炮轰生鲜O2O创业，如何避开这8个陷阱

从2009年踏入电商，经过电商创业失败，乐蜂网，到现在的项目调果师，转眼5年过去了。作为一个O2O的研究者，我对O2O的理解是深度自信的，即使如此，在调果师的创业过程中，调果师也几次掉入坑里。生鲜O2O陷阱之多，或许是这个行业迄今没有绝对叫得响的公众品牌的原因。扯扯淡吧。

陷阱四：技术

在技术端的解决方案更是如此。当企业主不能理解O2O，那么技术负责人只能做一件事，就是做内部运营的解决方案，而非O2O的解决方案。事实上，技术负责人也面临非常强的困难，因为他必须理解O2O，理解生鲜品，理解店铺，理解物流，不光要能开发出来，而且还得在微信服务号、微信小店、APP、网站中面临选择。如果说模式的选择有3~4种，则技术的方案有4种，则做对，适用的解决方案只有1/12~1/16的机会。这也是很折磨人的事情。这还未考虑到技术人才和企业内部的沟通问题。

陷阱八：资本

就算有能力干好前面的七件事，你还得有点运气和心胸，就是你愿意出让股权引入资本，你还得有运气碰上一个好投资人，能够站在你的立场坚定支持你，不添乱。为什么一定要引入资本，因为生鲜电商基于上述难度，多数都是拼图式完成，即：最终会通过资本的收购等手段完成生鲜的O2O模式。这不是低毛利的生鲜行业自营资金可以达到的。有坚定的资本支持，才可能做成生鲜的O2O.

所以，大余曾经开玩笑：这个行业几乎就是为我定制的。但是，我深深知道，前辈有实力，90们很可怕。就像一个投资人笑话我老了。anyway，不管老与不老，我知道的是这个行业有着机会，巨大的机会。这个机会足以成就一个新的阿里。哪怕我们最终只能成为新阿里的一个桌子腿儿，甚至只是一块桌布，那也够了。我曾经在中国解决民生幸福最大的行业，解决农民问题最大的行业奋斗过，当我死去的时候，墓碑上会写着：现实很骨感，梦想有美感。