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穷小伙怎么变成千万富翁

2015-09-07

只有初中文化的吴俊杰,出生在安徽农村,穷困潦倒时,他曾住过养猪房,结婚以自行车棚做新房。为此,当地人都说他只配做乞丐。但谁也没料到,就是这样一个被人鄙视和排斥的小伙子,却靠着自己的厚道和诚信,通过十几年的艰辛努力,不仅成为了当地家喻户晓的千万富翁,还一举改变了当地人对徽商的不屑看法!

A 打工受辱,穷小子发誓要为安徽人争气

吴俊杰是个勤劳朴实憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥东县湖滨乡湖广村。他的父母均为农民,因为家庭贫困,他上到初二就辍学了。1991年,吴俊杰的家乡遭遇特大水灾,为了寻找生活出路,他随父亲来到浙江省舟山市谋生。吴俊杰一家来到舟山后,因为没钱安家,他们便找了一个废弃的养猪房,稍做拾掇后,便把家安置了下来。此后,为了赚钱养家,他先后做过搬运工、木工、钣金工、卖菜、押运和出租车司机等工作,但一晃8年过去,他依然两手空空,一贫如洗。

1999年6月,吴俊杰与安徽漂亮女孩王琼结婚。当时,由于经济拮据,他被迫租了一个自行车棚,改做婚房。这个棚户房四处漏风、漏雨,夏天蚊虫肆虐,冬天滴水成冰。艰苦的日子里,为了挣钱养家,他经人介绍,前往余杭市临平镇长途客运公司做了售票员。

一次,吴俊杰在车站揽客时,被当地交管部门罚款500元。当时,500元相当于他半个月的收入,此事对他打击很大,由此,他萌生了自己创业的想法。有了这个想法后,他便开始琢磨千什么既投入少又赚钱。这时,他在与乘客打交道的过程中,终于觅得了一线商机。

那时,因为物流尚不发达,许多生意人常常通过中巴运输一些小商品,时间长了,吴俊杰渐渐与很多生意人混熟,并结交了很多生意场上的朋友。一天,他与一个深圳客人聊天时,获悉对方正在从事电脑芯片生意。当时,他根本不懂电脑,也不知电脑芯片是干什么用的,只是感觉,这个生意很赚钱,一笔业务,仅仅一进一出就能赚取1万多元。1万多元,几乎是他当时一年的收入啊!他决心效仿一试。吴俊杰当天就向对方提出,能否回去后先发给他一只CPU,他拿到市场试试,如果好卖,他就决定正式经营此货。

成熟的生意人眼里,买卖无大小,因为他们深知,大生意都是从小生意起步的。按照吴俊杰的要求,那名商人返回深圳后,果真给他寄来了一只CPU。一只CPU进价300元,吴俊杰拿着到舟山市一推销,一个经营电脑生意的人,立即以450元的价格买下了。此后,他跑客运的同时,开始兼职推销CPU。那时,由于他跑客车运输经常有很多电脑商托他捎货,通过这条人脉资源,他逐渐将CPU的推销数量,从1只扩大到50只。这时,他见电脑芯片颇有市场,便毅然辞职专心搞起推销,短短半年时间,他仅通过推销CPU,就赚了2万多元。

正当吴俊杰春风得意时,因为产品更新换代,原来的CPU接口更换,深圳及东南亚很多靠拼装生产CPU的厂家再也做不出新的产品。吴俊杰见该产品已断,便转而推销起电脑主板、显卡及内存条等散件。但当时,这些产品的品牌很多,他推销的多为水货,这时,当地人开始排挤和打压他。

一直以来,安徽人在舟山的名声就很不好,因为历史原因和当地排外因素,安徽人在舟山受到很大歧视。在当地人眼里,安徽人就是乞丐、苦力和无赖的代名词。以后,吴俊杰怕暴露身份,造成生意流失,便声称自己是江苏人。从不会说普通话的他,为了融入当地人群中,开始反复与人交流,练习舟山普通话。此刻,他委曲求全,就是在暗下决心,等自己生意做大后,再大张旗鼓地公开自己的真实身份,彻彻底底地为安徽人正名!

2000年6月,吴俊杰已积压了15000多元的产品,如果这些产品再卖不出去,他就将彻底陷入绝境。就在他十分着急时,7月18日,他从报纸上获悉舟山市新开张的一家电脑城正在对外招商。他合计了一下,自己正积压了15000多元的电脑散件,与其窝在手里,不如干脆去那里租个场地,正儿八经地去经营电脑生意。

主意打定,吴俊杰便开始了联系。但是,他一打听才发现一个小摊位年租金就要1 5000元,另外还要对店铺进行装修,他根本没能力再拿出钱了。最关键的是,他压根不懂电脑知识,也不会介绍各种电脑零件如何使用及组装,就连最普通的打字都不会,他如何去经营?

但是,千难万难,吴俊杰却有一个别人比不了的优势,这就是他懂推销,有着丰富的人脉资源,没钱不要紧,不懂电脑也难不住他。此后,经过几天转悠和了解,他在一个电脑商铺里,发现了一个精通电脑和电子技术的大学生,便决定动员他与自己合作。

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