反思麦考林：小农意识丢掉美好时代

麦考林淡出江湖好久了，以至于有朋友知道我要写毛考林时都表现出十分的不解这家公司还活着吗?上次讨论麦考林还是在嘲笑曹国伟的投资失败中，这次引起铁哥注意是第一季度580万美金的亏损。

中国电商行业水涨船高，电商行业B2B，B2C，C2C，O2O等形式都做足故事赚个盆满钵满。今年的京东阿里上市也将中国电商推向新的高潮。但作为传说中的中国电商第一股却沦落为如此下场，着实让人有点不解。

没有电商基因的电商公司

虽顶着电商公司的头衔上市，但麦考林从头到尾都不是一家有着电商基因的电商公司。麦考林的商业模式是网络+店铺+电话邮购，其中第一季度电子商务业务只占16.7，从数字看麦考林已经不再是一家电商公司。而战半成以上的居然是与互联网关联不太大的呼叫中心业务。

从收入构成看，麦考林已经是一家传统公司，除了旗下有个当日alexa排名一万开外的麦网，看不出与互联网还有更多关联。

小农意识丢掉美好时代

麦考林本可以有着光辉历史，但由于根深蒂固的小农意思导致麦考林今天的尴尬局面。麦考林已做目录邮购起家，现在90后或许都没见过这种服务了。铁哥读高中时是贝塔斯曼员，定期收到精选的打折书单，然后邮寄费用寄书过来，在哪个上网不是特别便捷，也无从知道当下热门读物的时候这种服务确实对我帮助不小，尤其在封闭式教育的高三，贝塔斯曼陪着铁哥度过了最后与世隔绝的高三生活。这也是目录邮购行业最好的时代，大学之后铁哥接触网络机会增多，贝塔斯曼，卓越，99读书会等目录邮寄也渐渐退出历史舞台。

如果不是关注这个行业，都无法相信在2013年麦考林才开始放弃减少目录邮购业务。原因很简单，赚钱的项目要等到榨取剩余最后一点价值而不会勇于放弃。而相同原因，麦考林还经营线下店铺，还撑到现在，原因还是赚钱。

麦考林管理层始终把自己定义为一只八爪章鱼，凡是能赚钱的都不抛弃不放弃，哪怕会影响未来的发展。麦考林在江湖玩的风生水起之时，彼时的刘强东还是中关村的一个门店小老板，但强哥能够看到互联网的前景，抛弃线下只做线上。

麦考林显然没有强哥的魄力，什么都做，但结果就是什么都没做好。麦考林能有今天也摆脱其管理层挥之不去的小农意思。

电商领域麦考林已无机会

今年电商领域故事多多，唯品会上市、聚美优品上市、京东上市、阿里待上市。诸多大佬中，与麦考林旗下麦网几乎都有冲突，麦网很难从大佬围城中脱颖而出。而作为极其山寨的没留关于我们以及联系我们的麦网而言，其服装品类与唯品会、天猫都有很大重合，淘品牌又与淘宝有交叉，其他母婴化妆品家电都在各个大佬的虎视眈眈的眼皮子底下。

流量不好，又无外购流量的准备，麦网很难吸引商家的注意，而无商家注意使得品类稀少，又很难吸引消费者青睐。如此往复，这基本是一个难以逾越的恶性循环。加之连年亏损，麦网持续的不给力，管理层已经放弃对麦网的继续投入。麦网已经不在是积累，而是将要被吐掉的甘蔗渣。

此外，麦考林在要做时尚垂直电商与综合电商一直举棋不定，左右摇摆。最终沦落为首页7成时尚用品，但有母婴家电的不伦不类的综合平台。看完首页，铁哥真的只能呵呵了。

或许的一线生机

移动互联网时代都在从线下向线上导流量，无论是阿里的码上淘亦或是顺丰的嘿店均是此做法。麦考林如果充分利用线下资源，将线下店铺定义为线上流量的入口，通过试穿、体验等形式将线上线下有机结合起来，或许还会抓住移动电商的尾巴有一线生机。但依麦考林的风格是很难让消耗线下店铺店铺精力往线上进行导流，毕竟在他们心目中线下还可以活下去，而线上还不知是死是活。这个铁哥没办法了，小农意识真的不是去纳斯达克敲钟西装革履可以解决的。

麦考林的衰落或许可以给我们些许启发，垂直与综合定位不重要，认准方向抛掉杂念一心向前才会有机会。希望今年麦考林不会被退市。