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摆地摊赚钱吗?看包正忠300元如何摆地摊一年赚15万

2015-11-17

摆地摊赚钱吗?这不是问题,有时侯,它只是一个结果,当你认真的付出以后。包正忠,网友人称“练摊帝”,他300元起家,一年赚了15万,他是如何做到的?

一年半前,包正忠还在为第二天的生活发愁。他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊,用300元起家,一年赚了15万元,并开起一家小服装店。

包正忠把自己的创业经历发到了网上,被称为“练摊帝”,也成为中国网事感动网络年度人物候选人。

300元起家摆地摊

“下午快6点时,摊子摆上。妻子王玮不停地喊,‘15元一件,15元一件’,可从6点到7点半一个多小时,几乎就没什么人看。怎么办?”包正忠如此回忆练摊的第一天。

29岁的包正忠出生于甘肃靖远县箬笠乡,这是有名的穷地方。2009年,他和王玮办完婚礼,只剩300元钱。当时是夏天,女装价位低,容易上手,两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找,一家家比,款式要漂亮,价格要便宜,手感还要好!这么高的要求太难找了,王玮坚持要找。终于找到了一家满意的,但老板有个条件:必须要那个系列全拿走,要1000多元。反复商量,最后老板同意先拿一半,于是二人向妹妹借了300元钱。

永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”,摆满了饰品、服装、玩具等商品,路人走走停停,随意选购。夜市寸土寸金,很多人为了几厘米的地方吵架。好在朋友在那开了家酒吧,门口还有大概70公分长,不到两米宽的一个地方,包正忠借来3张桌子,合在一起,从家里拿了一个旧床单铺在桌子上,开始卖衣服。

“2009年6月18日,我永远记得那一天。”包正忠说。妻子王玮不停地喊:“15元一件”,可是从6点到7点半一个多小时,几乎就没什么人看。包正忠和王玮着急:这是全部家当,还有一半是外债!怎么办?包正忠还有些不好意思,怕碰到熟人,心里更乱。

快8点时,开始有人问了,“全部15吗?便宜点呀?”“不能便宜了,这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了,他们踏实了一些,一直忙活到九点半。晚上一算,卖了900多元钱,挣了300多元,而且衣服还没卖完。如果按照这个速度,一个星期挣的钱比两人上一个月班挣的还多!

第二天他们又去找货,日子一天一天重复着。

刚开始摆摊的时候,一直是王玮喊,就喊清货什么的,为了吸引人。包正忠一直不好意思喊,只是单纯的收钱,或者给顾客说一下价钱。王玮没几天嗓子就发炎了,半夜3点多,王玮高烧,包正忠吓坏了。因为心疼妻子,包正忠艰难地喊出了第一次“20元啊!”后面就慢慢喊习惯了。

包正忠开了淘宝店,也开通了拍拍、有啊、易趣的店铺,不过挣钱不多,他们还是把精力放在了练摊上。服装旺季,有6个亲友帮忙卖货,价也涨了上去,30、45元的都卖。每天可以卖2000元左右,净赚七八百元。包正忠焊了一个架子,把衣服挂起来卖。服装越买越精,以前都卖便宜的,一件15元,赚人气,后来逐渐卖贵的——60元,只要质量好,还是有人认的。

入秋后,天冷人少,生意没夏天那么好了,怎么办?妻子王玮决定做围巾,秋冬销量应该会很不错的。王玮每天上网搜索围巾的围法,怎么围出来好看,视频教程、文字教程呀,她都看,边看边练。

进了围巾,重新定做了架子,把围巾挂了起来,每当有顾客,王玮就会细心地给顾客介绍,怎么围出来好看,这条围巾的成分是什么,这样顾客听完介绍,她也觉得值,于是成交量就上去了。

后来,帽子围巾卖的人也多了,怎么办?快过年了,两个人进了几百块钱的货,生意更差,每天只卖几十块钱。两人总结认为,是对市场判断失误:每到过年,各企事业单位都发放这些商品,做福利,人们自然就不再买了,他们的生意自然会一落千丈。

摆地摊赚钱法宝:诚信经营薄利多销

包正忠说:“我的赚钱法宝就八个字:诚信交友、薄利多销。利润控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,一样能赚钱。靠暴利赚钱,做不久。有时候确实是吃亏是福。从开始练摊,利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。”入夏不久,包正忠进了一批T恤,最便宜的11元,最贵的19元,卖一件30元,没人问,第二天调整为25,还是不好卖,和妻子商量了一下,改成了两件30元。不到5分钟,人围得挤都挤不进来。卖货也是一种气势,生意越好,砍价的也越少。当晚,包正忠卖了整整200件!不但卖掉了进的新货,而且把以前卖不掉的压货也卖掉了。

“价格公道”成了包正忠摆地摊的赚钱金字招牌。熟客都竖起大拇指:“这两口子牢靠!”细心的王玮会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会让些利;只要是顾客不喜欢,在一定的时间拿回来都可以换;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;

每次顾客买了衣服要走时,包正忠会告诉他这是最低价,我卖货对于这个价格来说已经超值了,或许你可能从我这买贵5块,但可能从别的地方买会比我贵50元,你给我砍掉10块,我就没有利润了,我不能白为人民服务吧……”一番唇枪舌剑,顾客接受了价格,为了让顾客满意,包正忠额外送了一件。最后成交价格是620。

慢慢地,地摊上的这种大顾客多了起来,有一种是每次不一定能拿很多,但是次数很频,每个月也能从我这里拿很多。一年多时间里,有10多人在他们小地摊上累计购物超过5000元。

当然,什么样的人都能遇到:偷货的;45元的衣服还价5元的;回来吵架换衣服的……

一定不干违法或者违背道德的生意,包正忠知道有生意很赚钱,查处的力度也不是很大,但是觉得违背良心,比如,再赚钱,他也坚决不卖洋垃圾的衣服。

摆地摊要选好批发商

半年一直打交道,包正忠和批发商关系好了,对方会把不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。一次,一款品牌西服和风衣没有控货,和别人家打重了,于是批发商把那批货以低于成本价很多的价格给了包正忠。夜市上,西服80元、风衣120元,这个价比正常的批发价都低,每天能卖几十件,这批货挣到了钱。这次算是帮批发商解了围,此后,包正忠拿货从来不压价,批发商有什么款要让带着卖卖,帮帮忙,包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了,后来我开店,从他们家赊了1万多元的货,老板也没催过我。”他说。

也有不好的批发商,谈好做他们家货全版全色,价格上给些优惠,百分之百换货。这些货卖得不好,朋友说货有问题,这家批发商是炒货,广州零售价60的裤子,他批70。这样的批发商,也没有再打交道的必要了。

摆地摊一年多,包正忠差不多赚了15万,地摊生意让他赚钱脱贫,而且还盘下了一家店面,生意越做越大,钱也越赚越多。

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