王子月:飞点儿磁性剪纸创业新项目很赚钱

8月的杭州师范大学褪去了往日校园的喧嚣，仅有若干知了不知疲倦地鸣叫。偶尔有走过的学生，步履悠闲，只有女生王子月，如同正在上课般，匆忙地从校园中穿过。烈日下，她刚从义乌的店里回到学校，还没抹去额头的汗水，就要赶往开在学校创业园的“飞点儿磁性剪纸”门店，暑假即将结束，新的促销即将开始，一切都在等着她。

发明因爱而生

提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然。”山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，许多剪好的喜喜字因为没贴好，都破掉了。王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便，恐怕正因为这些原因，现在才越来越难见到这些民间艺术了吧？为什么就不能有一种既方便又实用的剪纸呢？

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。她和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中，经过反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，很快申请了专利，2005年8月，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。

专利的取得让王子月很有成就感，刚读高二的她已开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索，父亲王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。

蝴蝶的蜕变

机会终于来了，2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利入围中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，并最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这鼓舞了王子月将这项发明推向市场的信心。

2008年，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到喜讯，磁性剪纸被选中赴北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机，一个念头在她心里闪过，就像蝶蛹蜕变的美丽瞬间，她似乎看到了这一专利转换成创意文化产业。

依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了 “飞点儿”磁性剪纸创业团队。她又从父母那儿筹集到部分资金，在全球最大的小商品市场义乌开了一家小公司，利用节假日、寒暑假来管理和领导团队。

2009年11月，王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以“励志、成才、就业、创业”为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛，与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技，激烈角逐，并最终荣获此次大赛的最高奖——“双十佳职业规划之星”。 一面是市场的实打实练，一面是创业大赛的模拟训练，王子月从多个角度推广着自己的磁性剪纸。接踵而来的荣誉，让王子月坚定了创业的信心。

通过加盟和供货的形式，义乌门店一年已达到30多万元的销售业绩。市场证明，批量生产与纯手工艺制作收益都不错，而维达纸业、万科地产、中国银行等，都成了她的客户。

由于在各类创业大赛上的优异表现，杭州市政府在滨江高教园区又免费给她提供了一个门店。这样，在高教园区，王子月创业团队有了两个门店。

是固步自封，沾沾自喜，还是站得更高，看得更远？王子月决定以另一种经营模式进行新的突破。

让客人赚到钱

王子月发现，大学生非常喜欢磁性剪纸，因为自己的创业经历，很多大学生主动找上门来谈合作，谈创意，有的干脆不要任何报酬直接就替她跑市场了。这让王子月发现了新的商机。经过思考，她的新创意“磁贴画、磁性剪纸板子店”诞生了。

在杭州师大下沙高教园王子月的门店里，左边一面墙壁上已经安装了一排可以吸附磁贴画和磁性剪纸的展示板，这里就是展示出售“板子店主”DIY磁性剪纸作品的平台。挂在店面里的牌匾上写着：十分钟就能学会剪纸，马上体验剪纸的快乐！

这是王子月新推出的DIY项目，提供免费的技术指导，让顾客学会剪纸，剪出各具特色的作品，而这些作品，就贴在板子店上，进行销售。每页展板每天收取租金1.5元。在“磁贴画、磁性剪纸板子店”里会有专职人员管理。

在王子月的思维里，飞点儿磁性剪纸这项赚钱的DIY很不错，光赚客人钱还不行，还得让客人赚到钱！因为学生们可以在租来的“磁贴画、磁性剪纸板子店”上用剪纸做广告，王子月为客户提供了一个广告平台，并且在网站上免费提供一个展位给客户做推广，不仅让学生客人觉得物超所值，又成功实现了“实体店+网店”的营销模式。

就在许多大学生为毕业即失业的烦闷困扰时，90后女生王子月已轰轰烈烈开始了自己的创业历程。凭借大家都觉得不可能玩出新花样的剪纸，凭借创业的激情和勇于开拓的技巧，王子月和她的飞点儿磁性剪纸开始了人生的新旅程。