成功就是跟聪明的人聊天，跟靠谱的人共事

很长一段时间，由于销售的压力，我们一直在努力找寻优秀的客户、优秀的业务；选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。

跟靠谱的人合作干的是事业，跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。

找一个会说话的人，讲了一大堆理论的人，弄了一个大饼给你看的人，最终只留下失望和双方的不欢而散。而找一个靠谱的人做销售，他会给你100%的满意，甚至超出预期。找一个客户，这个产品能卖，我接了就会好好卖，有困难，有问题，就想办法克服。如果不想卖，我也不会接这个产品，更不会做一单求利润，产品生死与我不相干的事。这种选择虽然暂时痛苦，但可以长久相处，每天大家都会很踏实。这么多年接触了很多聪明人，的确通过聊天很受益。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很难长久共事。

现在回头看一看，还是靠谱的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友（当然也包括男、女朋友），是诚实的，一是一、二是二的做事，这样做的结果同100%完成任务是同等重要的。因为，不会有意外让你措手不及。

现在很多人，在一起谈论最多的话题，是我们很聊得来。其实年头长久了才发现，很聊得来，只是一种心理满足感，而靠谱才能给予双方安全感。当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握这件事情该怎么办，而一个只是聊得来的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情多半是察言观色，迎合你的心理需求的；事情本身能不能办他根本就没有想过。因为他的聪明，所以总会让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下。而靠谱的人，他会体察对方的困难；而后，从自身的角度尽可能的为你办实事。虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。

每个人都能突发奇想，拿出一个超出别人地方的技能。但总的来看，人与人差距并不大，即使个别人智商超群，如果情商有问题，也会大打折扣。尤其在当前信息发达的时代，信息传播跨越了地域和群体，且瞬间就可达，更能通过搜索获取所需信息。因此，聪明的人懂得很多，靠谱的人不一定懂的就少。

从全社会看，聪明的人一定能力不错，但不一定是个靠谱的人，也就是人品不一定有保证。而靠谱的人虽不一定不是聪明的人，但一定是在自己力所能及之内有能力的人、诚实守信的人。

现实生活中，人们喜欢聪明的人，这属于正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处，主要是变数太大。而人品好，靠谱的人，自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。

有的人与你合作的时候，尾巴夹的紧紧的，一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使用出来。由于聪明，穿上了一件善良、实在的外衣，让人觉得这个人很实在。但对靠谱的人伤害就太大了，他们大多不善言辞，只会用心与人相处，吃亏了，大不了讲在当面。也就是人们常说的，好欺负好人。结果委屈受大了，泪水咽到肚子里，擦干了，还是阳光一片。

在当前这个社会，遇到靠谱这种人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中的万幸之事，固然要倍加珍惜。

这些年体会最深的是，一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好，办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事，也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情，你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴，筛选掉最不靠谱的人，最后在你身边会凝聚一团正气。这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去，没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起，一定是1+12的最好结局。所以一直靠谱下去，你的运气一定不会差！