多元思维，制造需求

文/卢化楠

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而闻名。他已经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机但他的朋友对他说：只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。您好！他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。

这里的空气这样清新，我要它干什么！驼鹿说。

现在每个人都有一个防毒面具。

真遗憾，可我并不需要。

您稍候，推销员说，您很快就需要一个了。说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。你真是发疯了！他的朋友说。不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他说：现在我需要一个防毒面具了。

这正是我想的。推销员说着便卖给了驼鹿一个。真是个好东西啊！驼鹿兴奋地说。

驼鹿说：别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？

你真走运，我还有成千上万个。

可是你的工厂里生产什么呢？驼鹿好奇地问。

防毒面具。推销员兴奋而又简洁地回答。

需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。

负责人交待：以10日为限，届时向我汇报销售成果。

10日期到。

负责人问甲：卖出多少把？答：1把。怎么卖的？甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：卖出多少把？答：10把。怎么卖的？乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：卖出多少把？答：1000把。负责人惊问：怎么卖的？丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，便可做赠品。住持大喜，立买下1000把木梳。得到积善梳的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。

那次，电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，希望能听他谈谈成功之道，以对观众的发展有所帮助。但他只是淡淡一笑，说：还是出一道题考考你们吧。

某地发现了一处金矿，于是人们一窝蜂地拥去开采。然而，一条大河挡住了必经之道，如果是你，你会怎么办？

绕道走，就是费点时间。有人说。

干脆游过去。

但是他却含笑不语，等人们议论声过后，他开口了：为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运？

全场愕然。

他却说：那样的情况下，你就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿呀！因为前面有金矿啊！

培养多元思维，考虑用多种方法来解决某个问题，既可以给平淡的生活增加乐趣，又可以使问题迎刃而解，同时，我们的心情也会变得何其的舒畅！????

人生箴言：

在我们遇到一个棘手的问题时，不妨打破定向思维，另辟蹊径，或许能够达到柳暗花明又一村的境界。