巨头夹缝求生存：菜鸟创业团队的辛酸苦辣

我给大家说 2 个故事。

2011 年底，我们几个对互联网非常热爱的朋友组建了一个兴趣小组叫ilikelabs，我们不是业界明星，也不是技术大牛，我们就是一帮爱好者而已。我们当时没有什么商业计划，完全就是喜欢，喜欢移动的设计，喜欢在手机上摆弄各种公司做出来的酷产品。当时，我们还都在各个公司任职，我们一起靠夜里，周末咖啡厅以及任何可以利用的碎片时间，做了一款叫做 ilike 的时尚购物 App，在iPhone和iPad上面都有，尤其是 iPad 版本，到今天，基本所有导购类产品都参考了我们的产品逻辑和设计。

因为业余时间做，这款应用我们用了将近 6 个月的时间现在看这更像一个减肥计划，而不是创业计划哈哈。和所有开发者一样，在这中间我们也经历了申请 Apple 开发者账号，等待老外来电，焦虑的祈祷苹果审核等等大家都必经的过场戏...... 同样，正式发布之后，我们也很兴奋，对未来充满憧憬。

记得当时，我最爱做的事儿就是给朋友的手机抢过来，不管有没有 Wifi，都给他安装 ilike...... 并且，见人就拿着手机跟人说,嘿，这是我们做的，提点意见吧，介绍给你的朋友吧...

然而，实际情况是 ilike 的下载量很一般，虽然我们经常排在商品指南分类的 Top5 以内，用户反馈也不错，但 ilike 的盈利能力还不够我们一次到咖啡厅办公喝可乐的钱。那时候我们有点迷茫...... 简单说，熬了这么多夜，却没有得到该有的回报...... 不赚钱没关系，能有更多的用户，我们也能很 Happy笑点低的可怜，可惜其实用户也不太多，也没有收入。

我们意识到需要一个做市场做运营的人来加入 ilikelabs。但问题是，做市场需要费用，但是我们什么都有，就是没钱。到今天，我们依然没有一个很好的市场合伙人，因为我发现，做市场的人，比作产品做技术的人，更现实一些，更看重结果。相对而言，做产品和做技术的，更执着与过程。

幸运的是，ilikelabs 并没有因为项目惨淡而解散，大家还在探讨着各种可能性，摆弄着各种新鲜的玩意，大家都没有放弃，或许我们之所以能够在一起，凭的就是这种执着，或者说是对既得利益的不敏感，和对科技的热爱...

OK，第一个故事就是这样，这个故事叫《实验》。产品的实验失败了，但对 ilikelabs 团队来说，实验很成功，大家依然彼此欣赏彼此依靠，像兄弟一样互相照顾，这或许是我们目前最大的收获：一个能承载失败的核心团队。

在这个阶段里，我们的小总结：

1. 严重的洁癖，太追求完美。切忌太理想化，不要为自己的洁癖而晚发布产品，快点发布才是正道；

2. 不接地气，不懂国情。我们当时的标杆是 Fancy，当我第一次看到这个网站的时候，我真的爱上了它，而且 ilike 里面推荐的商品档次和品质也越来越高，而在线购物在中国，远没有到这个档次；

3. 不要兼职起步，一定要全职。兼职做事不靠谱的我们算很奇葩了，能坚持做出产品，我知道的很多小 Team，很好的项目，产品做到一半，团队就散了...... 事实上，全心全意做一件事，成功几率更高，因为最贵的不是房租，而是青春，越早的将项目执行出来，至关重要。而更重要的是心态，在没有退路的时候，更容易做出务实的选择；

4. 偏执的以为产品好，就一切都好了...... 其实不是这样，运营和市场有时候更重要，互联网就两件事儿，带来用户，留住用户，缺一不可；

5. 我们只做对了一件事：大家凑在了一起，并开始做事。事实上，只要人在，其他都是次要的，互联网从来不是媒体中说的那样一夜成名，成功只属于那些能够在摔倒后拍拍灰尘，调整步伐，继续前行的队伍。

下面开始说第二个故事...

再之后，我们还是每周都在一个咖啡馆一起工作，一个偶然的机会，帮着一个做淘宝店的姐们儿做微信公众账号的简单开发，我们觉得这事儿挺有意思，而且店主好像很需要我们这种人，微店就成了我们第二个小项目。

而我们也从业余选手变成了职业选手，一起凑了点钱成立了公司，我们的公司叫我爱科技北京有限公司，工商局的人都觉得我们这名字很逗，我们自己也挺喜欢这公司名儿。在这个大家起 4 个字公司名都能重名的年代，我们居然捡漏起了一个 2 个字儿的名字，哈哈...... 也许这是一切幸运的开始？

言归正传，微店这个产品和 ilike 不一样，ilike 是 2C 产品，这个是 2B 产品，我们的用户都是淘宝店主，而我们则用消费级产品的要求来打磨企业级产品，因为我们意识到淘宝店主们其实都是技术小白，我们要极力做到简单，又一个设计，开发，Debug 的流程开始啦~ 好兴奋~

可以说，微店上线之后，发展很快很快，快到我们应接不暇...... 用户反映都很积极很积极，每天我们所有人都成了客服，给用户解答问题，提供一切帮助，为此我们还专程去了一趟杭州，去和淘宝开放平台方面接触... 一切都在美好滴发展......

而就在我们没怎么推广就成为淘宝服务平台微信类 Top1，并开始真正的规划商业模式，以及洽谈融资时，淘宝给我打来一个电话，说要下架所有微信类的应用，理由是不安全... 难道跳回到淘宝也不安全吗？那看来淘宝本身就不太安全......

我记得当时挂掉电话，我站在马路上发呆了将近 1 分钟，脑子里面一片空白，本能的去设想一切可能发生的悲剧。当天下午，淘宝服务市场上所有微信类应用瞬间消失，和我们一样的小伙伴们都惊呆了，淘宝和微信开战了，我们成了炮灰...

这是第二个故事，差一点叫做《毁灭》，或者更搞笑的叫《炮灰》...... 但最后，故事名还是叫做《撞倒南墙》......

说实话，我们差点就完蛋了，不过经过 3 天痛苦的挣扎和讨论，我们决定继续做，并且要做的更好。

事实上，用户价值和需求并没有因为淘宝的霸道而改变。或者换句话说，这些在 QQ 群安慰我们的淘宝店主，才是我们真正坚持下来的理由，不为别的，就为了这份交情，我们也要做下去。

这个阶段，干得事儿多，感触也多点，分享给大家：

1. 头等大错特错，开放平台只是个名字，别当真，你可以用，但不可以依赖，卸磨杀驴真的不是故事，到今天，我还是会担心，微信会不会哪天也搞我们一下；

2. 先生存后发展，这是不变的真理，不要算别人兜里的钱，算算自己兜里的吧。做公司和做产品，这是完全不同两件事儿，必须要天天想着成本和收入，好歹得有饭钱，否则家人都没法支持你，没有家人的支持，很多事情其实难度倍增；

3.不要相信投资方给你的信号，那些信号都是他们的场面话而已，我的方法是，讲完项目，直接问：投吗？你觉得我们的项目有什么问题？然后又回到第一个问题投吗？以此反复，即便他没有投，你也能得到一些反馈，至少你知道资本家是怎么看你的。听说比我们这个更直接的是，拿出一张协议，签吗？这到是一个更容易让事实浮出水面的方法；

4. 危机是两个字，危险和机会并存，就像现在，其他小伙伴们放弃了，市场上能给淘宝店主提供微信公众账号的服务的凤毛麟角，反而可能是一个机会；

5. 大家最讨厌管理神马的了，不过适度的管理还是很有必要的。要知道这个世界执行力最强的就是军队，大家会说，这会压迫创新。但事实是，创新不仅是头脑风暴，而是要把创新给干出来，这都需要强大的执行管理来支持才行；

6. 和书本说的在乎过程，不要在乎结果不同，创业一定要在乎结果，因为这是公司唯一的责任，赚钱了，大家才能好，不赚钱的公司是耍流氓，听起来俗气，但这是对团队最负责的一种思维模式；

7. 作为带头的人，一定要苛刻的要求团队每一个人。今天他可能讨厌你，但未来他会感谢你，严师出高徒，这是古训。而如果每天大家都很 Happy，但整个工作结果不好，而你又没有非常严格去要求，得过且过了，最后可能是温水煮青蛙，大家一起完蛋。

OK，我们的两个小故事讲完了，希望能对大家有帮助，更希望所有怀揣梦想的小团队能够一切顺利，也希望我们自己继续匍匐前进，有机会给大家提供第 3 个，第 4 个，第 5 个故事......