李洁：开个包包店卖酷包两年净赚30万

李洁毕业于郑州轻工业纺织工学院，在家乡兰州市一家服装公司搞服装设计。由于企业效益不景气，3年后她下岗了。为谋生，她去了广州。

在广州，她发现不少俊男靓女上街都喜欢背一个酷包。这些包在品牌专卖店中标价不菲，而街上见到的大多数并非出自这些品牌店，显然是仿造的。凭着职业设计师的敏锐捕捉力，李洁马上意识到做“酷包”是一条财路，只要款式设计思路符合消费时尚，价格又相宜，市场前景肯定不错!再说，父母在兰州市皮件厂工作了20多年，技艺一流，制作这些小东西根本不在话下。

李洁于是租了个小铺面，请已经内退的父母一起经营酷包店。这间“Yeah”包店装修极为简陋，甚至没有橱窗，一些样品就挂在墙上的木钉上。由于店铺太小，连门上也粘满了挂钩，充当了一面墙来用。简陋既因资金不充足，也有李洁的用意：广州人注重实际，他们主要看店内的东西是否是“坚货”。装修一流而货品平常，反会被广州人认为店主的利润“吃水太深”而产生消费心理距离。

事实上，店铺装修虽然简陋，但这个家庭小作坊里生产出来的货品却绝对新潮、美观，且质量、做工都是一流。事前，李洁已做了充分的准备，从报纸、杂志上收集来各式各色新潮背包、手袋、坤包图片，一应俱全地剪辑、归类，以此为参考设计出许多新款样品。后来，李洁索性就用一句话做了“yeah”包店的广告：装修简陋，货品一流。大字吸引了过往的行人驻足观望。

经营“Yeah”包店，李洁提供了一个特别的服务：顾客可以提出自己的要求，包括样式、用料、尺寸等，甚至可以直接画出来，画不出的可以口述，口述不清的可以直接带样品来。然后由老爸出初样，顾客满意了，就可以下订金、签订单。对那些定做自己设计出的款式的顾客，“Yeah”包店一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人制作第二件。

店里提供的款式，也鼓励顾客自己提供用料。比如做了一件外套，可用多出的布料配做一只与外套相衬托的包。纵使有的衣服是买来的，李洁的老爸也会在背里处巧妙地取出一点同花色的布来，为顾客设计、点缀在新的包上，使其看起来和衣服好像本来就是一套似的，让品牌与档次瞬时上扬了无数个分点。不雷同与自成品位，恰恰最大层面地抓住了酷一代的消费心理，也形成了产品的卖点。

随着时间的推移，年轻人开始成群结队地涌入李洁的店，生产量也成倍地增长。最高峰的时候，“Yeah”包店一天可接到近40份订单，有皮质的，有布质的，甚至还有人要求用麻绳来制作。

一流的设计、制作和服务，为小店带来了可观的收益，有一个月李洁赚了2万多元。

李洁想将自己的酷包“推”进商场。规模大、名气大的商场难进，她就找一家小超市。店主勉强答应让其试试。没想到，这些精别致的酷包一摆出，马上就吸引了大批时尚女孩，50个包当天竟卖了个精光!从此，店主要求李洁长期为超市供货。

这时，李洁已意识到，未来的服饰和饰品市场将流行一股强烈的复古风和民族风，这不仅仅来自在媒体的流行资讯、因特网，更来自她深邃的灵感。为适应市场潮流，她推陈出新，把单一的酷包发展成淑女时装包、休闲包、票夹、荷包、淑女肚兜、手机袋等，满足了广州消费者复古猎奇的心理和现代装饰的要求。

“Yeah”包店开张仅两年，李洁净赚了30多万元!如今，她还把“Yeah”包店开到了兰州、桂林等多个城市，年收入在800万元以上。