还是我帮了他们。我成了他们的贵宾，在他们那里我把手里这些手机号码办了个集群网，再办理这个预存话费送话费卡的业务就顺利得多了，一次拿几万，最多一次拿了四万八。拿到话费卡，我就往书城送，然后存入银行，等几天再去办一次。如此循环。

日期：2007-05-10 11:07:50

5月结束的时候，我手上的那批电话卡中，已经有十几万元的电话费了，我付出的购买成本为，二十分之一。每一百元电话费5块钱。

同样令我期待的6月也到了，6月是预存话费买手机，对公托收用户的优惠政策是，可以免预存话费承诺消费买手机，也就是说，我可以如我所料的真真正正的一块钱拿走一部手机。

有一个朋友在做有机玻璃，他让我去帮他们工厂做业务，他愿意帮我担保，一定数字内的货物可以先发货，我收到货款后才给工厂。他是李。

在我走到今天，总是会有朋友给我不断的帮助和支持，我深深的感激他们。没有他们，我可能也不会活得很差，但一定会走更多的弯路和花费更多的时间。他们就是我生命中的贵人。李，做个记号，我生命中的第二个贵人。

过完年，我便张罗着在深圳租下了一个小小的办公场所，我不能用写字楼来称呼这个地方，我不能无耻到这个个地步。还找了两个朋友帮忙，我小小的公司就这么成立了。我甚至都没去注册，只是以李工厂深圳办事处的名义开展业务。

在公司成立的第二天，我就做下了第一张单，赚得不多，却给了我极大的鼓舞。为了更好的和客户打好交道，我象个老业务员一样请客户吃饭，于是，这个客户也成了我的贵人，在我需要的时候，不断的伸出了他援助之手。

大概在第十天左右，在网上，帮忙打理公司的朋友接到了一个询价，数量很大，大到令这个朋友不敢相信这是真的。并且他认为就算是真的，以我们的实力也一定接不下来，就算是我们有实力，他也没有信心自己能接下这张单。他选择了放弃。

日期：2007-05-12 09:19:58

我抱着宁可信其有的态度接下了这张单，通过即时通讯初步沟通后，客户让我们次日提交样品。并给了我们一个地址和联系电话，把我吓了一跳，居然是一家非常知名的上市公司。地址不在深圳，在另外的一个城市XX。

我当即起身回家简单的收拾了些行李，并通知在工厂的李准备好样品，把事情的详细情况大概的也说了下，我要取得工厂全力的配合，这样希望当然会大点。

第二天，我起了个久违的大早，提前将近一小时赶到客户公司，不过，李却没有及时到，他说动了老板亲自出马，兵强马壮的同时这样也造成了在约定的时间没有到达。我当即致电客户，解释了情况，取得了他的理解和谅解，在会合李和老板后才上楼洽谈。

这是个很年轻的公司，和我们接洽的人员也很年轻，接洽时间只有几分钟的，有了初步的了解后，接洽人员给出了公司的要求，并让我们回去根据要求制作样品。

我们工厂其实并不加工产品，只是生产有机玻璃板材。但客户的产品因为比较简单，所以他们把目光投向了我们板材生产厂，在他们看来，这样能最大的降低成本。

我回到深圳，找到了第一次合作成功的客户。没什么二话，这个客户帮我打了样，次日送样。如此打样、修改、送样，那一个月，我往返XX和深圳不下十次。

日期：2007-05-12 23:33:38

过程并没有很特别的地方，不一般的地方在于，不要忘了，我刚进入这个行业多久，我尽量的不让客户知道我其实是个菜鸟。有时客户也会有些疑惑，还好都被我忽悠了过去，有惊无险。

总算走到了看厂的步骤，这一关，我是最没底的，因为我清楚工厂的实力和规模，丑媳妇总得见公婆。甚至我们工厂连一辆好点的车都派不出来，以至于我不得不打的接送客户。

我能感觉到当时工厂甚至就不相信这张单的存在，他们总是以老资格的态度提醒我，说现在的业务都吹，十块钱的事最说成几百。并对我能不能最终接下来持很悲观的观望态度。而我出于对这家公司实力的了解，和接洽过程中从客户处揣摩出各种信息，我选择了全力以赴。

看厂过程就不细说 ，工厂实力当然是不够的，客户有些失望。但往返途中全程陪同的大量时间给了我表达的机会，我说大厂有大厂的强大，小厂有小厂的灵活，意味着我们会无比重视这单业务，可以并且愿意提供更谦逊的服务。一路上我使出混身解数，也尽量把握尺度，个人学识、处事方法和态度决定了我用什么样的方式去处理这个问题，我尽我的力。

整整一个多月，我奔走于两个城市之间，身边的朋友不只一个劝我不要跟了，都认为希望太小，而且，就是接下来了，接下来的资金压力也是很难解决的。我根据自己的判断，一意孤行。我时时也会问自己是不是因为积压的太久，而有了赌徒的心理。

日期：2007-05-12 23:34:58

整个事前期跟下来，花费是不小的。比如为这个事我还去了一趟浙江，只是去寻找其中一个组件的更便宜的进货渠道。在并没有确定的情况下，我不惜代价的去做任何有助于我提高自己竞争力的事。好象是有点象赌博。我的想法是，就凭我认真负责的态度和不惜代价的意志，我就能淘汰掉多半的竞争对手，剩下的，我想也许我可以和他们拼一拼价格。价格差不多了，最后就真的再赌一赌运气。

三分天注定，七分靠打拼，我很喜欢这句话。我尽力而为，先拿了七分再说，其它的，我听天由命。这张订单，被我拿下来了。一直到今天，这张订单都还在做，也许数量还很多，也许没多少了，谁知道呢，在和客户关系稳定了的今天，聊到这个数量的话题，连他们自己都没底了，最终决定权，在市场手里。

日期：2007-05-13 23:31:39

十一、第二桶金之过程

鲜花总是属于舞台，这是正常的。但每个想收获鲜花的人，都不应忘记，鲜花的背后，有多少汗水和付出。还不应忘记，一束怒放的鲜花下面，可能有无数的枯骨。

以我自己为例，怎么跟单先不谈，跟完单后能弄到足够的资金去运作这个事情，这同样是我需要去解决的。我利用了我所能利用的所有资源，书到用时方恨少，当你要借钱的时候才会明白，你平时生活中的一些细微的事情都有可能给你造成结果上的重大影响。

我之所以能解决资金问题，我想原因不外乎有两个，一、帮助我的人相信我的人品;二、同时相信我的能力。我做到这两点，实际上积累了许多年，自小到大，一是从不会因为一些蝇头小利而去影响自己的信用度，二是，至少我摆出的架式让人感觉到我一直在努力。

李是多年的朋友，因我的积累，他才会放心的给我做担保。没有李的担保，对于我来说，资金压力是非常难以解决的。有了他的担保，这个业务，才能运作下去。要不就是客户愿意和我合作，以当时我的实力也拿不出那么多的钱来。

日期：2007-05-13 23:35:52

整个业务进展并非很顺利，一路跌跌撞撞。第一批货，从浙江过来的原材料因为货运公司超载被扣在半路，心里只觉得翻江倒海，交货期日近，而原料却无法确定什么时候到。合同写上的违约金如一座大山，更害怕的是影响后期的合作，而让第一批货成为一杆子买卖。

自己工厂也出问题，当初给客户承诺的技术指标，产品实际做出来后根本达不到。客户方面拒绝收货，加上货期也无法确定，天就象是塌了下来。我一天跑一个城市处理和回旋这些事情，不断的和各个环节沟通，这个时候，才发现自己的心理素质确实不错。压力大得无以复加的情况下，照样神色自若，至少是装的神色自若。

我没找到更好的渠道，再说，自己主要也是急着卖出去，所以价格卖的不是很高，后来，我自己也拿了这款机用，同时，给我身边的几个朋友一人一部，有的是送，有的是便宜点卖，有的是连全球通电话卡和手机一起卖。顺便说一下这五部手机的下场，不到两年时间，正常使用的现在只有一部，有一部充电接头坏了，不能直充不能接驳电脑，有一部丢失，另外两部彻底报废。

这样算来，我买手机转手少的能赚1000元一部，多的能赚到2000元以上。因为我收购的几张号，由于是2001年前入网的缘故，能以老客户的身份购机，象上面说的A668，一块钱就可拿走。我还有几张卡，由于给朋友在用，他们加入了他们本公司的集团网，而他们公司的集团网，又属于移动的A类网，这几个号，也可以享受老客户的同等待遇。这个我之前倒不知道，原来大公司还有这等优惠。

日期：2007-05-10 11:11:36

两个月时间，我所有投入在这次业务上的钱，已全部收回，还小赚了些。且有十几万的电话费在手，这让我有些头疼，在很漫长的时间里，我都在为如何把这些话费变现而头疼。因为亲亲家园的业务是不向对公托收用户开放的。并且，我以对公托收的名义买手机，承诺了两年的每月消费额度，且两年内不能取消对公托收帐户。

基本上，我只剩下一条路，给别人用，然后每月收钱。我比移动公司更优惠的价格把大多数的卡放了出去，就象是地主，然后每月收钱。优惠政策如下，五折，先打后收费。我有一批卡被我上面说到的朋友的一家公司拿去用了，何乐不为呢?价钱与移动一样，算上预存话费送话费，深圳移动也差不多是五折，但我先使用后收费的政策吸引了他们，并承诺他们愿意的话，随时可以以四折的价格买断。

然后什么QQ会员号，瑞星在线杀毒软件等等，只要能用手机话费支付的我有一点需要的业务我都办理了。说到QQ会员，我有点象暴发户，人家豆浆喝一碗倒一碗，我是用一个放一个。十块钱一月，买了个和我手机号很类似的QQ号放那不用，这个QQ号是：1388X3000。我自己使用的和这个很类似，就不公布了。

记得我最高的一个月的手机话费，达到了1300元。这也是有一定原因的，一是打电话不用钱了，不怎么省着打。二是，我也想混个银卡客户当当，虚荣了不说，买手机不是便宜了么?我算着自己的积分打电话，于是我打了个一万零几十分吧，荣升深圳移动VIP。

日期：2007-05-10 11:12:54

后来我还再办了一批卡，依样操作，成功了。再后来第三批，应该是被移动发觉了，政策有了调整，没有办理成功。小亏损了些钱，有点痛心。

这一年的七月，应该是七月，记得不是很清楚了。移动还推出了预存话费送加油卡的业务，我也参加了，不过这次，没有拿到太多的加油卡，原理是一样的。

有懂财务的帮我算算，我的投资回报率是多高，成本：高容量卡费，40元，入网预存50元，以5%的价格购买的大量话费，每张卡还赚了1000到2000元不等的手机钱。

后来零零碎碎也通过其它的方式也赚了些钱，比如说这批号码里面的几个好一点的手机号，后来我都以不错的价钱捆绑话费卖了出去。我个人使用的号码成为深圳移动的银卡客户，除了买手机，也有占一些小便宜。就光用积分购物，都省了我不少生活费用。总之，一句话，我充分的利用了深圳移动公司的各个漏洞，谋求利益。我可以不谦虚的说，深移动的客服和营业厅工作人员，多半都不如我了解深圳移动制定的各个业务。

我记得我用的手机号里最高话费金额是12000多元，某种程度上，我没花一分钱，相反，移动还给了我钱。我觉得有点不可思议，到今天为止，我都有点不太敢相信，实际上，在2002年到2005年，移动都有这个业务办理的，我开始作业的时候，时间整整过去了两年。

日期：2007-05-10 11:14:12

写到这里，我突然想起了一件事，那就是我身边那些使用我的电话卡的那些个亲爱的兄弟姐妹们，这文章你们是看到了，现在，你们是不是在笑呢?

另外，请不要说我黑心赚你们的钱啊，天涯若有包青天在线，可裁决一下。话费，我卖给这些家伙是三分之一的价钱。手机，苍天啊，大地啊，我慈悲为怀卖1800，就是卖给收手机那家伙也不值这个价啊。

还有，别说我有好事没告诉你们，每办一批，要等三个月出结果，我还真的不太相信，深圳移动人才济济，会有这等好事落在我的头上。还有原因的，想起来了再说。

没有半点炫耀的意思，我很明白，小聪明远不是大智慧。甚至，第一次成功以后，就不想通过这种方式去赚取金钱的，虽说非偷非盗，且是打劫高高在上的移动公司(这是比较高兴的一点，虽说我承认移动做得不错，服务也不错)，但终归不是那么光明正大。

后来我办理第二批业务，某种程度，是营业厅工作人员的良好业务能力造成的，这句话并不是幽默。好象每个营业厅每月是有