TCL总裁李东生:国际化不能急功近利

李东生的这一年多，是在巨大的经营压力和舆论旋涡中度过的。

由于TTE和TCT两大并购项目2005年并没有完成“18个月扭亏”的目标，作为TCL集团的董事长、总裁，李东生首当其冲要承担指责;而在国内上市公司股权分置改革中，TCL集团(000100.SZ)拖延至今仍未复牌，TCL集团董事会不得不于3月30日公告致歉。

TCL集团的股权分置改革一波三折，向外资转让部分股权的方案目前仍在商务部审批阶段，然而随着国资委对大型国有企业MBO政策的放宽，TCL品牌管理中心有关人士表示，相信股改方案通过已“指日可待”。

他认为政府在对待内外资企业的政策上“有问题”，本土企业正承受着内外资差异带来的竞争力损失;而且，“国家对中国企业‘走出去’的政策扶持应尽快从口号落到实处”。

今年TCL集团扭亏为盈

《21世纪》：不久前TCL多媒体(1070.HK)发布公告称，第四季度的业绩未能达到预期，亏损额可能会进一步扩大，对此，外界十分关心TCL今年整合的情况。目前TCL备受关注的两大国际化项目的整合情况如何?

李东生：TCL多媒体曾预测去年第四季度会有盈利，但实际情况与预测有差距，所以才会出这个预告。但去年TCL整个国际业务整合情况还是较为顺利的，集团销售增加110多亿元，海外销售首次超过内销，彩电全球销售数量2560万台。

虽然TTE业务整合业绩没有达到预期，但最近TCL通讯(2618.HK)在香港的增发顺利完成，资本市场反应较好，这说明TCL的市场表现让投资者有信心。

至于什么时候能够盈利，业界一直都很关心。去年TCL遇到的经营挑战非常大，国际化整合付出的代价很高，今年我们依旧面临很多困难，但我认为，TCL最艰难的时候已经度过，整个业务从今年开始会逐步恢复。

按照我们的内部计划，2006年从集团层面来讲应该扭亏为盈，TCL集团旗下的所有企业2006年按照KPI考核的结果都提出了盈利的目标。

《21世纪》：TTE的前CEO赵忠尧曾说过，平板电视业务的亏损是TTE欧洲业务亏损的重要原因，在欧洲市场很少有企业在平板业务上盈利，您如何看待这一现象?

李东生：其实从2005年下半年开始，平板电视业务不盈利的状况得到了明显改善，就中国市场而言，TTE平板电视业务已经实现盈利，而欧洲市场销售规模更大，主要平板厂商已经在业务上开始做出自己的竞争优势，并提高了产品和资金的周转效率和速度，TTE平板周转效率就比CRT时代提高了一倍，由原来的3个月一次提高到45天一次。

《21世纪》：去年TCL集团的业绩受到TCL移动通讯的拖累很大，今年TCL移动将有哪些调整?

李东生：TCL移动通讯在去年对集团经营亏损的影响确实是最大的，无论是国内国外，情况都不好。

目前TCL移动整合进度国外要比国内快，今年将继续调整产品结构，希望逐步恢复竞争力，继续加大拓展海外市场的力度。随着很多竞争者的退出，海外市场环境有明显的改善。去年下半年以来TCL在海外订单供不应求，经营情况很健康。

最近，自身无手机设计人员的飞利浦开始委托TCL开发一款3G手机产品，TCL因此可以获得800万元的开发费用，这意味着TCL手机设计能力和在通讯领域积累的技术得到认可。

国际化不能急功近利

《21世纪》：从去年年底出售电工等两大业务、调整上市募集资金的用途，到最近TCL通讯在香港增发，这一系列的调整是否使TCL今年的现金流有了改善?

李东生：2005年底这一系列整合确实对公司财务帮助很大，去年经营性亏损较大，通过出售非核心业务，TCL获得了充足的现金收入，目前集团的资产负债率、现金流比之前明显好转。

这一年多的国际整合，TCL面临的最大挑战是如何建立一个国际化系统和自己的管理团队，如何学习管好欧洲人。这个能力只能在竞争中逐步建立，我认为去年的代价为企业未来的发展打下了基础。

《21世纪》：如今再看TCL的两大国际化并购，您有什么想法?

李东生：大部分人对TCL的国际化都希望立竿见影，但国际化是一个长远的战略，不能急功近利。

国际化是中国消费电子企业持续成长的必由之路，成功的企业都是国际化企业，无一例外。中国已经成为全球经济大国、电子产品的主要提供国、全球制造中心，不管你愿不愿意，即使在本土市场也要参与国际化竞争，企业的国际化也符合国家长远的经济战略。

中国必须培养自己的跨国公司，中国不能只依靠产品加工出口来带动经济发展，由此带来的贸易摩擦越来越多，为改变这一现状，我们政府应根据市场原则，坚决支持中国企业走出去，与当地的经济体系融为一体。

企业品牌是一个国家扩大自身经济影响力的载体，日本、韩国的例子告诉

我们，培养自己的跨国企业，是国家经济“软实力”的体现。

扶持民族企业雷声大、雨点小

《21世纪》：TCL已经经过一年多的国际化运作，您在其中感受最深的是什么?

李东生：我刚刚开完全国“两会”，作为人大代表，我在两会上提议要大力发展民族经济，这在小组讨论中得到认同。

多年来引导中国经济发展的有两个轮子，一是引进外资，一是本土经济发展，目前我们在引进外资方面做得很成功，但民族经济发展却受到了很多制约。

我认为，这个时候政府应该更多关注民族企业的成长。国家长远竞争力是建立在民族企业的成长基础上的，是靠本土企业作为载体来实现的。衡量一个国家的发展水平，要看这个国家有多少家跨国公司，目前我国在很多领域都缺乏真正的本土跨国公司，这对中国经济来说是个隐患。

虽然目前国内支持发展民族企业的理论和口号都很多，但通常都是雷声大、雨点小，很多支持政策并没有真正到位。

在TCL国际化的过程中，我们发现大多数国家为了保护本土企业，对外资投入有限制，但这在国内是倒挂过来的，外资企业享受的政策优惠要远远大于国内企业。

《21世纪》：去年底开始的股改中，TCL集团向高管出售5%股权的决定被叫停，你怎么看?

李东生：就拿股改来说，向外资出售股权可以，向TCL的管理层出售就有政策限制，这明显是政策存在问题。

我们建议政府建立支持本土企业的配套政策，其中包括对企业管理层激励支持措施，对外资投资应该设立一定的产业准入门槛，尽快实现内外税制的统一等等。

对于企业“走出去”这种开拓性的事情，我们得到的支持太少。虽然我们相信随着改革深入，很多问题早晚会得到解决，但我们很着急。

因为本土企业正承受着内外资差异带来的竞争力的损失，我提出的具体建议有：培养大企业集团，要实现合并计税方式，这种新的计税方式将降低大企业的实际税赋，目前大企业承担的税赋甚至要高于国内的小企业;对于不一样的产业制定不同的标准，要考虑到企业的经营规模。

《21世纪》：股改后，TCL集团国有股的比例进一步降低，目前外资收购A股优质资产的行为正在上演，TCL目前的股权结构是否存在被并购的风险?

李东生：目前外资在TCL集团整体股权结构中所占的比例还不是很大，而且在工业资产领域的敌意收购还不多， TCL目前对并购的风险还没有太多顾虑。