“浙大合伙人”联手创业 先拼命才会有机遇

杨波，杭州禾迈电力电子技术有限公司总经理

杨波是四川人，2000年考入浙大，在电力电子专业从本科一直念到博士，博士后出站后就留校了。可是他的志向不全在学术研究，他最大的梦想也不是成为一名科学家或教授，他更想通过做实业公司，把技术转换成商品卖到全世界。2012年9月，杨波成立了杭州禾迈电力电子技术有限公司，主打产品是应用于光伏行业的逆变器，创业到现在还不到两年。

杨波的初创团队有点“中国合伙人”的意思。杨波说：“2009年我们就开始做研发积累，那时我们几个师兄弟都还在读书。2010年我们在一位师兄成立的公司内做孵化，一直到2012年9月，我们得到了资方杭开集团的注资，于是就独立出来。”

公司的初创团队只有5人，杨波说，大家比较信任他，认为他综合能力强就把他推上来做总经理了。

因为一群人共同想做一些事，杨波有信心五年内他的核心团队不会出现问题，即使大企业来挖人也是挖不走的，金钱和利益不会把他的团队拆散。

有野心做到别人做不到的

杭州禾迈的核心产品是光伏逆变器。逆变器最大的公司都在欧美人手上，中国产品的占比还不到30%，因此有很大的发展空间。杨波说：“我们这个团队不以资金、经验见长，我们是一个年轻的团队，长处在于技术，以技术入手来定位市场。我们走的路是做差异化的逆变器。”

目前全世界没有几家公司能把微型逆变器做好，杨波就要做差异化的事情，今年他的微逆已经开始量产。另外，杨波还做大型逆变器，但这个他也要做得跟别人不一样，他做的是模块化的，把逆变器分成好几个抽屉，可以随时替换，这项技术只有少数几家国外公司掌握。

杨波就是有野心要做到别人做不到的。别人一天干10小时，他就要干14个小时。他说：“因为我们没有别人有钱，也没有别人人多，我就一定要比别人快，唯一的办法只有努力，只有加班。拼命不光是时间的堆积，更是精力的全情付出，吃饭的时候也要想问题，别人想不到的我要想到，别人两年才做出来的我半年就要拿出来，这样再小的公司也有发展前途，创业初期必须要这样拼命。”

杨波首先自己带头做到。他经常出差，由于公司没有专职司机，都得自己开车，他一年时间要开五万多公里。天南海北得在外跑，杨波练就了一身吃苦的本领，不管身处何方，住不太好的酒店，他都能适应。杨波从小是个很喜欢睡觉的人，可是现在因为每天脑子里塞满了事情，渐渐就睡不着了。

杨波说，专业博士应届毕业生就有20万元以上年薪，他出去找工作是很轻松的，即使不创业也能活得很好，“我个人给自己的压力很小，而是对团队的责任感给我很大的压力”。

在创新中寻找市场机遇

拼命还体现在创新，要想到别人想不到的，并要推动市场接受创新。杭州禾迈现在就有很多技术创新，有的产品他们已经可以做到全世界最高的效率，比如微型逆变器和HVDC高压电源。

HVDC高压电源项目是禾迈与一家世界500强公司合作的项目，全部研发都由禾迈完成，由于时间紧任务重，今年上半年至少有三到四个月的时间，这个团队成员废寝忘食，晚上干到12点是常事，没有周末。杨波的目标要达到97%的效率，而现在的世界大公司也就做到96%，这个产品主要用在数据中心和运营商的数据基站，效率高一点就能帮客户省相当高的电费，所以提高的这一个百分点对客户来说很有吸引力。

要达到最高的效率没有现成的技术可用，只能靠自己不断试错不断改进。杨波说：“因为我们是工程型学科，这是实验性的学科，不是理论可以算出来的，必须把电路搭出来去做试验。那段时间很多人都累得吃不消，团队开始浮躁，但最后还是克服了。我们这样的公司就得抢时间。”

看准一个机遇点提前一两年布局是可遇而不可求的，做得太早或者太晚都可能会死。很多公司看准了同一个方向，可是第一个吃螃蟹的人把市场宣传开后现金流断了，第二名第三名却做大了。一个全新的产品要让市场接受得花很多钱，如果你撑不住，等于在帮后面的公司铺路。现在中国微型逆变器第一名的企业就正处在这种尴尬境地。

杨波就是那第二名。他说：“应该说我抓准了微型逆变器的时机。太早介入市场投入太大，太晚就没有机会了。就拿自身来说，我们的模块化逆变器做得相当好，可是进入市场太晚，市面上做光伏逆变器的企业多如牛毛，价格竞争异常激烈。而微型逆变器就不存在这个问题，很多客户正在等我的产品。”

在努力的前提下时机显得尤为重要。杨波说：“太阳能行业前景很好，太阳能逆变器有非常多的发展方向，我们之前做过很多积累。已经有一两家公司开始做新产品了，我们也在跟踪观察和思考，尤其是国外的新思想，机会总是留给准备好的人。”