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摆地摊赚钱吗?这不是问题,有时侯,它只是一个结果,当你认真的付出以后。包正忠,网友人称“练摊帝”,他300元起家,一年赚了15万,他是如何做到的?
一年半前,包正忠还在为第二天的生活发愁。他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊,用300元起家,一年赚了15万元,并开起一家小服装店。
包正忠把自己的创业经历发到了网上,被称为“练摊帝”,也成为中国网事感动网络年度人物候选人。
300元起家摆地摊
“下午快6点时,摊子摆上。妻子王玮不停地喊,‘15元一件,15元一件’,可从6点到7点半一个多小时,几乎就没什么人看。怎么办?”包正忠如此回忆练摊的第一天。
29岁的包正忠出生于甘肃靖远县箬笠乡,这是有名的穷地方。2009年,他和王玮办完婚礼,只剩300元钱。当时是夏天,女装价位低,容易上手,两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找,一家家比,款式要漂亮,价格要便宜,手感还要好!这么高的要求太难找了,王玮坚持要找。终于找到了一家满意的,但老板有个条件:必须要那个系列全拿走,要1000多元。反复商量,最后老板同意先拿一半,于是二人向妹妹借了300元钱。
永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”,摆满了饰品、服装、玩具等商品,路人走走停停,随意选购。夜市寸土寸金,很多人为了几厘米的地方吵架。好在朋友在那开了家酒吧,门口还有大概70公分长,不到两米宽的一个地方,包正忠借来3张桌子,合在一起,从家里拿了一个旧床单铺在桌子上,开始卖衣服。
“2009年6月18日,我永远记得那一天。”包正忠说。妻子王玮不停地喊:“15元一件”,可是从6点到7点半一个多小时,几乎就没什么人看。包正忠和王玮着急:这是全部家当,还有一半是外债!怎么办?包正忠还有些不好意思,怕碰到熟人,心里更乱。
快8点时,开始有人问了,“全部15吗?便宜点呀?”“不能便宜了,这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了,他们踏实了一些,一直忙活到九点半。晚上一算,卖了900多元钱,挣了300多元,而且衣服还没卖完。如果按照这个速度,一个星期挣的钱比两人上一个月班挣的还多!
第二天他们又去找货,日子一天一天重复着。
刚开始摆摊的时候,一直是王玮喊,就喊清货什么的,为了吸引人。包正忠一直不好意思喊,只是单纯的收钱,或者给顾客说一下价钱。王玮没几天嗓子就发炎了,半夜3点多,王玮高烧,包正忠吓坏了。因为心疼妻子,包正忠艰难地喊出了第一次“20元啊!”后面就慢慢喊习惯了。
包正忠开了淘宝店,也开通了拍拍、有啊、易趣的店铺,不过挣钱不多,他们还是把精力放在了练摊上。服装旺季,有6个亲友帮忙卖货,价也涨了上去,30、45元的都卖。每天可以卖2000元左右,净赚七八百元。包正忠焊了一个架子,把衣服挂起来卖。服装越买越精,以前都卖便宜的,一件15元,赚人气,后来逐渐卖贵的——60元,只要质量好,还是有人认的。
入秋后,天冷人少,生意没夏天那么好了,怎么办?妻子王玮决定做围巾,秋冬销量应该会很不错的。王玮每天上网搜索围巾的围法,怎么围出来好看,视频教程、文字教程呀,她都看,边看边练。
进了围巾,重新定做了架子,把围巾挂了起来,每当有顾客,王玮就会细心地给顾客介绍,怎么围出来好看,这条围巾的成分是什么,这样顾客听完介绍,她也觉得值,于是成交量就上去了。
后来,帽子围巾卖的人也多了,怎么办?快过年了,两个人进了几百块钱的货,生意更差,每天只卖几十块钱。两人总结认为,是对市场判断失误:每到过年,各企事业单位都发放这些商品,做福利,人们自然就不再买了,他们的生意自然会一落千丈。
摆地摊赚钱法宝:诚信经营薄利多销
包正忠说:“我的赚钱法宝就八个字:诚信交友、薄利多销。利润控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,一样能赚钱。靠暴利赚钱,做不久。有时候确实是吃亏是福。从开始练摊,利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。”入夏不久,包正忠进了一批T恤,最便宜的11元,最贵的19元,卖一件30元,没人问,第二天调整为25,还是不好卖,和妻子商量了一下,改成了两件30元。不到5分钟,人围得挤都挤不进来。卖货也是一种气势,生意越好,砍价的也越少。当晚,包正忠卖了整整200件!不但卖掉了进的新货,而且把以前卖不掉的压货也卖掉了。
“价格公道”成了包正忠摆地摊的赚钱金字招牌。熟客都竖起大拇指:“这两口子牢靠!”细心的王玮会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会让些利;只要是顾客不喜欢,在一定的时间拿回来都可以换;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;
每次顾客买了衣服要走时,包正忠会告诉他这是最低价,我卖货对于这个价格来说已经超值了,或许你可能从我这买贵5块,但可能从别的地方买会比我贵50元,你给我砍掉10块,我就没有利润了,我不能白为人民服务吧……”一番唇枪舌剑,顾客接受了价格,为了让顾客满意,包正忠额外送了一件。最后成交价格是620。
慢慢地,地摊上的这种大顾客多了起来,有一种是每次不一定能拿很多,但是次数很频,每个月也能从我这里拿很多。一年多时间里,有10多人在他们小地摊上累计购物超过5000元。
当然,什么样的人都能遇到:偷货的;45元的衣服还价5元的;回来吵架换衣服的……
一定不干违法或者违背道德的生意,包正忠知道有生意很赚钱,查处的力度也不是很大,但是觉得违背良心,比如,再赚钱,他也坚决不卖洋垃圾的衣服。
摆地摊要选好批发商
半年一直打交道,包正忠和批发商关系好了,对方会把不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。一次,一款品牌西服和风衣没有控货,和别人家打重了,于是批发商把那批货以低于成本价很多的价格给了包正忠。夜市上,西服80元、风衣120元,这个价比正常的批发价都低,每天能卖几十件,这批货挣到了钱。这次算是帮批发商解了围,此后,包正忠拿货从来不压价,批发商有什么款要让带着卖卖,帮帮忙,包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了,后来我开店,从他们家赊了1万多元的货,老板也没催过我。”他说。
也有不好的批发商,谈好做他们家货全版全色,价格上给些优惠,百分之百换货。这些货卖得不好,朋友说货有问题,这家批发商是炒货,广州零售价60的裤子,他批70。这样的批发商,也没有再打交道的必要了。
摆地摊一年多,包正忠差不多赚了15万,地摊生意让他赚钱脱贫,而且还盘下了一家店面,生意越做越大,钱也越赚越多。
──马克思
●万事开头难" class="sentence l"> ──爱因斯坦
●人的价值蕴藏在人的才能之中。
──马克思
●万事开头难
I have but one lamp wait which my feet are guided; and that is the lamp of experience. I know of no way of judging of the future but by the past. (Patrick Henry, Americna statesman)
Experience is not interesting till it begins to repeat itself, in fact, till it does that ,it hardly is experience. (Elizabeth Bowen, British novelist)
Experience is what you get when you don't get what you want. (Dan Stanfort, American brsinessman)
──车尔尼雪夫斯基
● 没有不可认识的东西" class="sentence l">
● 灵感——这是一个不喜欢采访懒汉的客人。
──车尔尼雪夫斯基
● 没有不可认识的东西
立身以立学为先
Expreience keeps a dear school, yet fools will learn in no other. (Benjamin Franklin, Americna president)
All is but lip-wisdom that wants experience. (Philip Sideney, British satesman)