创业故事：万新建的水果王国

在县城日晖西路，有一间不足14平方米的水果店，货架上整齐地摆放着一盒盒贴着青青果业新鲜速递标签的水果盒和精美诱人的各色进口水果，果香弥漫着这件不大的店铺，不时有顾客上门选购这家店就是70后万新建开创的水果王国。

万新建本来有稳定的工作，后来辞职开起了水果店，还在微信上做起了水果生意，虽然比以前辛苦多了，但这个行业我干得开心，幸福指数很高。

新鲜水果微信跑货

今日越南火龙果12元一斤，整箱净重16斤，特新鲜，欢迎亲下单下午三点，中坤苑一线送货，鲜果分切后台紧急制作中，请沿途或不沿途需要水果的朋友下单小万昨夜进货归来，期待你的订单当记者见到万新建时，他正盯着微信，原来他刚在微信朋友圈发布了猕猴桃、蜜瓜的实物图后，没一会儿就有不少人咨询品质、价格，还有人私信他想要几种进口水果，他都一一认真记录。顾客们的要求、建议，我都会认真考虑、采纳。

其实刚开业时，万新建也只是做普通水果的生意，收入平平。萌发微信销售水果的念头，源于万新建细腻的心思。他一直在思考：用微信的人越来越多，很多人在微信上做代购，卖衣服、化妆品等，那我为什么不在微信上卖水果呢？万新建笑着说，先在微信朋友圈里发图片告诉大家这里有新鲜的进口、国产水果，比外面卖得便宜，可以买了尝尝，结果很多朋友都来捧场，买回去吃了都说好，渐渐地，越来越多的人加微信购买水果，生意不知不觉做大了，老顾客也很给面子的转发到微信上，口口相传，帮我介绍了不少新客人。每个来店里挑选购买水果的顾客，他都会加微信，不放过任何一次宣传的机会。

万新建告诉记者，每次进货前都会在微信朋友圈发预告，进货和老板沟通后，都会将水果市场最新的行情图文并茂地发至朋友圈，让客户第一时间挑选。客户提前一天发消息给我第二天需要什么样的水果，当天晚上统计好，第二天去拿货再配送，尽最大可能保证水果的品质。

创业的酸甜苦辣照单全收

在开启自己的水果王国梦想之前，万新建在一家企业做生产管理，上班、下班、加班、回家规律重复的生活让他感到生活中缺少了点什么，总觉得自己该换种生活方式，但当时没找到合适的创业项目，想法只能搁置。直到前年，在跟朋友偶然聊天时发现，现在不少人喜欢吃进口水果，但如东很少有做精品水果的店，万新建从中看到商机，决定辞职卖水果。最后，他扎进了卖水果的行当。我当时的想法很简单，不想好高骛远去干什么大事业，还是从最实在的做起。

创业寻梦之路刚起步那会儿，万新建可没少吃苦。在开水果店之前，我们在如东做完市场调查后，到上海、浙江等地大型水果批发市场进行实地考察，可以说不下百次。万新建回忆说，一开始由于对水果不是很了解，只能靠跑批发市场一家一家比价格、比质量，每一个水果都亲自挑选、品尝，直到选出最满意的水果才会进货。为了保证水果的新鲜度，进货的量少、次数多。虽然成本会很高，但万新建讲求信誉，也不会给水果加价。厚道的经营理念，让水果店有了大批回头客。

创业前期的困难肯定是最多的，既然要做，就要全身心去做，我就想只要能坚持下来以后肯定越来越好。万新建坦言，365天全年无休，白天工作14个小时，夜里进货，回来后理货、发朋友圈、送货，每天只睡2个小时更是家常便饭，很少有时间陪伴家人。有时候也想放弃，但看到顾客在朋友圈晒出、夸奖从我这里购买的水果时，我觉得辛苦也是值得的。欲做水果界的状元

几乎所有的水果店都是卖水果，其实现在不少人在选购完水果后，往往还需要作进一步的处理，但是这个步骤却被不少人忽视了。万新建说，他不光是微信销售，同时推出净果服务，也就是把新鲜的水果切好，放入水果盒售出，既可以单一品种，也可以各种水果拼单，不断推出创新的方式满足市民需求。

万新建告诉记者，虽然他的水果店才开业2年，但已有不少回头客，除了到实体店购买的会员，光微信朋友圈好友就达近1000人。他介绍，因为后续的鲜果分切，以及送货上门，都是免费的增值服务，所以赚足了人气。

万新建说，他对水果生意前景非常看好，前不久刚投入12万元购买了一辆鲜果运输车，专门负责进货、送货，还租下了一个比现在面积大10倍的店铺，这几天新店正在装修，届时有更大的水果加工处理车间和可供消费者休息的休闲区。我们今后会不断挖掘水果的潜力，延伸其相关产品。他满怀信心地说，现在正着手招加盟商，由自己进行统一配货以及全程全方位的指导、扶持，包括市场的开拓。行行出状元，所以想做精、做细水果生意，做水果界的状元。