李朵朵的洗车店赚钱不费劲

当洗车工“取经”，为创业准备

80后女孩李朵朵是河北文安县人。2005年夏天，李朵朵卫校毕业后和几个同学来到北京找工作。最后她只找到一份与自己专业完全没关系的工作。

2008年2月的一天，李朵朵觉得自己浑身无力，眼睛还有肿痛感，去医院检查得知患了“甲亢”。学医的她知道这种病不能劳累过度，还要长期服药。她不得不回到河北文安的老家休养。

2009年2月份，休养了整整一年后，李朵朵的病终于痊愈了。想到女儿在外面打工积劳成疾，父母再也不同意她去外面“遭罪”了。相恋三年的男友也反对。为了哄闷在家的女友开心，男友每天都开车带李朵朵去兜风。

一次，男友把车送去洗。李朵朵看到很多汽车都在排队等候，她琢磨开了：洗一辆小车10元，如果一天平均洗50辆，那月收入1.5万元啊。李朵朵萌生了开一家洗车店的念头，她决定先去“取经”。之后，李朵朵不顾家人和男友的强烈反对在城北开发区的“天宇汽车美容装饰店”做了一名洗车工，月薪900元，每天要累死累活地工作12个小时。

8月的一个午后，店里来了一辆大货车，老板以只洗轿车为由，拒绝为货车司机洗车。司机闻言，叹口气说：“唉!老板你真不会做生意啊!你洗一辆小车才10元钱，在我们沧州，洗辆大车五六十元呢!”

听了司机的话，李朵朵心里想：文安县布满了洗轿车的洗车店，还真没有一家专洗货车的店；公路上过往的货车多不胜数，如果开一家专洗货车的洗车店，这独门生意一定会很火爆!她预感到这是一个机会，决心亲赴沧州考察，学习洗货车。

2009年8月底，李朵朵辞掉工作，来到百里之外的沧州。经过一番考察，她进入一家实力雄厚的“老胡货车专洗洗车店”，成为一名货车洗车工。李朵朵每天要洗几十辆货车，双脚长时间泡在水里，皮开肉绽，痛痒难耐。在那里，李朵朵逐渐了解到了洗货车的行情：洗一辆福田、凯马、时代轻卡之类的小货车收费是15元，解放、欧曼之类的大货车收50元，再大一些的斯太尔、油罐车收费则高达百元。她估算了一下，洗车加上卖货车用品(座套、脚垫之类的东西)，这家洗车店每天至少有六七百元进账，除去工人工资、房租、水电，老板一年最少也能赚十多万元。想到自己将来有可能成为这样的老板，她觉得自己所受的苦都很值。

两月后，卧底“取经”成功的李朵朵一回到文安，就寻找适合洗货车的门面。多番考察后，她发现廊沧路道北有家现成的洗车店由于经营不善，正连同全套机器设备对外出租。这家店占地面积很大，可容纳三辆大货车，非常符合她用来洗货车的条件，而且接手即可营业。李朵朵说服父母借给她3，5万元，然后以每年8000元的价格交了3年租金，租下洗车店。为了帮李朵朵，男友也从建筑公司辞职一起经营。

开业遭冷遇，小女子勇当“路牌”

2010年正月十六，李朵朵的洗车店开业了。她为洗车店取名为“洗欢你汽车美容装饰”。

每天，李朵朵和男友早早守候在洗车店，期待着司机上门洗车。她想文安就自己一家洗货车的店，来洗车的一定会很多。但现实却不是她想像的那样美好，李朵朵和男友没有等来一辆车。

李朵朵意识到，自己没有宣传，货车司机应该不知道她这个专洗货车的店。想到一般货车都会去配货站配货，她印了几盒“专洗货车”的名片，然后到县城各大配货站向司机们派发。

发完名片，李朵朵觉得还不够形象，于是干脆举起一块写着“洗货车”的牌子，站在尘土飞扬的公路旁边去做自己洗车店的“形象大使”。李朵朵惊喜地发现这一招还挺管用，有的司机还真的开进来洗车了。

撒出去的名片也见了成效，很多司机循着上面的地址前来洗车。李朵朵记得生意最好的一天，她和男友从早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8辆车，赚了420元钱。后来，李朵朵和男友实在忙不过来，就招聘了3名工人。

一个月后，李朵朵的洗车店共挣了9300元，除去1200元的房租和水电费、2700元的工人工资，净赚5400元。

2010年冬天，随着洗车店名声远扬，李朵朵的生意越来越火爆。尽管她又招聘了3名洗车工，但还是忙不过来。特别是过年前，李朵朵的洗车店前的公路边排起了长龙。有的货车司机甚至开始向她抱怨：“看你的洗车店还好意思叫‘洗欢你’，我们是一点也不欢喜啊。你让我们等得伤心，排队排得烦心!”

对手抢生意，自创笑料吸引眼球

就在李朵朵对未来满怀憧憬时，洗车生意忽然遭遇“滑铁卢”：2011年2月的营业额忽然降到5000元。直到有司机提醒，小两口才得知在廊沧路新开张了三家洗货车的洗车店。原来，看到李朵朵的洗车店生意红火，妒嫉的同行们纷纷效仿抢生意。李朵朵心急如焚，每天都在思索有什么绝招能把顾客吸引住。

有一天晚上，李朵朵和男友一起看吉林卫视的“东北二人转”，演员那很雷人的形象和夸张的动作让他们捧腹大笑。李朵朵心里有了主意：自己独创笑料招揽顾客。