一个从百度辞职出来的创业者自述创业故事

我是2001年到2009年在百度工作，快9年时间很多深刻的体会。当时有一个现象，一边是网站的爆炸，一边是人对信息的极度渴求。2009年我看到新浪特别高兴，花了三天三夜把每个页面都看了个遍，但是10天之后，我就看不过来了，页面太多了，我根本找不到信息在哪。信息网站越来越多，但是我们的需求越来越精准，百度就抓住了这个机会。当时就想，我们会不会有一个和百度一样的大机会呢？

“互粉”把微博毁了

2007年我就开始玩twitter，当时有一个词是关注Follow，这个词把媒体行业真正推向前了。以前只有两种关系，关系好和关系不好，Follow出现之后，一个人就可以吐槽说话，粉丝可以无限增多，这是单向关系，但是这种体系也会造成非常大的阻力，很多人就会说我关注你了，你赶紧关注我一下，强力逼迫关注。

很多人愿意互粉，但是互粉这个事把微博都毁掉了。为什么这么说，因为本来关注就是感觉你说的有道理，不喜欢了就取消，原本你有选择权，可以有合理的信息量，但很多人为了得到这个人的关注就关注他，其实他又不是特别喜欢这个人，他每天发的东西也不是你想要的，最后的结果就是屏幕上开始出现了很多不想要的信息，体验很差。

我2009年后离开百度，我们那帮人去得比较早，其实是可以退休的。离职前一天，早上打开电脑，怎么没有邮件？我抓起电话就打，发现电话不对，后来发现自己是在家里面，然后明白自己已经不在公司了。

这种不工作的状态很让人难受，退休不干活是不可能的了。过了一个星期就考虑创业。

当时有很多选择，如去一家上市公司。我的朋友也在这个公司，我就问他具体情况，他说职位挺高的，他当时说了一个很牛逼的话，你能把五年前干的事重新干一边吗？我说不愿意。

另外一些选择也很靠谱，但不是自己喜欢的。这时，还有一个选择就是做一个中国的twitter。

2009年开始，我们着手做这件事情，5月11日开始干，8月底新浪微博出现，一年后发现不对，新闻类的东西在中国阻力比较大，而且这时新浪宣布说用户达到了一个亿，想到我们的还不到100万，这个项目也就放弃了。所以我想劝大家，如果发现事情不对，要敢于放弃，坚持太多没用。

放弃之后又面临几个选择，第一是微博营销，但是会发现一个问题，百度一见到我们就说，能不能给我们策划一个段子就能火起来？后来发现这事不行，你如果办一个这样的创业公司，就会发现这个事情是特别依靠人力，后来我们就把做策划创意的事情放下。

我们想到的第二个事情是代理经营，这个事挺好玩的，但是大概三个月之后我们发现企业的官方微博号，包括微信订阅号的代运营是一个伪命题，一个不存在的机会。很多人说把用户教育三个月就变成我的客户了。但是你想想，在淘宝买东西的有多少？关注淘宝微信微博的有多少？喝过可口可乐的有多少？关注它官方微博的有少？很多给我们提供衣食住行的我们都没有关注，一个企业还关注你，天天看你发广告，这可能吗？所以，企业可以有自己的官方账号，但不要花太多钱，不要期望太高。

有一个师兄，做茶叶的，有30万粉丝，问我怎么样，我说不怎么样。我知道它们存在，但你说什么他们都不理你，给发两篇广告，只发广告，就掉粉20%、30%，好不容易来了个人，买了双鞋，但鞋坏了他还是去商场，没人在微信上跟你互动。

我们当时做了很多测试，建了十七个群，然后愿意交钱买东西的就组成一个群里面，我们认为建立这个群之后每天都能聊很多，后来觉得这个设计是不可能的，因为只要一聊，就需要呈现你的价值观，每个人每天只说育儿、家庭、价值观，代运营这一块我们干了大概三个月，很难做，你想，一个企业有那么多产品，我们自己的一帮小姑娘每天最多花五分钟考虑你家产品，你让她写的文章比你还了解你的企业，这怎么可能？那帮小姑娘做很多企业，但她们没有摸过这个戒指长什么样，然后就写这个戒指好得不得了，包括有一些公司做母婴产品的，她们也没生过孩子，你认为她们能做得好吗？订阅号如果没有东西可取，也没有那么多人喜欢你，怎么写也写不好，后来就放弃掉了。

后来我们又发现有一个很重要的现象，那个时候微博特别火，每天大概有50多万人职业做帐号，天天在里面写东西，一年半时间就涨了72万粉丝，但是像这样的红人很多人联系不到他，我们就看哪一些帐号是可以做广告的。

最后，我把所有项目都砍掉，只做一个平台，一端是无数的微博帐号，一端是无数想买广告的人，相当于自媒体行业的阿里巴巴。产品出来之后就会有交易，平台特别高，我们可以投入，我们花了五分钟聊这个商业模式，想得特别清楚，公司整个架构20多人，十个技术，3到5人找客户，谈这大概花了大部分时间。觉得这个机会特别特别大，为此还很痛苦地把一些利润非常大的业务砍掉了，一千万的交易就有五百万的利润，你们选择吗？但如果不这么做，我们就变成了一个广告公司，在北京至少有五千家广告代理商。最后集体决策，要做交易平台。

我们在创业时每天都要面临各种诱惑，但要看这个诱惑和你的业务有没有关系，如果没有，你必须把它砍掉，因为任何一个创业机构都是很脆弱的，没有一家公司是可以干好两件事，大家想想看，腾讯干了十几年做了一个电子商务网站，后来卖给京东就关掉了，这么牛逼、有金钱、有流量都干不好，百度干了十五年就是做搜索，地图也是搜索的一部分。没有一家公司能干好两件事的，你怎么可能同时分析和琢磨两件事，又都做得很好呢？

但记得刚开始那个问题吗？社交网络里会不会蕴含着和百度一样的大机会？虽然现在我没有肯定的答案，但是感觉这件事情慢慢正在接近刚开始自己给自己提问时，那个在心里自然涌现出的声音。

砍掉之后我们做了一个专一的平台，之后投资商来找我，拿了几轮钱，拿钱之后干第一件事情就是干仗。当时有六、七家公司和我们差不多，血战了一年多时间，我们希望这个估值往后翻，所以要踊跃拥抱资本，快速把钱花掉，拿钱换时间和空间，赶集网广告出现后没多久就被58同城的声势掩盖了，这就告诉我们在该花钱的时候得花钱。到了2011年我们打了一场战，胜利。

不过也没法放轻松，很快就发现整个微博都在下滑，好在有微博名人，就马上开始做微博名人，当时快速搞定了两个名人，特别便宜，当时杜海涛一条，张亮一条，爸爸去哪儿之前的节目账号发一条，微博报价就五千，之后爸爸去哪儿在后边直接加一个零，名人账号报价开始大幅上扬，因为大家发现效果好。很快，又发现名人又开始下滑了，我们就开始大量接入微信号，一年以后微信账号月流水过了千万。

微信之后我们还看了朋友圈和视频，我们在思考未来，如果网站消失了，内容就全在手机上、社交网络上了。在微信朋友圈上找任何一个帐号发布就能算一个广告。这可能就是未来的广告人人即媒体。除此之外，再无广告。