年轻创业必看的两次创业会诊

年轻创业必看的两次创业会诊!

首次会诊时间：2009年4月8日19：30-22：30

地点：福州鼓西路某某茶会所

创业导师：岑晓华、林云、施敦德、郑鼎峰、陈小林、陈朝晖、陈清福、吴云通等

项目描述：傅雪凡经营的厦门夕晨儿童用品店，主营三大品牌童装(婴姿坊，杰米熊童装，QQ熊童鞋)。为了打破传统童装经营模式，她采用销售品牌童装与玩具租赁相结合的方法，使服务多样化。在提供上百种中高档玩具出租使用的同时，开展少儿读物营销及二手玩具回收等多种业务，在同样经营面积范围内为顾客提供多样化服务。从而吸引更多的孩子、家长光顾。另外，她还改变童装店传统的经营模式，采用买童装送小玩具的方式吸引客户。店内增设的儿童玩具娱乐区，让大人在选购童装时小孩可以放心地在娱乐区内玩耍，给小孩和大人创造了一个舒适的环境，留下深刻的印象，从而扩大影响，提高盈利水平。

遇到的困惑：

困惑一当时有两种发展方向，在评估和选择上拿捏不定。其一：是否自行设计童装，委托工厂加工，使用自有品牌销售;其二，开办童装生产作坊，自行设计生产并销售。

困惑二由于创业项目的模式新颖，吸引了很多人希望加盟。由于缺失连锁经营的运作经验，不敢轻易下定论。

困惑三为了扩大项目的营利空间。拟考虑出口童装。开拓国外市场。对国际贸易的运作以及当前经济形势下童装出口的市场机会如何，风险到底有多大，心中没个底!

导师的“药方”：

针对傅雪凡提出的困惑，导师们结合评估情况，经讨论得出了一致的意见——

一、不建议开办工厂生产。以保持代理为主，或者尝试小规模生产。最科学的方法是找成衣店加工一些翻版的童装。最终是否生产建议使用财务等量化指标来判断。

二、由于连锁经营需要品牌、产品、营销团队，最重要的是要有标准化的模式、可复制性及制定服务团队的执行标准等等。当前，由于项目发展还处初级阶段，不适合连锁经营。但可以在厦门地区寻找一些合作伙伴，重视伙伴的评估，如可以在社区寻找和自己角色相似的创业伙伴。另外，傅雪凡提出的连锁模式属于特许加盟形式，国家规定需要有两个经营一年以上的店后才可以加盟，因此暂时还不符合条件，因为无法开展。

三、外销业务的细节过多，且业务要求很高，不建议当前开展。当前可以先扩大单店面积。增加产品品种，扩大单店的营业额。同时注重网站的宣传感染力，加重网站文化建设，增加网络销售量。

四、准确定位，思考自身的优势，如经营理念、服务、口碑。树立品牌核心价值，创造一些如“家庭公园”、“儿童会所”之类的概念。可以考虑将“夕晨熊”注册为商标。

诊后动作：

2009年4月，YBC把傅雪凡的项目交给创业导师讨论，在讨论会上，她总结各位导师的建议，把自己的优势和劣势好好地进行了分析。在这期间，她又认识了一名导师——何尔锦导师，通过指导和帮助，她果断地把已经注册好的“夕晨熊”拿去生产童装，希望“夕履熊”童装通过成功的销售模式在全国得到推广。

第二次会诊时间：2009年12月30日19：00

地点：厦门公园西路43号时光驿站会昕

创业导师：续明伟、林瀚然、杨勋毅、支红、薛子、周志鹏、张展、元峰、陈一旭、苏晓东

项目续述：

随着知名度的不断提高，许多人打电话咨询或慕名来访咨询加盟厦门夕晨儿童用品店。傅雪凡开始决定走上开发“夕晨熊”品牌，做加盟连锁店的道路。同时，为了“夕晨熊”能够从最初委托工厂加工的被动局面转为自主生产，傅雪凡于2009年10月变卖房产，创建了自己的童装加工厂。

运作中的困惑：

第一，全心投入生产后发现困难重重，产品开发跟不上，生产跟不上，原计划在2010年1月举行的夏装发布会也由于这些困难陷入困局。

第二，由于第一次创业会诊，导师就建议不要急于寻求加盟。(励志创业)但许多人希望加盟创业，现在是否在这方面有所作为?

第三，创业项目的运作需要更多资金和智力资源的投入，个人能力有限，目前亟待解决整合资金和人力资源等问题。

导师意见：

一、变卖工厂。工厂对于傅雪凡当前的状况而言是种负担，将工厂变卖或转租可停止项目的亏损，盘活资金，让现金流进入良性循环。生产环节利润低。涉及样板、工人管理、原料采购等环节，傅雪凡个人精力及能力不能胜任，所以不建议傅雪凡继续生产。

二、清楚定位、明确目标、理清计划。建议将精力重点放在自身的优势部分，做好店面经营。明确盈利点，利用经营模式的优势将店面经营做好。步步为营，待资金有剩余后再做打算。

三、打造“夕晨熊”企业文化。将重点放在企业文化的宣传，将个人定位为企业品牌宣传大使，充分发挥互联网优势，待品牌文化推广后再寻求合作。

四、调整心态。将私事与公事分开，不要将个人情绪带到企业运营中。解决好现存的法律纠纷、住房问题，将注意力集中在公司的运营中。切忌因YBC荣誉及宣传而高估自身能力，盲目扩张。

五、多与导师进行交流。充分接纳导师提出的建议。

创业青年的肺腑之言：

厦门夕晨熊服饰有限公司在导师们的关注下终于成立了!今天的我，走在“夕晨熊”的创业之路上，让我明白创业的真正目的不是为了给自己或者我的家庭创造更多的财富，而是要通过自己的辛苦劳动来创造更多的社会价值。

在我心里一直这样想着，如果哪一天我成功了，我应该做的第一件事，就是为那些过得很苦的孩子们递上一份“夕晨熊”爱心的新衣服，那将是我最大的快乐。